谋之刃-第18部分
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在又一通嘲笑中,孙略只好默默地走了。没想到,自己连当个搬运工的资格都没有!
孙略沮丧地走向附近的一个公交车站,他不知应该去哪里,今天除了刚才这个公司外,已经没有找工作的目标了。
中午刚到,肚子早就咕噜直响,道旁的那个小饭店飘出饭香,还有吃饭人狼吞虎咽的样子,搅得肠胃生疼。他不由自主地向小店走去,走到门前,停住了,摸摸兜里还剩的两元钱,咽咽口水,又转了回去。
这里离自己住的地方太远,必须乘公交车回去。
车来了。
孙略在人群后面上车,车里人已经满了,司机大声地让后面的人等下一班车。孙略刚踏上车门,就听后面一个清脆的女孩子的声音:“冲啊,我要上车了!冲啊!”
孙略就觉得有个什么东西捅在腰眼上,身子一激灵,不由自主地冲上车。那个女孩子跟着也上了车,但她并不放松,仍捅着孙略的腰眼喊着:“往里冲啊,冲啊!”孙略又不由自主地往车厢里面冲去,直冲到不能再动的地方才停住。孙略回头,那女孩子的手还握着小拳头顶在他的腰上,他好气好笑地对女孩子说:“好了,好了,快刹车,你当我是推土机呢!”
女孩子收回那双小拳头,格格地笑了。她穿着白色的风衣,头上是绒线小帽,脚上是小皮靴,很俏。女孩子的眼睛很美,一笑起来像两个弯弯的月牙,配上小巧的鼻子和白皙的脸,很好看。她不管车厢里人侧目,得意地自顾自笑一通,才对孙略说:“谢谢你,大个子。”
女孩子的笑声让孙略饿得发疼胃肠平缓了一点,他向女孩子点点头,没说什么。
车开动了,这段路不好,车子颠簸。孙略对身边那女孩子香香的气息全然没有感觉,现在他只对饭菜的香味有兴趣。孙略闷闷地看着车外的景色,想着自己找工作的事。
《谋之刃》第十二章(3)
车又驶过几站,突然一个急刹车,差点撞上不知从哪里冒出的行人。
车厢里的人猛地往前一涌,孙略就觉得脚背一阵剧疼,他哎呀了一声说道:“踩死我了。”蹲下身子按住脚背。原来身旁女孩子穿的小皮靴的尖跟踏在他脚背上。女孩子很不好意思,忙蹲下身子朝孙略的脚吹气,边吹边问:“对不起,对不起,还疼吗?”
孙略看她像哄小孩,没法发作,忍着疼说:“没关系,只是你注意些,再踩骨头就折了。”
女孩子抬起头望着他说:“用不用到医院看看?”
还到医院?连吃饭的钱都没有,孙略摇摇头,懒得说话。车接着走,脚背疼得厉害,孙略怕女孩子再来一下,车一到站就一瘸一拐地下了车。
走了几步,疼得更厉害了,他坚持着到道边广场的椅子上坐下,把皮鞋和袜子脱下来查看,脚背发乌。孙略揉着脚骂道:“小死丫头,真狠!”
“凭什么背后骂人!谁是死丫头?”孙略吃惊地回头,不知什么时候女孩子站在长椅后面。
这女孩子真是的,还跟来了!孙略没心思跟她纠缠,说:“快走吧,要不讹你把我的脚踩坏了,让你包赔损失。”
女孩子笑着说:“你不是那样的人。”说着俯下身子看他那发青的脚背,嘴里不住地说:“真对不起,踩得这么厉害。”
孙略让女孩子弄得很不好意思,就说:“一个大臭脚有什么好看的,怪臭的,我没事,一会儿就好了。”
这个女孩子很爱笑,一听孙略说“大臭脚”,又嘎嘎地笑起来,她坐在孙略的身边说:“我陪你一会儿。”
孙略急忙说:“不用,你去忙吧,别熏到你。”
女孩子又笑了,但没起身。孙略觉得这个女孩子挺有意思,挺开朗的,也就没说什么。女孩子从小包里拿出一袋开心果,掏了一把给孙略说:“吃一点,就算我对你道歉。”
孙略看了一眼,没接,不敢吃,生怕把自己的馋虫勾出来。
女孩子看他不吃,自己吃起来,边吃边说:“我今天特不顺,去拜访客户,结果客户不在家。我坐一会儿就回家,快过年了,谁还在外面?”
