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第43部分

谋之刃-第43部分

小说: 谋之刃 字数: 每页4000字

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化”网站,把这些文章和摄影作品都贴上去。由于这个活动取材来自那些活跃的白领,照片和文章都很吸引人。
另外林阔邀集他在报界和其他网站的朋友,在网站针对白领关注点建立了好几个栏目,形成白领交流的阵地,一下子吸引了众多的白领。他们常常在工作之余上网站浏览别人的作品,发表意见,向别人炫耀自己的佳作。网站的点击率很高,以至受到很多大网站的关注,都和“白领文化”网站建立了链接。
更吸引人的是“白领充电系列培训”活动,先期开设了“成功学”、“白领美育”、“谈判技巧”、“推销技巧”四门免费课程,这些内容都是白领们感兴趣的,不到两天的时间就名额报满。
孙略他们建议,凌霄大厦拿出结构不好、销售困难的一层,装修成“白领健身运动中心”,在这里设置各种健身器材,这一下就激起那些平时运动量严重不足年轻白领们的热情。来这里的人还包括已经入住在碧玉大厦的公司员工,这样,一向冷清的凌霄大厦变得热闹起来。
“白领文化”所掀起的社会热潮是凌霄大厦穆总所始料不及的,这些活动所用的费用很少,报社记者也对“白领文化”活动给予了报道,这让他很满意。但另一个方面也隐隐让他担心,都半个月过去了,还没有一单成交,这个“白领文化”热闹是热闹,对销售好使吗?他把孙略的业务小组找去,谈了自己的想法,同时觉得这样不加区别地免费办培训,是不是太乱了?
孙略说:“效果不会马上出来,至少等一个月以后,才会有结果。至于不加区别的免费培训,现在我们的客户很少,就对外培训,让这些被培训的人当我们的义务宣传员,并通过他们来影响自己的老板。等我们的服务已经被宣传得人尽皆知的时候,我们的服务就转成为入住公司的员工服务,形成让所有白领艳羡的特殊服务,要想享受就必须到凌霄大厦来入住,这样,优势就会转化成员工们对老板们的压力,逼着他们来买我们的写字间。”
“那下一步,应该做什么?”
“为凌霄大厦矫正形象。”孙略断然说:“不少人都认为凌霄大厦的信誉不好,我们必须想办法抹去以前就存在人们心中的阴影,他们会才愿意卖我们的产品。”
穆成峰叹了口气:“我们也早就知道社会上对凌霄大厦存在偏见,这似乎成了凌霄大厦的一个先天不足,针对这个情况我们做了一些广告,但效果不好。改变人们的印象真难,这就像人和人之间一样,一旦形成了坏印象,再想改变就很难了。况且,我们的经费这么紧张,哪有钱来打这么多广告?”
穆成峰就这点好,知道自己在营销方面是外行,不冒充,也不瞎指挥,而是倾力支持你去做。他把孙略他们看成是一群小兄弟,合作不长时间已经请孙略他们吃好几次饭。这是他聪明的地方,他知道自己的业绩好坏靠这些人,而这些人肯不肯出力,不光是给他们公司钱的问题,更是他们心情的问题。这一点让孙略感到很舒服,也感到自己责任重大。
孙略说:“这个不会花太多的钱,我们要通过公关活动来做,很省的。我看过以往这方面的广告,在诉求上有问题,它们只是宣扬凌霄大厦实力雄厚、信誉卓著,但就是没有告诉大家如何实力雄厚、信誉卓著,很难让人相信。”

《谋之刃》第二十七章(2)

