材料帝国-第1163部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“秦先生有什么话就尽管说吧，我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70％的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。”
“嗯哼，这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁，我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系，但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求，甚至不愿意与我们进行商讨，采取单边政策，那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说，你们将拒绝与淡水河谷合作？”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道，“从现在开始，我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策，那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作，在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗？”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷，他说道：“我可以明确地告诉你，这的确是一种威胁。而且我还要提醒你，永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁，最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧，我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判，就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了，中方的谈判小组也启程前往机场，准备飞回中国。
“秦总，莫处长、黄处长，谈判还顺利吗？”
在机场大厅，一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来，她向众人点头打着招呼，随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道，还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿，现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧，这种谈判，怎么可能顺利呢？”
“嘻嘻，有秦总出马，难道也不能成功吗？”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了，明知道我栽了跟头，还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着，“我分明就是非常崇拜你好不好，我总觉得有秦总参与的事情，从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来，难免有些拉仇恨，连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法，也不怕给秦海招来敌人，她原本就是体制内的人，知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的，如果说最终能够解决问题，一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石，所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70％，莫处长、黄处长都做了大量的工作，但对方一点都不肯松动，这一轮谈判，我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道，顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情，认真地说道：“我了解到的情况也是如此，淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议，准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断，但加上必和必拓，情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信，我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失，他们难道就能够承受得起减少出口的损失？”秦海不屑地说道，“我们了解过他们的债务状况，如果对中国的出口完全中断了，他们马上就会陷入全面亏损的状态，届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以，这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的，不过我相信，先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。（未完待续。。）
第七百五十五章 采列捷利州长