孙略心说,饱汉不知饿汉饥,真受不了。
两个人坐着,女孩子问:“你是做什么?”
孙略说:“没有工作。”
“那你干什么?”
“找工作。”
“马上就要过节了,这个时候找什么工作?”女孩子说。
孙略突然有一种想大声讲出自己境况的欲望。他倒不是乞求女孩子的同情,只是在这个城市一个朋友都没有,一个多月了,除了重复那几句请求工作的话,没有正经讲过话,这种寂寞很折磨人。
孙略那消瘦的脸上展开了一个难看的笑容,露出白森森的牙说:“正因为要过年了,我才找不着工作,你知道我已经有一个多月没有正经吃过一顿饭了吗?你知道你手中买的小食品的钱是我几天的饭钱?你知道我再找不上工作就要沦为乞丐了吗?”
他狂笑起来:“小姑娘,你走把,也许有一天我成了乞丐向你要饭,你还能多给我一点,因为你踩过我的脚。哈哈……”
孙略的笑声把广场上的鸽子吓飞了,也把女孩子吓了一跳,她愣愣地看着孙略想判断这话是真是假。
孙略接着说:“你知不知道?刚才我在当你的推土机之前,我到搬家公司应聘搬运工,人家嫌我太单薄,不要我。”
女孩子相信了,皱眉头说:“你怎么能干搬运工?那是民工的活儿。”
“民工的活儿怎么了?只要有饭吃,有钱挣。”孙略凄凄一笑。
那女孩看孙略憔悴的样子,眼圈突然红了,问孙略:“你有没有文凭?”
“大学本科毕业,是学营销的。”孙略说。
女孩子舒了一口气,从包里掏出一个很漂亮的手机,按了几个号码,对着手机说:“扬扬,我是换姐,前两天你说公司要招一个业务员,招到没有?”
不知那边说了什么,这个叫换姐的女孩子说:“我有一个特铁的朋友没工作了,明天我就让他去应聘,你一定要给我留下。”
那边不知又说什么,换姐说:“没有事,林总那里我去说,你一定把他留下,我请你肯德基。”
换姐关了手机,得意地对孙略说:“搞掂,以后你跟我混。”
孙略不敢相信几乎要把自己逼上绝路的工作问题,就让这个女孩一个电话给解决了。从这一时刻起他意识到人际关系的重要——在都市中没有人际关系是无法生存的。
换姐拿出一张名片递给孙略,上面写着“新创意广告公司客户顾问周汀芳”。
换姐问:“你做过广告业务员吗?”
“没干过。”孙略说。
“哪能这么说?”换姐告诉他,一定要说干过,并且告诉了一个广告公司的名字让他记住,明天就说在这家公司当过广告业务主管。
“这能行吗?”孙略心虚地说。
换姐撇撇好看的小嘴说:“怎么不行?现在的人就听骗,你要是老实就得要饭!”
对,老实连饭都要不着!
