材料帝国-第691部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
秦海道：“我找一位40来岁的胡安尼托先生。”
“哦，那您找他有什么事情吗？”老仆不厌其烦地问道。
秦海伸手从自己的包里取出一个小物件以及两张写了字的纸，交给那老仆，说道：“请你把这个交给胡安尼托先生，由他决定要不要见我们。你告诉他，我们来自遥远的中国，在此只停留……15分钟。”
秦海交给老仆的，是一小块钢材的样品，以及钢材性能指标的说明。胡安尼托是干这行的。只要一看这些指标，就能够知道这块钢材的价值，以秦海对他的了解，他是肯定会对这种钢材感兴趣的。
老仆显然也知道自家主人的职业特点，收到这一小块钢材，并没有觉得奇怪。他向秦海点了点头，便退回庄园里，并关上了小门。
秦海和陈鸿程总共等了不到五分钟的时间。庄园的大门就被拉开了，一位穿着家常服装的中年人笑呵呵地迎了出来。问道：“请问，你们就是来自于神秘中国的朋友吗？”
秦海从此人的眉眼之间认出了他就是胡安尼托，他笑着迎上前去，伸手招呼道：“胡安尼托先生，见到你很高兴。请允许我自我介绍一下，我叫秦海。是中国红海实业公司的技术总监；这位是我的搭档陈鸿程，是我们公司的销售总监。”
陈鸿程的职务分明是红海公司的总经理，但秦海为了与陈鸿程平起平坐，愣是把他的职务给报低了一格。关于这一点，秦海此前是与陈鸿程商量过的。陈鸿程对此并没有什么异议。
“哦，秦先生，陈先生，请里面坐吧。”胡安尼托一边与秦海握着手，一边招呼着二人进入了庄园。
艾萨克森庄园是一座老宅子，占地面积很大，从门口到庄园的主建筑物要走过一大片修剪整齐的草坪。陈鸿程跟在胡安尼托和秦海的身后，向着庄园里面走，眼前的一切早已让他觉得震撼了。
秦海对于艾萨克森庄园却是比较熟悉的，前世的他有两次到西班牙参加国际会议时，都曾到此作客，甚至还在这里住过一宿。不过，为了不让胡安尼托感到吃惊，他没有表现出自己的先知先觉，而是像一个陌生的访客一样，认真听着胡安尼托对庄园的介绍，不时发出一两句礼貌的赞扬。
一行人来到庄园的会客厅，分宾主坐下。老仆上前给三个人端上了咖啡，胡安尼托客套了几句，然后便进入了正题：“秦先生，刚才保罗给我送来了一块钢材样品和相应的说明书，我都已经看过了。我想问问，你们给我送来这些东西，有什么打算呢？”
秦海问道：“胡安尼托先生看清楚说明书上列出的那些指标了吗？”
“我看清楚了。”胡安尼托道。
秦海道：“那胡安尼托先生能看出这是一块什么钢材吗？”
胡安尼托点点头道：“如果我没猜错的话，这是一种热锤锻模钢，具有较高的高温强度和耐磨性，良好的耐热疲劳性和导热性，还有……淬透性较好，如果用它制造模具，整个模具的截面能够有较为均匀的力学性能。我想，这应当就是秦先生想向我展示的情况吧？”
“胡安尼托先生果然是冶金专家，眼光极为敏锐。”秦海半真半假地赞扬道。他知道，胡安尼托的科研创新能力不怎么样，但实践经验还是非常丰富的，而且一向喜欢以专家自居，要拍他的马屁，最好的一个办法就夸奖他的学术造诣。
果然，听到秦海的吹捧，胡安尼托的嘴都咧开了，他哈哈笑着说道：“秦先生太夸奖我了，我只是对冶金技术有些兴趣而已。作为一个冶金世家的继续人，我从事冶金技术的研究已经有30多年了，这点性能上的特征还是能够看出来的。”
秦海道：“既然如此，那么胡安尼托先生觉得这种钢材与西班牙市场上现有的热锤锻模钢相比，是否具有一些独特的优势呢？”
胡安尼托沉默了一小会，说道：“我必须承认，这种钢材的性能比市场上现有的同类钢材都要好，尤其是适合于用来制造大、中型锻模。我想秦先生是了解的，大中型锻模对淬火工艺的要求很高，稍不注意就会出现变形，而这种钢材在预防模具变形方面有独到之处。当然，这也要看后期的热处理工艺如何设计了。”
这就叫明人不说暗话，技术上的事情是做不了假的，这种钢材的优劣，秦海和胡安尼托都非常清楚，也没必要再去兜什么圈子。其实，秦海在这个问题上玩了一点小花招，他拿出来的这种钢材，是欧洲在90年代中期开发出来的一种模具钢，比80年代的钢材性能要优越得多，但与21世纪以后出现的其他模具钢相比，却又是较为落后的。秦海才不会傻到贱卖自己所掌握的最高技术呢。
听到胡安尼托已经认可了这种钢材的性能，秦海也就不客气了，他直截了当地问道：“我想把这种钢材的配方以及后续的热处理工艺规范全部打包卖给胡安尼托先生，你能给我一个合适的价格吗？”
在看到老仆送进来这块钢材的时候，胡安尼托就知道秦海的来意了。他原本就是做这门生意的，有好的钢材配方，他自然会花钱买下，因为这是可以用以营利的知识产权。
钢材配方这种东西，一方面是非常有用，而另一方面则是极其易于模仿。正因为后一个特征，开发出新型钢材配方的人，很少会去申请专利，因为一旦申请专利，那么整个钢材的设计思路就会公之于众，别人要在这种思路的基础上开发出相似甚至更好的钢材并不困难。
较为常见的作法，是保守这种配方的秘密，自己进行生产，或者将其卖给有需求的钢铁企业。秦海找到胡安尼托的门上，要把配方卖给他，这并不算是什么唐突的行为。
唯一让胡安尼托觉得诧异的是，上门来卖配方的，居然是两个中国人。他无法想象中国人如何能够掌握这样先进的配方，同时也纳闷这两个人怎么会知道自己的大名。
“对不起，秦先生，在谈这笔生意之前，我想先打听一下，你们是怎么知道我的？”胡安尼托把自己的疑问提出来了。
秦海笑了笑，说道：“我有一个老师名叫陈贺千，我想胡安尼托先生应当听说过他的名字吧？”
陈贺千是冶金方面的专家，在国际上也是有一些名气的。喜欢附庸风雅的胡安尼托曾经在一次国际会议上与陈贺千有过一面之缘，双方还交换过联系方法。秦海向胡安尼托说出陈贺千的名字，倒也算是回答了胡安尼托的问题。
