材料帝国-第49部分
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己是小厂子，那我们成啥了？”
“唉唉，徒有虚名，徒有虚名而已。”娄福翔摆着手说道，“别看我们厂子规模稍微大那么一点点，可是在现在这种形势下，还不如你们这些小厂子，船小好掉头嘛。现在农机市场不景气，我们想改行搞点别的，根本就搞不起来。对了，宁厂长，你们厂现在效益怎么样？”
宁中英与对方一通寒暄，等的就是对方这句话。听到娄福翔的询问，他坐正身子，说道：“我们厂现在形势不好，我就是专程来向娄厂长化缘的。”
“化缘？”娄福翔的脸上笑容凝固了起来，他小心翼翼地问道：“宁厂长，具体是什么情况，你说说看……能帮上忙的地方，我是绝对没说的。”
他的话虽如此，语气却变得虚了，明显是担心宁中英会提出什么让他为难的要求。作为一家大型企业，这种上门来化缘的事情他碰得太多了，轻易是不敢答应谁的。
宁中英把旋耕刀片的事情说了一遍，娄福翔皱了皱眉头，问道：“你们的刀片使用寿命能到多少亩？”
“目前的水平，能到750亩。如果丰禾厂需要，我们可以提高到900亩以上，不过价格可能会稍微提高一点。”秦海代替宁中英回答道。这是他们出来之前就已经说好的，涉及到技术方面的事情，一律由秦海负责回答。
“如果是900亩，价格大概是多少？”娄福翔又问道。
“3块5。”秦海说道。要进一步提高旋耕刀片的使用寿命，需要在钢材上下功夫，这会导致刀片的成本上升。3块5是他与冷玉明合计过的价格，如果对方嫌贵的话，这个价格还有一些商量的余地。
娄福翔叹了口气，说道：“可惜，可惜，你们来晚了一步，我们刚刚跟日本福冈株式会社签了一个刀片引进协议……小刘，你把福冈会社的那个资料拿来给宁厂长看看。”
秘书小刘应声而到，手里拿了一份印刷精美的资料，递到了宁中英的手上。宁中英看了一眼，见上面弯弯绕绕地写着一大堆日文，仅有的一点中文内容又是字体极小，让他这个老花眼看不清楚，便随手递给了秦海。
秦海接过资料，一目十行地翻看起来。他前世精通四五门外语，阅读日语对于他来说根本没有什么障碍。在这份资料上，除了有福冈会社的一些情况介绍之外，余下的部分就是关于旋耕刀片、犁铧等消耗品的技术性能指标。其中在旋耕刀片的使用寿命一栏中，写的是1000亩的定额。
“怎么，小秦，你懂日语？”宁中英见秦海看得认真，有些奇怪地问道。整个青锋厂都没有几个外语过硬的人才，懂日语的人更是一个都没有。秦海不过是一个技校生，怎么可能会懂日语呢？
秦海存了些藏拙的心思，掩饰着说道：“我也不懂，不过，这中间有些字和中文是一样的，我大概能够猜出一些。”
“哦，原来是这样。”宁中英点点头道。
秦海转头对娄福翔说道：“娄厂长，从这份资料来看，福冈的刀片使用寿命也不过就是1000亩，如果我没猜错的话，他们的价格应当比我们高出不少吧？”
“你说得对，他们一片刀片合8块多人民币。”娄福翔说道。在计划体制下呆得太久的人，对于价格之类的商业信息没有太多的保密意识，秦海问得唐突，他也答得随意，大家都没觉得有什么不妥。
宁中英听着秦海与娄福翔的问答，忍不住插话道：“8块多人民币，而且还得用外汇，你怎么不考虑用我们的刀片呢？就算我们的刀片比日本人差一点点，可是他们的价格够买我们两片还多呢。”