换姐又问了孙略的名字,就走了。
一腔愁绪化做成欢乐,孙略喊了句:“我有工作了!”转身向车站跑去,脚也不疼了。
《谋之刃》第十三章(1)
孙略如约来到新创意广告公司,去见那个叫“扬扬”的人。
扬扬也是个女孩,是人事主管。孙略按照换姐教的说了一遍简历,扬扬没再说什么,让孙略填了一张表,就领他去业务部办公室。
办公室里有几个人在打电话,另外几个人闲聊。扬扬皱皱眉头,扫视了一圈,对着在一个角落里写着什么的小伙子说:“王新,给你招了个业务员,叫孙略。”
王新抬起头来说了一句:“知道了,等一等。”继续写着他的东西。
扬扬向孙略点点头,转身走了。
孙略站在那里等着王新,有些尴尬。
正在闲聊的换姐看见他,高兴地站起来说:“孙略,你来了,快过来。”
亲切感油然而生,他走过去。换姐拉住孙略对大家说:“这是我哥们儿,以后大家要关照。”
孙略向大家点点头说:“我叫孙略,请关照。”
大家也都客气地点点头,换姐挨个给他介绍了一遍,然后对孙略说:“他们都叫我‘换姐’,你也可以这样叫我。”换姐的话激起了笑声,“换姐就是天天换男朋友!”有人起哄。
换姐哈哈一笑,对孙略说:“共产党员不隐瞒自己的观点,我的观点是一辈子守着一个老公,是一件很恐怖的事情。你说呢?”
孙略知道换姐神通广大,要讨好她,附和着说:“我也有同感,应该求新求变。”
“哎呀,终于又有了一个知音!”换姐高兴地说,接着对王新大声叫:“王新,你怎么回事?摆什么臭谱!赶紧来给孙略安排位置!”
王新从那边走过来,是个小个子,一看就很精明,只是面部五官长得太紧凑,好像挤在一起了。他走到换姐身边,比换姐还矮半头,挤着笑向孙略伸出手:“欢迎你,我叫王新。”换姐插嘴道:“是大主管。”
王新没理会换姐的调侃,他对换姐暗暗嫉恨,孙略这个位置他预备给自己亲戚家妹妹,却让换姐给顶了。换姐有不少当大老板的朋友,连公司的林总都让三分,自己不能和她闹僵了。
不过孙略不会在公司长久的,能做广告的大客户都让老业务员包了,他只能拣一些零星小客户,完不成任务。过了节也差不多两个月了,公司规定业务员连续两个月不完成任务,就要辞退。那时,再把自己的亲戚妹妹办进来,趁年后业务员跳槽的高峰,把好的客户调给自己的亲戚。
王新把孙略领到一个空坐位前说:“这是你的位置。”接着,拿出了一份名单递给孙略说:“咱们的工作就是联系客户,承揽广告。这个名单上的单位是其他业务员的客户,除了这些客户,你都可以去联系。有眉目后,马上告诉我,我就不让别人去了,以免产生冲突。”王新接着淡淡地说:“不过我告诉你,公司规定业务人员两个月完不成任务,就要自动辞职。”
两个月,就可以让自己度过这个可怕的春节了,孙略想。
王新把公司广告业务的事宜对孙略介绍了一遍,就走了。
孙略在坐位上轻吐一口气,对自己说:“一切都要重新开始了!”
孙略看了一会儿名单,就到办公室借了本电话号码簿。
在这个城市里,他没有熟人,只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司,把有可能做广告的客户都抄下来,下午就出去拜访这些客户。
孙略玩命地跑客户,想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况,自己没有固定客户,能跑的客户只是偶有广告需求,很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法,大量接触客户,获取他们零星的广告,积少成多。而不像换姐这些老业务员,把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡,他给自己定了任务,天天在外面跑,半个月就揽了十来个小广告。
又过了些日子,孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。
一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传,孙略跟踪这个项目半个月,为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作,对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意,答应将业务给孙略做,让孙略三天以后来谈合同事宜。
孙略十分兴奋,这个业务拿下来,自己不仅能够完成任务,而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司,他立即告诉王新。
三天后,孙略拿着合同文本,兴冲冲地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对,主管态度很冷淡,故做吃惊地问孙略怎么来了,孙