穆成峰说:“这也不是没有考虑过,不过现在这个样子,连广告都打不起,怎么告诉人家实力雄厚?”
“那就告诉大家,凌霄大厦是大型国有企业旗下的企业,国有大型企业虽然有很多弊端,但没有人怀疑它实力雄厚、信誉卓著的。”孙略说。
穆成峰恍然说:“这个办法好,我们怎么想不到?”
孙略说:“我们做的市场调查上,有一项是了解社会对凌霄大厦开发商印象的,大部分人都不知道凌霄大厦是你们公司的,有一些人仍然认为凌霄大厦是过去那个开发商干的,还纳闷地问,这样的开发商政府怎么还让他干?”
穆成峰皱着眉说:“国有企业就这点不好,太不注重自我宣传了。”
孙略说:“宣传凌霄大厦的开发商,是个釜底抽薪的办法。张三在你心目中印象不好,告诉你一百遍张三已经改邪归正了,你仍然对张三怀有敌意,但要是告诉你眼前的这个人压根就不是张三,而是李四,你还能对他有敌意?”
穆成峰连连点头。
孙略诡诈地对穆成峰说:“穆总,还有让你解气的,我们这一招肯定能让碧玉大厦气够戗,他们也在宣传自己实力雄厚,但再雄厚,还能雄厚过大型国有企业?”
穆成峰哈哈大笑,也不管是开会,拍着孙略的肩膀说:“老弟,真有你的,想出的点子就是漂亮!”
孙略说:“这个点子可不是我的,是我们负责宣传的林阔的。”
穆成峰对扎着小辫子的林阔说:“小伙子,你的广告设计的漂亮,你的点子也漂亮,你的小小辫子也好好漂亮啊!”
出了穆总的办公室,在电梯里钟葭就摸着林阔的小辫子说:“你的小小辫子好好漂亮啊!”
林阔瞪着眼睛说:“你再摸,我可要告你性骚扰。”
俩人你一嘴、我一嘴地“掐”上了。
刚到售楼处,换姐就迎出来,紧张地告诉孙略:“有人来拜访你,是碧玉大厦的。”
孙略往里面一看是个瘦高个戴眼镜十分儒雅的青年,他走过去和对方握手做自我介绍,对方告诉他,自己就是碧玉大厦的营销总监董玉梁。
孙略心里迅速盘算,他来干什么?一边把董玉梁让进换姐那间单独的办公室。
董玉梁很优雅地做下了,孙略想,不愧是名牌学府的高才生,连坐像都这么雅致,但看他的脸上有一股忧郁之气,孙略不知道为什么对这个人立即产生了好感。
换姐进来给他俩倒上茶水,就退出去。孙略问:“董总监,您今天是……”
“我是来对下联的。半个月前,你们做的‘白领文化’广告,只打出了‘白领文化’的口号,却没有对这个口号内涵的解释,这是一个不寻常的做法,我就一直再猜下联是什么?昨天晚上我把这个下联对出来了。”董玉梁轻轻一笑,从包里拿出一张纸递给孙略。
孙略看着这张纸,冷汗从脊背上流下来。纸上是一则广告文案,标题是:碧玉大厦隆重推出“白领特色物业服务”,下面的文字所说的内容和自己将要实施的内容几无二至。孙略心里叫到:“完了,完了,本以为能蒙他一个月,没想到这家伙半个月就破解了。”
害怕归害怕,孙略表面上仍异常沉静,他微笑着说:“太好了,有碧玉大厦加入‘白领文化’,一定会使这个活动声势大震,我们求之不得。不瞒您说,前两天我们还和贵公司唐总接触,请他加入这项活动,所以请董总监务必玉成这件事。”
“你们见了唐总了?”董玉梁脸上露出疑惑的神色,他沉思了一会儿,说:“不管你们对唐总说了什么,但我已经说服唐总来做这件事了,这个广告两天以后发,广告版我都定好了,四个整版,一家不少!”
孙略全身冰凉,心里叫了一声大事去矣!
但他马上稳住心态,头脑飞速地转起来,这个唐天是异常固执的人,怎么会一下子让董玉梁说服?不过,也有可能,董玉梁既然已经知道谜底,那他就可以用这件事的严重性来说服唐总,而唐总是个精明实在的人,他一定会接受的。
一阵恐惧过后,那股燥热在身体上流溢开来!
即使如此,也不用怕他们,兵来将挡,水来土掩,他有才,我有智,玩得会更精彩,何惧之有!
这样一想,孙略气定神闲了,好整以暇地端起茶水喝了一口说:“董总监今天就是来告诉我们,碧玉大厦已经准备参加‘白领文化’?那我们就具体商量一下双方如何合作。”
此时,董玉梁被孙略折服了,本以为能把孙略震得七零八落的,没想到孙略小小的年纪竟有这样沉着镇物的工夫。他迷惑地望着孙略,良久,大声说:“你在故作镇静,其实,你最明白,我的广告一登出来,你的妙计就完了!”
孙略微微一笑,他已经看透董玉梁了,说:“那也不见得,董总监一定知道‘用计如环转,不绝如天地’这句话!另外,我很怀疑董总监能否说服唐总按你的意思来做。”
董玉梁象重重地挨了一拳,精神一下子委顿下来。慢慢的,眼泪从眼里流下来。
孙略见状大为不忍,拿出纸巾递给他,说:“董总监,别这样,有什么事说出来,大家商量。”
董玉梁恢复了平静,说:“别再叫我总监了,我已经从碧玉大厦辞职了,今天是特意来看看我的对手。”

