材料帝国-第160部分
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周东屹说的这些内容，秦海和夏扬杰当然都是清楚的。毕竟他们就是干这行的。但周东屹却不是搞汽车的，能够把这些内容总结得像是看过国产化办的内部资料一样，这怎能不让人震惊。
听到秦海的问话，周东屹自豪地笑了。他说道：“其实我对汽车没多少研究。昨天耀忠回来说了这事之后，我们马上去找熟人借了一辆浦桑汽车回来。连夜研究，把与我们有关的零件每一个都记下来了。有些总结得不到位的地方，还要请二位领导指教呢。”
“太不容易了……”秦海感叹道。周东屹这样一解释，让人觉得他有这样的认知倒也不奇怪，难得的是他们有这样的精神，能够连夜找人借车回来研究，把各种资料整理到如此精细的程度。相比秦海他们此前考察过的那些国企的懈怠，东耀厂的这种积极态度，才是最让人觉得可贵的。
“那么，说说你们的结论吧。”秦海打断了周东屹的叙述，他没必要再听这些常识性的介绍，他想知道东耀厂在琢磨了这么多东西之后，有什么具体的打算。
周东屹道：“我们把汽车上使用的塑料件梳理了一下之后，觉得有几种材料是我们可以做的，而且能够达到比较好的性能要求。”
“你说说看。”秦海道。
周东屹道：“第一种，是汽车里的导线套，现在是用软质聚氯乙烯材料制作的，它的特点是柔软、介电性好、有独特的耐燃烧性。但现在浦桑汽车里使用的导线套与市场上常见的软质聚氯乙烯不同，我用乡里的老式吉普里的导线套对照了一下，发现浦桑汽车上的导线套变形和老化的程度都明显更低，这显然是经过特殊处理的。”
“什么特殊处理？”秦海饶有兴趣地问道，他当然知道浦桑汽车导线套用的是特殊的聚氯乙烯材料，而且也正是他此前希望金南化工厂能够研制出来的特殊材料。不过，这个周东屹能够对比就能够发现这其中的差异，的确是有两把刷子了。（未完待续。。）
ps： 这两天忙……这个理由是不是有点苍白？再多的解释都是掩饰，没有更新谁相信？所以不解释了，更新去。捎带说件事，有个写亵衣……不对，是《械医》的完颜小白，扬言要在都市月票榜上超过橙子，然后就真的超过了。橙子很不服气，虽然他写的《械医》的确挺不错，前一本书《超级脂肪兑换系统》更是神作，但凭什么就能欺负人？如果橙子抓紧更新，大家愿意投几张票让橙子反超他吗？话说，月票榜是个重要的东西……
第二百零一章 换一种业务模式
“这个问题，夏工应当很了解吧？”
周东屹没有直接回答秦海的问题，而是把目光投向了夏扬杰。在他心目中，秦海是搞行政的，对技术肯定没什么了解，而夏扬杰是搞技术的，如果浦桑国产化办已经掌握了聚氯乙烯改性的方法，那么知道这项技术的，肯定是这个“夏工”。
夏扬杰没有想到周东屹会把球踢给自己，他愣了一下，说道：“这个我可不太清楚，我们需要的肯定是改性聚氯乙烯，但具体如何改性……我的研究方法不在这方面，秦秘书，你应该了解一些吧？”
经过一段时间的接触，夏扬杰对秦海的技术水平已经有所了解了，知道在材料技术方面，秦海简直就是一部百科全书。金属、非金属、有机、无机，秦海都能说上一二，而且还不是信口开河地说，而是真正熟悉到了一定程度，能够有的放矢地说出最关键的内容。
夏扬杰有时候也纳闷，秦海小小年轻，怎么会懂得这么多的东西，就算是浦交大化工系的大佬们，也不过就是在某方面精通，不可能面面俱到的。