“这个事情……”娄福翔面有为难之色，“宁厂长，你不知道，我们厂的用户，都是浦江周围的大国营农场，他们就认日本货。他们从我们这里买旋耕机，但刀片一定要日本原装的。你也知道的，其实一个农场也用不了多少刀片，这点差价，他们不在乎啊。”
“能不能向他们介绍一下，让他们试试我们的刀片呢？”宁中英还在做着努力。
娄福翔坚决地摇了摇头，说道：“这个事情，我们不太好去讲。你不知道，我说服他们接受我们的旋耕机，就已经卖了好大的面子了。刀片这个事情，原本不是我们自己的事，如果我们去讲的话，人家会说我们的。”
“哦……我明白了，那我们就不打扰娄厂长了。”宁中英听出对方已经没有合作的意思，便起身告辞了。
“这怎么行呢？怎么也得吃了饭走吧？”娄福翔摆出一副生气的样子，“到了我这里，连一顿饭都不吃，这不是看不起我吗？”
“不客气了，我们还得上别处去化缘，大家来日方长。”宁中英强装出笑脸，与娄福翔握手道别。
第六十三章 到敌人后方去
娄福翔尽了最后的一点地主之谊，让厂里的小车把宁中英和秦海送到了最近的公交车站。这种市郊的公交车上乘客不多，宁中英和秦海找到两个挨着的座位，坐了下来。
“他妈的，这个姓娄的一贯就是个两面派！”公交车开动之后，宁中英愤愤地对秦海说道，“我早就知道，来找他帮忙肯定是没有结果的。”
秦海不以为然地说道：“各人自扫门前雪，他这样做，也是正常的。”
宁中英道：“他说他们签了日本的刀片，可是日本的刀片明显比咱们的刀片贵得多，他完全可以向那些国营农场介绍一下咱们的刀片，也就是多句话的事情，没准人家也愿意买便宜的国产刀片呢。”
“好了，宁厂长，别恼火了。虽然只是多句话的事情，人家与咱们非亲非故，凭什么要帮咱们说这句话呢？”秦海劝解道。
宁中英道：“都是同行，我们和他们又没有竞争关系，他帮我们一下有什么不行的？当年他去安河省出差，说想买点安河的土特产，到处都找不到，还是我给他买到的。那个时候他说得多好听，说有什么事情到浦江办，尽管找他。”
秦海笑呵呵地说道：“宁厂长，你也别指责娄厂长了，其实，他已经帮了咱们很大的忙了。”
“什么意思？”宁中英有些不解。
秦海也不解释，他从座位上站起来，走到女售票员身边，对她问道：“小姐，我想打听一下，我们要去长德路，该怎么换车？”
这一声小姐，让刚刚还在嫌弃他们俩是乡下人的售票员喜笑颜开。小姐在那时候还是一个比较稀罕的称呼，很少有人会这样称呼一个普通的售票员。一直遗憾自己是小姐身子丫环命的售票员听到这个称呼，顿时就将秦海引为知己，用她职业生涯中从未有过的热情与耐心，向秦海介绍着前往长德路的换乘线路：
“……你下车以后面前就有105路车，不过你不要坐105路车，你往前走不到100米，坐107路，这样可以少花5分钱的……”
“多谢多谢！哎呀，这年头，像你这样又漂亮又热心的售票员真的很少见了，如果我是记者的话，我一定会为你写一篇稿子，标题就叫最美售票小姐。”秦海用他那久经网络考验的油嘴滑舌恭维着，略有几分姿色的售票员早已笑得像狗尾巴花一样灿烂了。
“你又搞什么名堂去了？”秦海回到座位上的时候，宁中英略有几分不满地问道。据他这些天的观察，他发现秦海这个小伙子别的都挺不错，就是在与女性打交道的时候，显得太过于随便了。
秦海道：“我打听了一下长德路怎么走。”