《谋之刃》第二十七章(3)

孙略心里很不是滋味,尽管是令他心惊的对手,他还是很佩服喜欢董玉梁的,这个人聪明、负责、有正义,这样的人在当今社会已经不多见了。孙略满脸歉意地问:“是因为我们吗?”
董玉梁凄然笑道:“不是,是因为我自己,我这个人成在认真负责,也败在认真负责上。认真负责,让我业绩突出,但也让我开罪不少人,包括领导。这个年头,认真负责值几个钱?领导的欢心才值钱。”
孙略心里一片悲凉,这种滋味自己尝过,恐怕有才的人都尝过。
董玉梁指着那张纸说:“你不用担心,我是在辞职以后才琢磨出你的用意,所以没有义务把这些告诉唐总。”
孙略心里泛起深深的敬意,这个人光明磊落,取舍之间一丝不苟。
“真可惜,不能和你交交手,不过就是和你交手,也斗不过你,因为我的环境不好。”董玉梁露出痛惜的表情。
“那么,董兄以后到何处高就?”孙略知道董玉梁比自己大。
“还没定下来,我要休息一段,在碧玉大厦干得身心俱疲,也许以后要做民宅项目。”董玉梁说。'手 机 电 子 书 w w w 。 5 1 7 z 。 c o m'
看着优雅的董玉梁,孙略心里出现一个念头,如果他能加入自己的团队,不仅策划实力会大大加强,也许到自己发病不能工作的时候,董玉梁还能接替自己领着这些人干。尽管他还有些书生气,但历练几年会成为一个很优秀的人。
孙略真诚地说:“董大哥,我知道你是个很有原则的人,现在我和碧玉大厦对阵,也不敢邀你来一起做。但过两个月后,我会有民宅项目,如果你不嫌弃,我们一起来做,不知你肯不肯屈就?”
“那,再说吧。”董玉梁迟疑了一下,深深望了孙略一会说,“你是个人物,聪明还善良,这很难得。尽管这个年头善良人吃亏,但我觉得最终会有报偿的,唐天斗不过你。”
董玉梁站起身说:“我不能向你透露碧玉大厦什么,不过我可以给你提个醒,碧玉大厦在成本上比凌霄大厦有优势,也就是有降价的空间,这个你是知道的。价格是营销上最刚性的几个要素之一,你要提防对方用降价来打击你。”
孙略心里陡生警觉,连声称谢。
董玉梁拍拍孙略肩头说:“好好做吧,兄弟,别像我有始无终。”
送走了董玉梁,孙略在换姐的座位上闷坐了半天,心想如果董玉梁不走,这个项目会做得精彩横生,智谋总是在对抗中产生的,对手谋略越高,越能激发自己的奇思妙想。同时,从董玉梁的遭遇中,他更加坚定了自己的想法,“从来没有什么救世主,一切都要靠自己!”
正这么想着,换姐兴奋地跑进来,手里拿着一份传真说:“孙略,我们要开单了!”
开单是房地产销售

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