“哦，陈贺千先生……原来秦先生是陈先生的学生，难怪……”胡安尼托释然了。他看着秦海那一脸的稚气，心里涌上了一个念头：莫非这种钢材是陈贺千开发的，只是假托眼前这位秦海之手，来向自己推销的？（未完待续。。）
ps： 月底了，怯怯地问一声：大家还有多余的月票吗，支持一下橙子吧。
我知道，橙子的更新不太给力，一天只能更新6000字，实在是因为人在职场，身不由己。这一段时间有些烦心事干扰，写作也不太顺利，橙子会尽快调整过来。
第一百六十五章 请姑娘吃冰淇淋的钱
“不知道秦先生这项技术，打算怎么卖？”自以为猜到了真相之后，胡安尼托向秦海问道。
秦海道：“在欧洲市场上，这项技术只卖给胡安尼托先生一家，五年之内，我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场，我们自己独家进行生产，产品不向欧洲输出。”
秦海一开口，胡安尼托就知道他是懂行的，这种技术销售的方式、范围划分等，完全符合特种钢材销售的特点。
秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢，是用来制作高温锻造的模具的，模具是一种耐用的工艺装备，整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具，所以热锻模具钢的需求量也是有限的，用来养活一家小钢铁厂正好合适，如果有两家钢厂提供同样的钢材，其结果就是大家都挣不到钱。
至于说亚洲市场，原本也是在胡安尼托的视野之外的，亚洲国家需要的高端模具钢数量有限，而且对价格也极为敏感，胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢，恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上，这对于胡安尼托来说是无所谓的。而因为这一点，胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少，众所周知，独占的技术和共享的技术，二者报价是完全不同的。
“如果是这样的话，我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。
秦海噗地一声就笑出来了：“胡安尼托先生，你说的是购买你手上那一块钢材的价钱吧？我从来没有听说过，一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”
西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制，与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托说愿意出到10万比塞塔，也就是相当于1200至1600美元的样子。这个价格简直就是开玩笑了。
胡安尼托被秦海这一句话给说窘了，他的确是存了欺负秦海的意思，所以一旦被秦海揭穿，老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚，但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国人的了解，觉得中国人非常穷。具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车，只能挤公共交通。
以他的想法，这个秦海一定是受陈贺千的委托，偷偷跑出来卖掉一项技术，换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来说，是一笔无法想象的巨款，对于这样一个价钱，秦海肯定是会喜出望外的。
可惜的是，他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来说。别说一两千美元，就是一二十万美元，他也不是没有见过。就算在这一世，他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项，如果不是因为拿不到外汇，他才不会出此下策，来拿技术换钱呢。
“依秦先生的意思，这项技术希望能够卖到什么价钱呢？”胡安尼托以退为进。转而让秦海开价了。
秦海道：“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究，完全可以开发出更先进的钢材。从而带来更长久的收益。这样的一项技术，如果进行拍卖的话，我估计至少能够卖到1000万比塞塔，也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意，我只要一半的价钱，也就是500万比塞塔。”
“不不不。这是不可能的！”胡安尼托连连摆手，“秦先生，你不能这样算账。我承认，你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的，但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢？我把它买下来。其实是有风险的，你应当把这种风险也考虑在内。”
“热锤锻模钢的市场只有这么一点，除了你自己之外，还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢？”秦海笑着反驳道。
“话不能这样说……万一有一些偶然的技术突破呢？”胡安尼托讷讷地说道，其实，他也不得不承认，秦海的这个反驳是有道理的。
在整个世界上，动辄就担心技术上“受制于人”的，只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上，只要他们能够从市场上购买到需要的产品，