王哲奕告诉秦海，她旗下的艺海公司这些年在南美收购和参股了十几家中小型的矿业公司，并与其他一些矿业公司也建立起了业务往来。如果需要，她可以利用自己的渠道，每年向国内提供1000万至2000万吨的铁矿石，以弥补一下与淡水河谷撕破脸的损失。
秦海对此颇为重视，交代王哲奕尽快启动向国内提供铁矿石的行动，国内与淡水河谷形成的上一期协议目前还在供货期，但很快就会结束。国内有不少钢铁企业已经面临着铁矿石告罄的威胁，1000多万的供应量对于整个中国钢铁行业来说虽然只是杯水车薪，但总还是聊胜于无。如果能够多开拓几个矿石来源，积少成多，也能极大地缓和国内的紧张局面。
告别王哲奕，秦海带着一行人登上飞机，返回了中国。对于这次谈判的结果，谈判小组的成员们是早有心理准备的，不过等真正看到淡水河谷方面的嘴脸后，大家还是感觉到了一种深深的挫败感。如果谈判是在唇枪舌剑中失败的，大家心里还好接受一点，现在的情况是对手根本连听你说话的兴趣都没有，或者说根本没把你当成谈判对象，这种憋屈的感觉，才是最让人崩溃的。
秦海让组员们先各自返回自己的单位，他则来到了经贸委，向崔洪春汇报谈判情况。崔洪春听完整个过程，轻轻叹了口气。说道：“这也是在预料之中的事情吧，小秦，下一步你有什么打算？”
“想在谈判桌上说服淡水河谷。是完全没有可能的。谈判桌上的砝码必须来自于谈判场外，这是基本的规律。”秦海说道。
“你说得对，打铁还得自身硬，没有足够的实力，是不可能让对手低头的。”崔洪春赞同道。
秦海道：“所以，我给淡水河谷下了一个月为期的最后通牒，其实是给我们自己创造了一个月的缓冲期。这一个月里。我们必须大张旗鼓地做一些事情，哪怕实际取得成效还需要一段时间，但至少要让淡水河谷看到我们的决心。从而动摇他们的决心。”
崔洪春道：“好，你就放手去做吧，需要经贸委提供什么配合，你就尽管说。我们会全力以赴地去做。不过。你可得抓紧了，一个月的时间，不过是一眨眼的工夫，别到时候弄得咱们自己不好收场了。”
秦海笑道：“崔叔放心，其实我早在去巴西之前，就已经安排好了，现在我们大秦集团以及钢铁联盟的几十支队伍，正在全世界各地活动呢。很快就能有好消息传回来。”
“我就知道你小秦是不打无准备之仗的。”崔洪春也轻松地笑了起来。
就在秦海与崔洪春谈笑风生之际，与中国仅一河之隔的俄罗斯赤塔州。迎来了一队不速之客。
“谢先生，我的老朋友，我们已经有好几年没有见面了吧？”
一位穿着皮大衣，身材像棕熊一般魁梧的俄国汉子夸张地向着刚刚走下火车的一位50来岁的中国人说道。
“是啊，谢廖沙，我去年就听说你竞选上了赤塔州的州长，我还没来得及向你表示祝贺呢！”那位被称为谢先生的中国人热情地与对方握着手，笑呵呵地回答道。
“这完全都是因为你谢先生，还有秦先生的功劳。如果不是你们在背后帮助我，我是不可能获得如此高的支持率的。”俄国汉子大大咧咧地说道。
谢先生拍拍俄国汉子的手，说道：“你个人的魅力才是最重要的，此外就是赤塔州的居民对中国人的信赖了。”
这位谢先生，正是多年前就开始做中俄贸易的资深倒爷谢其进，而那位谢廖沙，则是谢其进在赤塔当地发展的一个关系。当年秦海到俄罗斯来挖搞低温钢材的专家，曾经与谢廖沙打过交道。而他聘走的低温钢材权威维克多…采列捷利，就是谢廖沙的父亲。
在秦海从赤塔石油机械联合工厂购买所谓“闲置”设备的事情上，谢廖沙充当了掮客的角色，也因此而挣到了不菲的报酬。在此之后，谢廖沙索性辞掉了警察的公职，专门给秦海当起了买办，替他在赤塔州以及周边几个州网罗技术人才、用买废品的价格收购设备，捎带着把中国的轻工业产品销售到赤塔州的市场上。
借着与秦海方面的合作，谢廖沙迅速崛起，成为赤塔州的一员新贵。在去年，他参选赤塔州的州长，以高票当选，完成了从一个小混混向一名高级政客的华丽转身。别人也许看不明白，但谢廖沙自己很清楚，他所以能够取得这些成就，完全得益于秦海等人的支持，他的竞选班子的开销，以及他用来收买选民的二锅头酒，都是来自于中国。而许多赤塔人愿意给他投票的原因，也是他声称可以从中国引来资金，解决赤塔存在的严重失业问题。
这一次，秦海让人给谢廖沙打招呼，表示要派一个代表团过去洽谈进口废钢以及联合开发铁矿的事宜，谢廖沙满口答应，并且在中方代表团到来的那天，早早地就带着几名随从来到车站，准备迎接。
谢其进与谢廖沙寒暄完，开始介绍自己带来的其他人。谢其进介绍的第一个人就是黑子，谢廖沙见到黑子，甚至比见到谢其进还要兴奋，他清楚地记得，黑子的酒量极其恐怖，能够单挑好几名俄方的酒场宿将。在谢廖沙心目中，酒量和财富一样，都是能够赢得尊重的资本。
“傅先生，你来了可太好了，我的内阁班子里有几个酒量极好的下属，到时候咱们一定得好好切磋一下。”谢廖沙拉着黑子的手，激动地说道。
接下来的几位，都是大秦集团的技术人员，有炼钢专家，也有采矿专家，他们可没有谢其进和黑子那样活络，与谢廖沙也就是握握手，各自用本国的语言问候一声而已。
双方互相介绍完，谢廖沙吩咐手下叫来了一辆大巴车，拉着谢其进一行来到宾馆住下。简单地安顿完毕之后，谢廖沙一个人来到谢其进的房间，掩上门，郑重其事地问道：“谢先生，你们这次来，有什么具体的打算？”
“是秦总安排我们过来的。”谢其进说道，“我们现在遇到了很大的麻烦，需要你的大力帮助。秦总说了，事成之后，不会亏待你的。”
“我们是老朋友了，这种话就不必说了，我对秦先生是非常相信的。”谢廖沙道。说完这个，他话锋一转，说道：“不过，有一件事我得说在前面，我现在毕竟已经当选了州长，所以有些事情在做的事情，必须考虑到赤塔州的利益，否则未来就无法向我的选民交代了，这一点，我想谢先生和秦先生也应当能够理解吧。”
谢其进在心中冷笑，别人不了解谢廖沙的德行，他还能不了解吗？这是一位给点钱就能够把自己都卖掉的人，现在居然大言不惭地说起什么要对选民交代来了，真是滑天下之大稽。不过，既然谢廖沙要扯这个旗号，谢其进也不便挑破，他微笑着说道：“你放心，秦总早就考虑到了这个问题，他让我告诉你，他要做的事情，绝对是能够让中方和赤塔州达到双赢的。如果做得好，甚至可以成为采列捷利州长