“长德路是什么地方？”宁中英奇怪地问道，他们的行程安排中，并没有这个地址，他也从来都没有听说过这个地址。
秦海道：“长德路有个长德宾馆，福冈会社就在那家宾馆。”
“福冈会社？”宁中英一愣，“你怎么知道的？”
秦海道：“刚才娄厂长给我们看的那份资料上，就有福冈会社在中国的联系地址，我趁他没注意，就偷偷记下了。”
“你想去找福冈会社？”宁中英又问道。
“是啊？”秦海点头道。
“你找他们干什么？”宁中英好生诧异。
秦海道：“这叫到敌人后方去。丰禾厂不是只买日本人的刀片吗？我想去问问日本人，他们想不想买咱们的刀片。日本可没什么地方保护，谁的东西物美价廉，他们就买谁的东西。”
“你打算把刀片卖给日本人？”宁中英简直不敢相信了，这得是多么疯狂的一个念头啊。
在那个年代里，能够从中国卖到日本去的商品只有两类，一类是矿产品和农产品，另一类就是中国特色的民间工艺品。从来都是中国从日本购买工业品，而秦海却想把工业品反卖到日本去，简直就是天方夜谭的事情。
幸好，带秦海出来的人是宁中英，而不是项纪勇。如果是项纪勇的话，秦海说出这番话的同时，就会被劈头盖脸地训斥一番了。宁中英自己就是一个胆大包天的人，虽然他还不知道秦海到底打算如何把刀片卖给日本人，但既然秦海有这样的勇气，他也愿意陪着秦海疯一把。做生意就是这样，没有点胆量，怎么可能在市场上脱颖而出呢？
两个人换了几趟车，来到了长德路。长德路不算很长，他们走了几步，就找到了长德宾馆。这是一家涉外宾馆，客房是几幢四层的小楼，坐落于一个环境优雅的小院落之中。福冈株式会社刚刚进入中国不久，还没有固定的办公场所，目前正租住在长德宾馆的长包房里，这个情况是秦海在娄福翔提供的资料上看到的。
“干什么的！”
两个人刚到小院门口，就有戴着红袖箍的门卫气势汹汹地迎上前来，双手摊开，做出一副乡下人赶鸡的样子。由于是夏天，宁中英和秦海两个人的穿着都有些随便，宁中英穿的是一件皱巴巴的的确凉衬衣，秦海索性则只有一件圆领t恤，看起来实在不像是能够出入涉外宾馆的样子。
“我们找西楼325房间的福冈会社。”秦海直接报出了福冈会社的房间号。
门卫上下打量了秦海一番，质问道：“你们找福冈会社干什么？”
“我跟你说，你懂吗？”秦海笑吟吟地刺了对方一句，他知道，对方只是一个门卫，还没有胆量替住在里面的客人赶走访客。他越是这样不把对方放在眼里，对方就越不敢过于造次。
果然，门卫被秦海的底气给唬住了，他讷讷地说道：“你不说理由，我是不能随便放你进去的，谁知道你们是来干什么的，这院子里住的全是外宾，你们惊扰了外宾怎么办？”
秦海用手指了指门卫室的电话，说道：“你给他们拨个电话吧，拨通之后我来说。”
“你来说？人家日本客人都是说日本话的，你会吗？”门卫问道。
秦海道：“这你不用管，你只管拨电话就是，耽误了客人的事情，你负得起责任吗？”
门卫摸不清秦海的底细，又看到站在秦海后面的宁中英看起来有几分干部气质，于是嘟嘟囔囔地走回值班室，拨通了福冈会社的号码。
听到电话里的应答声，门卫果真把电话交给了秦海的手里，秦海接过电话，用流利的日语对着话筒里说道：“你好，是福冈会社吗？我是一家中国农机制造商的销售代表，想和你们谈一谈旋耕刀片的事情，你们方便吗？”
“哦？你在什么地方？”电话那头的日本人有些惊讶，他在中国办事处工作已经有一年时间了，还没有遇到过日语说得�
