重生之官路商途未删节+续集-第849部分
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对蒙乐、席若琳来说。能到北美地区工作一段时间。绝对是开拓野的绝佳良机。
从香港上飞机时。是黄昏时分。夕阳垂在高楼大厦之间，头等舱的座席设计很巧妙。四张座席相互倾斜相错着。形成一个小的会谈区域。方便聊天。肖晋成便将北美市场的一些情况介绍给蒙乐、席若琳他们知道。
从十月上旬香港电子展开始。锦就重点开拓iplayer在北美地区的市场。在锦湖成功消化从东芝获得的闪存芯片制造技术之后。由中晶微芯片代工锦湖32M闪存芯片的成本由最初的100美元下降到20美元不足。锦湖将成本下降的利润空间都让给经销商。
地区代理商就像打兴奋剂的。在不到四个月时间里。锦湖就在北美地区建设起较为完善的渠道，爱达生产的iplayer在北美地区的月销售量也由之前不足一千件，迅速突破三万件。追平斯高柏去年八月份在北美地区的销售成绩。
在全球市场。iplayer销量还无法跟MD播放器相比，但在北美市场却已经揪紧了MD阵营厂商的神经。
由于MD播放器技术始终掌握在日系电子厂商手中，MD阵营也以日系厂商为主。这一特点限制了MD播放器在北美、欧洲的推广。九九年一月份。MD在北美地区的月销量甚至不到三十万件。而iplayer。东芝与斯高柏相继达到六万件、五万六千件。再加上三星的异军突起。iplayer在北美的月出货总量接近二十万件。九九年。至少在北美地区。iplayer彻底将MD甩在身后绝不是什么妄想。
在北美地区，价格并非决定性的因素。开发出符合市场时尚需求的新型优质产品。才是赢得市场的制胜法宝。
张恪若是想在北美市搞什么薄利多销的主意。普通型iplayer的售价能在一年之内迅速降到二三十美元以下。而张恪的目标。则是希望能将iplayer的高端产品在北美市场卖出400美元、500美元甚至更高。以获取更高的利润率。
席若琳看着手里最新款的64M集成数字收音机功能的iplayer，实在想象不到这么一只掌心大小的｜乳白色播放器需要600美元。这恰恰是爱达目前在北美的区销量最好的一款播放器。在国内。一只索尼铝制机身的超薄型随身听才五六百元。却已经是相当奢侈的了。普通学生想听音乐。多半只舍得花百十元买一只杂牌的随身听凑合。除了计算机未普及外。如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。
“这么一只播放器。锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。
“怎么说呢？”张恪挠了挠额头。“北美市场还没有产生利润。三万件的出货量，刚刚才达到盈亏点……”
席若琳翻看着资料。上面有对北美地区九九年市场营销投入的预算。九九年全年要投入四千万美元。席若琳吐了吐舌头。心里计算着一下。问道：“仅三万件的月销售里。每件产品上。岂不是要平摊一百一十多美元的营销成本？”
“高端产品，40％甚至更高的毛利润。并非奢侈的目标。”张恪笑着说。“关键要将市场做起来……”
像另一款64M的iplayer结构上就缺一枚数字收音机芯片。售价就直降两百美元。给经销商的提货价更是相差两百五十美元。而这枚芯片的制造成本才不过十美元。这便是技术专利垄断所形成的利润优势。谁让全球仅有为数不多的几家公司能将数字收音机技术集成到iplayer，斯高柏也只能从爱达高价购数字调频芯片来开发类似的高端产品。
想想当初。爱达以八十美元一枚的代价从斯高柏购买实际成本都不足五美元的影碟机解码芯片。此时算出了一口恶气。
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不仅ESS实验基地位于旧金山附近的圣何塞区。锦湖的北美公司以及北美产品开发与设计中心都位于旧金山市里。
旧金山国际机场位于旧金市南约21公里。是加州最大的商用机场。从香港上飞机时。夕阳西垂。飞行过十二个小时。在旧金山下飞机时。依旧一抹夕阳卧在西边的晚霞之中。感觉上真是奇妙。
成汉璋及北美公司负责人都赶到机场给张恪他们接机。这还是张恪陆续往ESS实验基地投入近三亿美元之后第一次想着顺便过来看一眼。也是首次与北美公总裁艾瑞克·Kim见面。之前只通过视频会议交谈过。此时见面若是顺利。艾瑞克将担任锦湖商事海外运营部国际行销副总裁。将负责爱达品牌在全球市场的推广工作。
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“刚刚下飞机。可能就有一个不算很好的消息在等着你……”成汉璋请张恪先上车。
“什么坏消息？”张恪稍停了停，问道。虽然请艾瑞克担任北美公司总裁。但是为了保证锦湖对独立注册的北美公司的控制力。由成汉璋兼任北美公司的董事长一职。
“还是让艾瑞克告诉你吧……”成汉璋说道。
“RIAA盯上我们了。他们发来的律师函。认为我们的设备在解除下载盗版歌典的限制措施上过于简陋。实际上纵容了盗版行为。侵犯了他们的知识产权……”艾瑞克据说是正在努力的学习汉语。但是此时还只能用英语交流。张恪、肖晋成都无所谓。蒙乐、席若琳、翟丹青的英语听力都稍差一些。毕竟没有长期用英语交流的习惯。要适应一段时间才行。张恪微侧头跟翟丹青解释RIAA是指美国唱片工业协会。是美国传统的唱片业巨头。
锦湖虽然推出销售音乐的网上音乐商店。但是一旦iplayer的防盗版系统被破解。用户就可以在互联网上不花一分钱的下载音乐。这本身是iplayer最大的优点。同时是最让音像出版商头痛的地方。
“他们还真会挑软柿子捏。”张恪笑了笑。问艾瑞克。“东芝与斯高柏还有三星有没有接到他们的律师函？”
“RIAA认为无论东芝、三星还是斯高柏。他们的iplayer产品技术都是来自于我们。并且我们从除了东芝之外的其他iplayer厂商头上收取一定比例的专利费。他们认为只要将我们推上被告席就可以一劳永逸的解决所有问题。”
张恪这时候朝席若琳摊摊手。笑着说道：“你或许不知道。在美国打官司的费用很高。不售价定高一些。怎么请起律师？”大家都跟着一笑。
张恪对艾瑞克、成汉璋、肖晋成他们说道：“担心知识产权被侵犯。而要限制技术的发展与进步。真要美国法庭蒙着眼睛才能做出这样的判决——他们既然想将我们推上被席。我们就请律师团应诉好了……要有可能。可以不惜将官司打上联邦法院去。”又指了指蒙乐与席若琳。“这是我推荐给你的两名实习助手。我希望在你的帮助下。他们能很快的适应美国的生活与工作节奏。”
第1000章 人才
旧金山三面环水，是典型海洋气候，早晨出门也如国内的早春季节，穿件单衣、薄绒衣加一件稍厚的外套就足够了。
艺术宫前的人工湖水青碧如玉，不时游过几只雪白的天鹅，纤柔的长颈在水面划出优美的弧度，三三两两的鸳鸯、水鸭、塘鹅则聒噪的在此覓食择偶，水边遍布可躺卧一人的长椅和芳草如茵的绿地，在暖暖的冬阳照耀下，张恪与翟丹青在这里一坐便是半日。
张恪并不喜欢走到哪座城市走马观花的将这座城市的景点匆忙浏览一遍，之后全无深刻的印象，他宁可在艺术宫前的如茵草地上坐上半天，看着罗马式圆机配上玫瑰红的科林斯石柱、顶面上浮凸环形精细浮雕的艺术宫——旧金山的标志性景点，翟丹青头枕着张恪的大腿，身体微蜷着躺在草地上，神情更为舒坦。张恪将目光从艺术宫瑰美的穹顶上收回来，落在翟丹青意态慵懒的脸上，天鹅般美丽高贵的脸庞、美玉般纯洁无瑕的多情秀眸让人看了神魂颠倒，她穿着宽松、深灰色的外套，将她迷人性感的身材遮掩住。
“好了，”张恪伸手在翟丹青吹弹得破的脸颊上轻轻拍了拍，“他们还等着我们赶过去吃中饭呢！”
走出艺术宫前的广场，轿车在广场外等候着，坐进车里，朝旧金山著名的39号码头驶去，39号码头大概是旧金山最充满欢乐气息的地方，本来是意大利渔民出海捕鱼地港口，盛产鲜美地海鲜，今天除了海鲜摊之外，还给博物馆、商店、画廊、古董店、餐馆、购物中心和纪念品店以及观光游客挤满，站在街口，可以看见远处白色的桅杆挤满海港。
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在39号码头的一家海鲜餐馆里。
“北美公司给RIAA的律师回函已经拟了出来，你要不要过目一下？”肖晋成问张恪。
“我看不看无所谓，你们要觉得语气够强硬就行。”
“这场官司看来是无法避免了。”肖晋成笑了笑。
不像其他公司软弱的选择妥协、和解，他们宁可选择花费巨额的律师诉讼费对簿公堂，与美国最大的音像巨头RIAA对簿公堂是需要一定勇气的，但也不是全没有好处，不管官司打输打赢，能与美国乃至整个欧美地区最大的音像音响巨头RIAA对簿公堂，对提高爱达在北美地区的声誉都有极大地好处——另外，锦湖旗下拥有全球最大的正版音乐销售网站，即使官司打输，最多在产品上设置更严格的限制盗版措施，也不大可能产品会在北美地区被禁售。这时候要考虑的或许是巨额诉讼费用地问题，官司打得越缠绵或许对锦湖越有利，费用，也许可以从四千万美元的市场营销预算里挪一部分出来。
电子产业涉及到专利极为繁杂。没有一家电子公司敢宣布自己地产品中绝对没有与其他公司专利技术相重合地部分。有时候仅仅是巧和在专利审查上又做得不够细致。
以知识版权纠纷为手段压制竞争公司地实例层出不穷。这是锦湖目前遇到地第一起。但绝对不是最后一起。专利纠纷地焦点差不多都集中在欧美市场。要想在欧美市场站稳脚根。应诉或者说应战是唯一正确地选择。有时候也可以反击一下投诉别人侵权。当然。也要锦湖专利池够庞大才能有资格给别人设下专利陷阱。
张恪又问蒙乐、席若琳上午参观北美公司地感觉如何。
“还没有开始工作。参观了一下。就感觉到一些压力。”蒙乐笑着说。“还以为美国是花花世界。一周只工作五天。每天只工作六小时。稍微了解一下。完全不是这么回事。在这里。稍有懈怠。明天就会有被淘汰地可能！”
“呵呵。有人做过统计。九八年硅谷地人均薪资是9。6万美元。是建邺城镇职工平均收入的100倍。九九年大约能达到十万美元。拿这么高地薪水。怎么可能没有压力？”张恪笑着说。
“十万美元啊。”席若琳轻叹了一口气。“我们在创域公司里获得那些股份。个个都觉得发了大财。出来走一走。真才觉得外面地天地要广阔得多——硅谷大约有多少高科技人才？”
“科研人员差不多一百万，”成汉璋说道，“而且都是各国地精英，像大陆清华、科大、北理工以及东大等校毕业生的一半或早或迟都要出来，这里就是他们主要流向地……”成汉璋是台湾人，对内地一直称大陆；肖晋成也是这样。
