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第31部分

新版大官场-第31部分

小说: 新版大官场 字数: 每页4000字

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察报告,就算是圆满交差了。可是,对于真正想干事的官员来讲,招商无疑是一项繁重的工作任务。这次,省长向各市市长和企业家提出 了“项目招商,落实企业,额度考核”的要求,人们感到肩上的担子重了许多。根据预定计划,在德的招商新闻发布会和业务洽谈会已经开过,协议也签字了不少。工作任务算是完成 了,今天,应该去风景区游览观光了。可是,不知怎么,庾明对这个鲁尔工业区,总有一种朦胧的期望。这几天,他同几个在本地大公司就业的德国同学通了电话 ,了解了他们各自公司对亚洲地区的投资意向,便想带头老金和杨总来碰碰运气。
  “要去,就一起去嘛!”省长很赞成他的想法,“就是谈不成项目,让大家 开开眼界也好。看看人家的老工业基地是怎么转型的嘛!”
  经过一天奔波,大队人马驻在了科隆。
  “我们在这儿的活动是四天。”晚上,省长在会议上说:“这几天,少里不安排具体工作。干什么?各市自己定。不过,请大家记住我们这次出国的宗旨,莫要空手而归哟!”
  注释:
  导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。德国诗人海涅曾咏此事。导游所讲与书刊介绍的一定差距。
  即导游所指“妖女岛”。
㊣第48章 … ~科隆谈判(1)~㊣
  伊尔。波特,长着一张娃娃脸。四十多岁了,还显得十分年轻。
  这个月,他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息,他非常高兴。为了迎接这位中国朋友,他周密地做了接待计划。
  今天,就要与这位远道而来的老校友见面了。他早早让秘书收拾好了会客室。
  庾明和老金、杨总已经走了两家公司,结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望,而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项,得召开全体董事会议,还要报股东代表大会审批,这是很麻烦的。于是,庾明便无法与对方深谈了。
  伊尔。波特所在的埃森公司,曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备,并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下,并不唐突。再说,伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好,他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划,尚未找到投资伙伴,若是与中国蓟原谈成了,岂不是两全其美的大好事!
  上午10:00,庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂中国礼节,9:50便在大门口相迎。老同学相见,先是一个激|情的拥抱,然后,各自介绍了自己的工作人员。10;30;洽谈准时开始。

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  “在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后,用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学,话不投机时,别忘了我们是各为其主。”
  “伊尔。波特先生,你真是风趣,幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语,赞赏地竖起了大拇指。
  今天,庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是,为了提高谈判效率,庾明还是用德语直接对话。相反,庾明发言时,老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。
  “对于你们的情况,我们很感兴趣。”伊尔。波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生,我可以单刀直入地阐明我们公司的意图,这就是,不管通过什么方式合资,我们所取得的年投资回报率,必须保证20(百分号)。”
  嗯,20(百分号)?这个天文数字,庾明听起来太扎耳了。
  “老同学,恕我无礼。”他不客气地来了个迎头反击,“贵公司到底想干什么?是投资,还是放高利贷?”
  “高利贷?哈……”伊尔。波特听到这儿豪爽地大笑了,“庾明先生,我可以直爽地告诉你,这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”
  “不对啊!”精明的老金立刻翻出了记录本,“请看贵公司的股票指数,再看看贵国的存款利率和证券行情表,你们投资的最大利率不会超过14。6(百分号)的。我不知道贵公司的20(百分号)是根据什么计算出来的?”
  “行,老金行!”昨天上午,庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况,目的是为谈判做些参考。没想到 ,老金的帐目算各如此精确,连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。
  “即使我们承认这个14。6(百分号),我想,还包括股票市场上的投机因素吧!以贵公司所经营的主业,利润率不会超过10。6(百分号)的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿,一边在那儿轻轻地敲着桌子,颇像个钢铁经营的老手,有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
  嗬,这一位,更高明。
  庾明心中暗暗高兴,带这两个人出来,算是对了。
  昨天晚上,他看到两人的屋子里半夜还亮着灯,以为是干嘛呢,敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢!
  “庾先生,”在老底儿被揭穿后,伊尔。波特扬了扬一头金发,脸上还是宽松地微笑着,“你们几位,不像是中国的官员,倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人!”
  “伊尔。波特,在你的印象中,中国官员是怎样的呢?”
  “恕我直言,我所接触的中国官员,他们并不真懂得企业管理,也不关心股东的利益。对了,国有企业的最大股东就是政府。对吧!可是,这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的!”
  “伊尔。波特,我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人,“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人,绝对不是你想像的那种白痴!”
  “不不不,”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度,“20(百分号),高是高了些。不过,据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲,你们搞节能减排的技术改造,很需要钱。对吗?你们的冶炼设备再不改造,产品质量就上不去,能耗就下不来,你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰,就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗?”
  “情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害,“不过,贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢?”
  “什么,‘乘人之危’?”伊尔。波特听后,不大明白,反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后,思考了一下,意识到了庾明运用这句成语的份量,“不会不会,我们公司对老朋友不干不道德的事。”
  “这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务,却听出一点儿意思来:这个金发碧眼的老外,在敲蓟原人的竹杠呢!不行,不行。“虽然 我们穷,可是,你们也别砸我们一脑袋‘包’啊!”
  “什么,‘砸’?”这句北方俚语,连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明,又费力地把这句话翻译出来,满屋的人都笑了起来。
  庾明也笑了。他觉得,这个老巴虽然平时有点那个,此时,倒是显得挺可爱的。
  “庾明先生,你怎么想?”伊尔。波特主动请庾明发表意见。
  “如果贵公司有诚意,请收回这个20(百分号)。”庾明说,“我们是需要钱。不过,还没到饥不择食的地步。”
  “这个20(百分号)嘛。我们可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来,在这类问题上,他有发言权。“不过,你们和底牌呢,可否这出来?”
  “不影响你们的最高利润:14。6(百分号)”庾明说到这儿,拍了一下桌子。
  “好吧,看在老同学和老合作伙伴的面子上,我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要,你可以与我们的董事长直接谈。”
  “谢谢!”庾明站起来,主动伸手告别。
㊣第49章 … ~科隆谈判(2)~㊣

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  第二天,埃森股份公司友好地放弃了20(百分号)有苛刻条件。但是,这个让步很有限。对方又甩出了18(百分号)的底牌。
  “不行!”当杨总和老金向他汇报情况时,庾明坚定地摇头了。
  “那,这样拒绝他们,有可能谈不成了。”杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马,明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。
  “宁可谈不成,也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步,思索着这场难打的硬仗──
  对方的态度是怎么了,这么强硬?
  难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗?
  莫不是他们有什么错觉,认为我们穷得混不下去,来这儿要小钱来了?
  不行,这样下去,越谈越被动。
  突然,他想起了省长。
  省长向他说过:省里有六个亿的结构调整资金。
  他灵机一动,拨通了省长的手机。
  此时,省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢!
  “你这个庾明,又想出什么花花点子来了?”省长接到庾明的电话,很是兴奋。
  庾明立刻谈出了自己的想法。
  “嗯,我赞成你的想法。必要时,我可以和这个大老板见见面啊!”
  “谢谢省长,你有这个态度足够了。”
  第二天上午再谈,形势急转直下。
  老金和杨总按照庾明的部署,先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后,便随随便便地说出这样的意思:时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功,友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
  采购?
  这两个字一出口,伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。
  你们市长手里还有采购设备的钱?
  老金和杨总相视一笑,什么也没说。
  “你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆,脸色激动地跑进了办公室。
  现代化的数据传输设备,把地球变成了小小的村落。哒哒哒,几声键盘敲响,星球另一端的信息马上显现在眼前。
  中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。
  现在,虽然这儿已经是深夜。可是,总部 的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来,终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中,出现了“我手中握有六个亿……”的字样。
  好!
  伊尔。波特喊完这个“好”字,抄起身边的电话,立刻向董事长汇报新的情况。
  “好的,好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话,如果此事得到验证,下午我直接和庾明市长谈。”
  在下午的谈判桌上,气氛变得格外友好起来。

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  董事长格林,这位一直隐藏在幕后的人物,终于登上了前台。
  此人五十岁上下年纪,矮小,肥胖,一张红红的脸上,耷拉了几绺灰色的头发。说起话来,显得有些笨重,却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖,他们自私、狡猾,外表上却显得热情、奔放,极有风度和修养。他看见庾明,不谈回报率,不谈投资额度,只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明强干,夸奖斯图加特经济

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