材料帝国-第399部分
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第四百九十七章 我们没有外汇
“这个……倒也不是没有办法。”
秦海卖足了关子，开始露出自己的獠牙了。
“秦董事长请讲。”长友永嗣松了口气，只要对方肯定开出价钱就好办了，这证明还有商量的余地。他最担心的，是秦海出于扼杀春山公司的动机，坚决不肯妥协，那春山公司就只能通过日本政府与中国政府谈判来解决问题了，这是最麻烦的一种方式。
秦海道：“作为合作伙伴，尤其是镝铽铁合金的专利还是由我们转让给春山公司的，我们有义务保证春山公司获得足够的氧化镝和氧化铽供应，这是我们大秦集团的态度，这一点平野先生和长友先生是可以放心的。”
“谢谢秦董事长，谢谢大秦集团。”平野贞夫和长友永嗣赶紧鞠躬。
“但是……”秦海把这两个字咬得特别重，“中国政府保护稀土资源的政策是非常坚定的，前一段时间出现的稀土价格不如大白菜的情况，中国政府绝对不能允许重现。加上对于环境保护方式的考虑，因此稀土价格将不可避免地出现一些上浮，这一点还请二位理解。”
“上浮多少？”长友永嗣问道。
“国家稀土办提出的指导价，氧化镝不少于300美元每公斤，氧化铽是450美元每公斤。”苏亚波在一旁回答道，这是秦海事先向他交代过的事情，他只是在合适的时候把这话说出来而已。
“这个价格……是不是太高了？”长友永嗣的脸有些发白，“仅仅是8个月前，氧化镝还只是17美元每公斤，怎么能一下子涨到300美元，这太不合理了。”
“每公斤17美元这个价格，就不必再提了。这个价格完全就是卖泥土的价格，这是极其不合理的。”秦海淡淡地说道。
“是的是的，每公斤17美元，的确是有些低了。”长友永嗣顺着秦海的话说道，“我们觉得，目前国际市场上每公斤100美元的价格。已经是非常高了，如果涨到300美元，那完全就是漫天要价了。”
秦海道：“长友先生，你说的国际市场价格，其实已经是有价无市了。目前整个国际市场上能够交易的氧化镝，我想不超过10吨，价格的上涨是必然的事情。你应当知道，稀土资源是非常稀缺的，尤其是镝、铽、钆、铕这些稀土元素。更是宝贵。我相信，未来这些元素氧化物的价格还会进一步上涨，尤其是当人们发现这些元素的更多用途之后。”
“这……”长友永嗣无语了，他知道秦海的说法是正确的，资源性产品的价格，怎么高估都不为过。他所以认为每公斤300美元的氧化镝太贵，只是因为此前中国一直在贱卖稀土产品，给人们形成了低价的预期。一旦中国人意识到稀土的宝贵。也学会使用自己手里的垄断权力，那么氧化镝这种产品涨到每公斤300美元的价位。还算不上是离谱。
事实上，日本的一些经济专家预言氧化镝会涨到每公斤500美元以上，而且未来还有进一步涨价的空间。在春山公司内部，对于这个价位是有心理预期的，只是长友永嗣不会在秦海面前透露这一点而已。
就价格的问题，双方又纠缠了一番。最后秦海勉强答应暂时把氧化镝价格降到250美元每公斤，氧化铽则降到350美元，按照这样的价格计算，春山公司要采购200吨氧化镝和50吨氧化铽，需要花费将近7000万美元。比过去采购同样数量的产品多出了几十倍的支出，长友永嗣只觉得心里像在滴血一般。
“这个价格，我还需要向公司请示之后才能确定，毕竟与我们预期的价格差距太大了。”长友永嗣最后这样对秦海说道，他心里也明白，如果找不出好的办法逼迫中国人降价，春山公司最终也只能接受这个价格了。
“这个价格，我们也需要向国家稀土办请示一下，或许稀土办会认为这个价格低于他们提出的指导价，从而不批准这笔交易。”秦海也假惺惺地说道。
平野贞夫用郁闷的口吻说道：“总的来说，我们还是希望秦董事长能够替我们再争取一下，争取一个更低的价格。按照这样的价格，我们生产的镝铽铁合金几乎没有市场竞争力，最终我们只能放弃这项非常有前途的新产品了。”
“我想贵公司是不会放弃这种产品的。”秦海不以为然地说道，“镝铽铁合金能够广泛地应用于生产计算机磁盘、汽车电机和移动电话，而这几种产品都是市场非常广阔的，利润率也非常高，厂商是不会因为镝铽铁合金永磁体价格的轻微上升而拒绝这种材料的。如果我所料不差的话，贵公司按照现在这样的价格购入氧化镝和氧化铽，未来生产的镝铽铁合金利润率不会低于30％，这比钕铁硼的利润率要高出许多。”
“您的计算是基于最乐观的考虑的，事实上，我们还有很多不可预料的成本。”平野贞夫认栽了。都是做同一个行业的人，生产成本、利润率这些事情，还真的瞒不过谁。他甚至可以猜出来，秦海向他们报出来的氧化镝和氧化铽的价格，就是基于对春山公司生产成本的计算而量身定制的，这真是一个精明到家的对手。
“秦董事长，按照咱们刚才谈的价格，贵公司就能够确保向我公司提供足够的氧化镝和氧化铽吗？”长友永嗣回避开了成本和利润的话题，开始落实合同的细节。
“还不够。”秦海摇了摇头，回答道。
“还不够，为什么？”长友永嗣一愣，钱都让你赚了，你还有什么妖蛾子？
秦海叹了口气，道：“我刚才已经说过了，稀土开发是受国家政策控制的。实不相瞒，我们公司的确有能力提高稀土产品的供应量，但前提是必须得到国家的授权。如果国家稀土办不松口，你们出再高的价格，我们也不敢供应。”
“怎么会这样？”长友永嗣急眼了，说了半天，这不又绕回去了吗？他可不相信什么国家控制的说法，日本人的情报工作是做得很扎实的，他早就打听清楚了，稀土办对于稀土生产有管辖权不假，但秦海在稀土办的话语权也是非常大的，根本不存在什么得不到授权的问题。秦海故作姿态，分明是还有什么条件要提出来。
“秦董事长，中国有句俗话，叫一事不烦二主。既然我们是合作伙伴，那么有什么问题，还请秦董事长帮我们一并解决了。你刚才说的国家稀土办那边，应当如何去接洽，如何才能说服他们答应更多的稀土配额，秦董事长能给我们一些指点吗？”长友永嗣说道。
“这件事有一些难度，毕竟国家的政策是非常明确的。”秦海装出一副思考的样子，缓缓地说道。
长友永嗣和平野贞夫都知道他还有下文，索性也就不再插嘴，等着秦海继续往下说。
果然，秦海在停顿了半分钟之后，眉毛一扬，说道：“我想起来了，现在倒是有一个机会，如果贵公司能够抓住，我想稀土办那边是会松口的。”
“什么机会？”长友永嗣问道。
“不知春山公司和新日铁、川崎制铁、住友金属、神户制钢这几家企业有没有业务联系？”秦海问道。
“新日铁……”长友永嗣有些莫名其妙。秦海说的这四家企业，都是日本最著名的钢铁企业，规模之大，不是春山公司可以望其项背的。秦海好端端地说起这几家企业，还真让长友永嗣有些摸不着头脑了。
“是这样的……”秦海道，“中国正在进行钢材供销体制的改革，目前中国国内的钢材供应出现了一些临时性的困难，急需进口一批钢材来满足需要。如果春山公司能够在这方面给中国政府提供一些帮助，我想中国政府是会投桃报李，在稀土政策上网开一面的。”
长友永嗣还是没有听明白，有关中国钢材供销体制改革的事情，与春山公司无关，所以长友永嗣也不知情。在他看来，中国需要进口钢材，这是一件非常简单的事情，拿出外汇到国际市场上去采购就是了，有什么难度呢？
钢材不比稀土，这东西没有配额一说，而且总体上是供大于求的，不存在买不到的问题。日本是全球钢铁产量最高的国家，钢材供应更是充分，中国政府为什么不能直接到日本去买钢材，反而要春山公司来提供什么帮助呢？
“事情是这样的。”秦海道，“中国政府需要进口至少500万吨钢材来平衡国内市场，但是……我们没有足够的外汇。”
“呃……”长友永嗣再次无语了，闹了半天，船在这里弯着呢。他讷讷地问道：“秦董事长，那你希望春山公司如何帮助你们呢？”
“我只是提出一个设想。”秦海强调道，“目前中国政府在钢材问题上面临着困难，而日本是一个钢材很充足的国家，如果春山公司能够说服这几家钢铁企业通过卖方信贷的方式向中国政府销售不少于500万吨钢材，帮助中国政府解决燃眉之急，我想我们双方后续的合作，就会变得简单了。”（未完待续。。）
第四百九十八章 稀土换钢材协议
所谓卖方信贷，就是出口国的银行向本国出口商所提供的信贷，用于支持出口商向进口商赊销商品，这是一种促进出口的手段。例如秦海要求日本企业以卖方信贷的方式向中国出口钢材，相当于中方向日本银行借到一笔贷款，用这笔钱向日本企业购买钢材。与一般贷款的不同之处在于，这笔贷款是由日方的钢铁企业去向银行申请的，相当于专款专用，只能用来采购这些企业的产品。
秦海向王鸿生承诺能够在原定的500万吨钢材之外，再额外地提供1000万吨钢材，用于套住国内、国际的那些投机商人。这1000万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的，这其中的一部分可以通过在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来，另一部分就只能寄托于进口了。
国家计委当然也可以进口钢材，但受到外汇资金的限制，进口数量非常有限。这么大一个国家，需要用外汇的地方是很多的，不可能把所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想，就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源，与国外厂商交换钢材，包括通过卖方信贷这种方式，来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援，但既然春山公司在这个时候有求于秦海，秦海也不会放弃这个机会。他知道，春山公司规模虽然不算很大，但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系，委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情，应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家，对于能够增加本国出口的事情，一向都是极其热衷的。目前日本国内钢材的价格平均为每吨300美元。秦海要求进口500万吨钢材，也就是15亿美元左右，这笔钱相对于中国的外汇储备而言，算是一笔巨款，而对于日本的银行来说，就算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙。同时也知道以春山会社的运作能力，促成此事并不困难。不过，漫天要价、坐地还钱的道理，他是非常清楚的，在这个时候不和秦海谈谈价钱，他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长，这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子，拖着长腔说道。
“长友先生请讲。”现在轮到秦海低调了，这也是没办法的事情。谁让他要求长友永嗣办事呢？不过，他也只是在口头上低调而已，