夏扬杰的话，让周东屹有些奇怪，怎么技术上的事情，还要这个秦秘书来说呢？没等他说什么，秦海已经笑着开口了：
“怎么，周工，你还担心我们盗了你的技术不成？其实这项技术的大体思路是清楚的，要提高聚氯乙烯产品的抗击性和耐燃性，尤其是改变产品的低温脆变特征，目前最常用的方法就是在聚氯乙烯中掺混氯化聚乙烯，难度只在于选择含氯量、分子量分别为多少的氯化聚乙烯，用什么样的掺混方法。还有具体的加工温度是多少。你说，我说的对吗？”
“原来秦秘书也是行家？”周东屹不好意思地笑了。刚才秦海问他加工方法的时候，他的确存了保守秘密的心理。下海这几年，他多少也熏陶了一些商业气息，知道技术秘密的价值所在。他琢磨着，如果眼前这两位国产化办的官员对聚氯乙烯改性的方法一无所知。东耀厂就可以把价格报得高一些，多赚一点利益。没想到秦海居然是一个行家，几句话就把技术诀窍给揭穿了。
“思路是这条思路，但具体的工艺我们并不掌握，不知道周工能不能做到。”秦海接着说道。
明人不说暗话，既然秦海是懂行的人，周东屹也就不再隐瞒了，他坦承道：“因为我们刚刚接触这项产品，所以目前并没有成熟的工艺。不过。对聚氯乙烯材料的改性，我们过去曾经做过一些实验，摸到了一些门径，如果能够给我们一些时间，我想我们应当能够找到最终的工艺。”
“你们需要多少时间？”秦海笑着问道。
周东屹与柳耀忠对视了一眼，柳耀忠的眼神是热切的，而周东屹的眼神却带着一些迟疑。犹豫了片刻，周东屹问道：“秦秘书。我冒昧地问一句，你们采购导线套。一套的价格是多少？”
“15元。”秦海说道。
“这……”周东屹的目光终于变得暗淡了，他摇了摇头，说道，“那我们几乎无利可图啊。”
“怎么会无利可图呢？”夏扬杰急了，“周工，咱们打开天窗说亮话。15元一套的导线套，你们的材料费、加工费，最多超不过5元钱，这相当于每套有10元的利润，你们还嫌低？实不相瞒。这是我们国产化办为了鼓励企业创新才把价格定得这样高的，过两年，这个价格肯定要降下来。”
周东屹道：“夏工说得不错，这个价格的确是够高了，可是，我们一年生产1万套，也就是10万元的毛利。要把改性工艺开发出来，我估计，可能需要二三十万元的投入，而且还不能打包票说一定能开发出来呢。”
“东屹，需要花这么多钱？”柳耀忠瞪圆了眼睛问道，在得到周东屹的确认之后，他把头转向秦海，低声说道：“秦秘书，如果真是这样，这个产品对我们来说，真的不太适合。”
柳耀忠此前没有开口，是因为不清楚研发所需要的投入，听周东屹这样一说，他也觉得这桩业务是个鸡肋了。像他们这样的小企业，是不敢做什么长线产品的，如果一项产品的投入需要花几年时间才能收回，对于小企业来说，风险太大。
秦海对柳、周二人的反应并不觉得意外，他事先已经匡算过有关的成本和收益，知道东耀厂承接这项业务肯定是不合适的，除非换一种业务模式。没到最后关头，秦海自然不会把真货都抖出来，他只是笑呵呵地问道：“为什么你们只是生产1万套呢？我们的订单可是一年10万套呢，未来随着整个汽车市场的发展，你们也可以为其他品牌的汽车提供配套，那时候一年销售100万套也不成问题呀。”
“我们的生产能力有限，1万套已经是极限了，10万套……真的不敢想了。”柳耀忠支吾着说道。人家把业务都送到门上了，自己却吃不下去，这是很郁闷的事情。这种情况下，人家如果冷笑一声、拂袖而走，他也无话可说。
秦海不以为然，依然笑着说道：“柳厂长，生产能力有限，可以想办法扩大呀。你想想看，60％以上的利润率，多好的业务，丢了太可惜了。”
柳耀忠真是无语了：“秦秘书，你不了解我们这种小企业的苦衷啊。要扩大生产，就得贷款。别说现在贷款不好弄，就算能够贷着，动辄好几十万，我们也不敢冒这个风险啊。这种事，成功了倒是一夜暴富了，可是万一失败了，我和东屹两家人，只怕就要去讨饭了。”
“原来是这样……”秦海装作恍然的样子，点了点头，然后突然问道：“柳厂长，周工，你们有没有想过，把这项技术拿出去卖钱呢？比如说，你们出技术，让别人去生产，你们从利润中抽头。这样一来，你们的利润不就有保障了吗？”
“对呀，我们国产化办正在酝酿一个政策，就是鼓励民间科研机构开发技术，交给有生产能力但没有研发能力的企业进行生产，双方共享最终的收益。周工既然有把握把改性聚氯乙烯材料的技术开发出来，完全可以采取这个模式来进行合作的。”夏扬杰热情地附和道。
周东屹沉默了一会，缓缓地摇了摇头，说道：“这样做，对我们来说，还是有风险。关于聚氯乙烯材料的改性，我只是有一些想法，还有前期的一些实验数据，具体能不能搞出来，我也没有十足的把握。前一段时间，为了给我治伤，耀忠已经把厂里的流动资金都用掉了。现在如果要搞研发，前期投入二三十万，肯定得靠贷款。万一……，说实话，我不敢让全厂老少都跟着我冒这个风险。”
柳耀忠又是长叹一声，说道：“如果在从前，我还真想这样拼一把。可是现在不行啊，我倾家荡产倒是无所谓，再拖累了东屹，我担当不起啊。”
众人把话说到这个程度，秦海知道自己揭底牌的机会到了。他看看左右，说道：“柳厂长，周工，我有一个想法，想和你们二位交流一下。如果方便的话，我想请其他各位先回避一下，这里剩下你们二位和蒋女士就好了。”
柳耀忠愣了一下，随即抬起手，对陪同进来的几位厂里的中层示意了一下，几位中层会意地退出了实验室。夏扬杰左右看看，迟疑着也打算退出，被秦海一把拉住了。
“老夏，你不用走，这件事我不瞒你。”秦海说道。
夏扬杰尴尬道：“小秦……我只是觉得……”
说到这，他也没词了，他能够预感到秦海要与柳、周二位谈的是什么，而且也觉得自己不便旁听。但秦海执意要他留下，他如果坚持要回避，倒又显得有些不合适了。
秦海让夏扬杰坐下，然后看看屋里已经没有其他的闲人，便直截了当地说道：“柳厂长，周工，如果我给你们提供这些资金，失败了算我的，成功了咱们两家平分，你们有兴趣吗？”
秦海此言一出，柳耀忠和周东屹都惊呆了，两个人面面相觑，好半天都没明白秦海的意思。柳耀忠怯怯地问道：“秦秘书，你说的，是国产化办和我们东耀厂合作吗？”
“不是，是我个人出资，与你们合作。”秦海说道。
“你个人？”柳耀忠道，“你是说，你个人出资二三十万……而且失败了也无所谓？”
这也难怪柳耀忠要吃惊了，二三十万元在当年可不是一个小数目，饶是柳耀忠这种开了五年工厂的小老板，在经历事故之前也不是随随便便能够拿得出来的，更不用说现在。在他看来，秦海只是一个政府里的小职员，虽然挂个什么秘书的衔，但看起来也不像很有权力的样子，怎么就敢放言拿出资金来合作搞研发，而且不在意失败的风险呢？
在这一刹那的时间里，柳耀忠想到了无数种可能性，其中绝大多数都与欺骗、利诱等词汇相关。可是他�
