爱恨两清清 作者:夜落花寐-第13部分
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有什么要比实践更让你得心应手。其实我也想到了这点。所以我在打杨筏的主意！
他基本上不做小单，因为这些都给我们同事们去应付了。竟然只做大单，那么只有跟着他学，我才能速度进入角色。他一个月单并不多，每个星期最多一个，因为每个单从谈判到签协议的过程，少则几天，长则两月，同时还要同事的配合和相关的整理。只是我该如何跟他说？！这个男人，性格很怪！但我没得选择，他，一定得做我的启蒙老师！强龙手下无弱虎，跟强者学，绝不会吃亏！
我泡了杯茶端在杨筏面前。
“谢谢。”他淡然的，没有看我。
我站着没动，有些迟疑。
“有事？”
“恩。我想看我能否跟着您一起去谈单？”
“我没空带你，你去找同事带。”杨筏一口回绝。
“我不给你惹麻烦，带我签一笔单，就一笔！”我请求着。
“你真想跟我？”
“恩。”我点头。目光坚定。
“那好，今天去把政策帮我背的滚熟，整理手机和宽带的协议，集团政策协议、手机钱包协议。然后明天帮我穿的可以多漂亮就多漂亮，但是多点知性和成熟，少点清纯和稚嫩。化淡妆。明天去的是D建工集团，现在下班吧，帮我去准备，别在办公室瞎折腾。”杨筏说完也不在乎我的感受，犹自做他的事去了。
我背着包包和相关政策，便离开了办公室。
13。2工作疲惫感
我最近因为太忙碌，所以根本就没有时间和宇昊约会，甚至很少有时间说话。我下班他接了我，我们便径直回了家，然后我就窝在卧室理那些很杂乱和复杂的政策，那一堆的套餐总是很容易搞混，然后让我心情忽然的很烦躁。我急进的心情，或许只有自己才能深刻的体会的了，我的好胜和倔强，只是为了证明自己的价值。我一直以来甘于默然的面对我的生活，一直以来享受安逸，这是我对人生的追求。但竟然这水已经被人扰乱，那么我只好安然的面对，去争取我原本平凡安逸的生活。
我开始计划明天的政策、协议、穿着甚至发型。要做就做最好。虽然迎接我的是未知的一切，我有些紧张和迷茫的一切。
我打开D建工集团的营销背景：
D建工集团去年签的是电信的4M光纤，于本月到期，装了20台电话，顺带在企业布了50个手机号码，做了一个内部通话免费的集团。相关价格和具体政策不明。
D建工集团通信负责人刘安文，于今年新任职为工程部主任，与电信公司建筑行业经理李微为大学同学。其他相关爱好和处事风格尚且不明。
竞争对手：电信行业客户经理李微，自电信公司购买联通CDMA以来，反抢了移动10％的政企客户群，是电信的营销神话。
我闭上眼睛，默记了一遍上面的资料。初看，这是一笔死单，毫无胜算。就算电信给他们的政策不明，但是以电信光纤的高质量，并已经被李微渗入了50个手机号码。一年了，所有的客户都已经开始适应他们的政策和号码，人一旦习惯一个电话，是很不喜欢再去更改的，因为又要通知自己的亲朋好友，不仅对自己不利，对别人也是极大的不便。况且就以李微和刘安文的关系，就算是卖人情，按常理也是会签下的。况且李微还是一个巧舌如花，八面玲珑的美人。杨筏会有胜算吗？我心底是一点把握也没有。唯一可以支撑我最后一点信心的就是杨筏，你闪亮的过去！
“冰凌，你睡了吗？”是宇昊。
“进来吧。”
“还在研究明天的CASE啊。”宇昊过来拿过资料。
“恩，有些累和绝望。”我苦笑着。
“不用太担心，这毕竟不是你自己的单，你是去学的，没必要给自己这么大的压力。”宇昊放下文件，温柔的帮我揉肩膀。顿时觉得酸痛不已，一下子感到无比的疲惫，侵入身体的疲惫。
“放松，然后闭上眼睛。把自己变的很轻很轻”我随着他的语调慢慢的放松，轻轻的，便沉睡过去了。
13。3波折的谈判
我起了个大早，穿衣打扮，挽头发，整理资料。整整忙了两个小时。
“好了吗？冰凌。”宇昊在门外叫我。
“ok。”我提了包包开门。
“怎么样，宇昊？”我需要一个人进行下初步审核，要不等下到杨筏那里碰了钉子，我只能出局。
宇昊看着我，眼睛闪着光芒，我今天穿了一件带衣领的红色格子束腰连衣裙，穿了一双同色的凉鞋，戴一款淡紫色月型水晶项链，化了淡蓝色的眼影，很浅，轻扫了一抹腮红，涂亮色唇蜜，长发微挽于脑后，用一小珠钗别着，我想让整个人清雅而知性。
“怎么样？”见宇昊半天不答，我焦急的又重复了一遍。
“你去换身衣服，要不把妆卸掉。”宇昊轻声的，握着我的手。
“怎么？不搭吗？”我急了，这可是整整花了我两个小时，我哪有时间再换。
“不是，是太抢眼了，我不喜欢。”宇昊搂过我，轻捏我的鼻子。
我翻了一个偌大的白眼，对着他做了个鬼脸。“拜托，宇昊，你别折磨我了，今天对我真的很重要。你知道的！”
“走吧，就这一回，下次别穿的这么艳丽。我会有暴力倾向的哦。”
“好啦好啦，快走吧。”我乐了。
计划是10点到客户单位，杨筏走进办公室，看了我三眼，便没有多言。
我埋头看和D建工集团相似的CASE，如果是没有竞争对手的侵入，光谈政策，我现在已经可以定下方案。但是现在不仅要定方案，在定之前，还要说动单位跳出以前已经成型的通信模式，然后转投我们单位。这才是最关键，也是最难的。
“今天不要带协议，就把这个我们做的X监理公司的那个方案坐下修改带上就可以了。其他的一律不用带。”杨筏递给我份资料。
我大致翻开理了理，开始在电脑上调这个方案，然后进行修改。在细节上根据D建工集团的实际情况作细微的调整。我把完结的东西打出来，递给杨筏“你看看是否恰当。”
“不用看，你自己记得带上就成。”杨筏用余光扫了一眼方案夹，然后盯着电脑聊Q。看他似乎压力并不重，他心里有策划了吗？希望他那胸有成竹的样子是真的。我在心里默叹了口气。
“我今天就只带你，所以等下我说什么你就做什么，多听多做少言，我想这个应该不用我教。”
“恩。”我应允着。
“刘安文，34岁，圆滑，善变，计较，好色，擅长台球和麻将。走，动身吧。”我一晃神，速度回忆了遍他说的，记在心里。提上包，杨筏已经出了办公室门，我快速带上方案跟上。
杨筏为我打开车门，示意我上车。我有些诧异，这个从我到他部门就一副我欠他几百万一样的苦瓜脸对着我的人，也有良心发现的时候？
“赶紧上车，别耽误时间，再怎么对你苛刻，该有的风度我还是有的，因为这不仅是对你，对别人也如此。”被人看破心思还真是难受，我赶紧钻到车里，闭目养神，不再言语。
我们到了D建工集团公司。公司的人却告诉我们，刘总已经和电信李经理出去了。我心一惊，这李微速度之快，还真让人咂舌。我望着杨筏，不知所措。
“知道他们去哪里了吗？”杨筏微笑着递给那人一根烟。
“好像听李经理说，最近哪里新开了一台球室，要找刘总去练练。”
“好，谢谢您，麻烦您了。”杨筏上车，我赶紧跟上。
“会打台球吗？”杨筏忽然问我。
“会一点。”
“一点是多少？说你最好成绩！”
“其实我不是很清楚。因为以前我只和我朋友两个人玩。打对局也是他让我，不过准确率也还成。”台球是大学的时候奕辰教我的，他是个台球高手，我几乎没有看到他在和别人的对局中输过，我那时候在旁边看着无聊，便嚷嚷着要学，他便陪着我练了一个月，只是只和他打，没有别人。我那时候也享受那样的感觉。打不过就耍赖胡闹，他也温柔的迁就我。只是事过人迁，往事已不堪回首。我黯然。
杨筏已不再说话，新开的台球室？他知道吗？长沙这么大，新开台球室随处可见，他能肯定吗？我望了他一眼，他并没有太多表情。
第十四章 对决插曲
14。1首次对决
车子停在市中心的博弈台球室，确实是新建起来的，而且动静似乎还很大，门前的大横幅红的耀眼，装修也是及其华丽。走进去，因为是上午，所以人并不多。杨筏在吧台和那服务员说些什么，便用眼神会意我跟上他。
我们来到8号包厢，轻叩了门。开门的是李微。她一身繁花红底旗袍，衬得肤白体瘦，红唇娇艳，头发微卷酒红色垂于右肩，全身散发出妩媚的气质。
“哦，杨总，您怎么过来了？”李微一副惊讶不已的表情。
“听闻李总来了这里，特来会下佳人呢。”杨筏轻挑了下眉，一脸戏笑。
“杨总戏言了，我可没那么大的魅力。杨总今天还带了美人过来，真是奇特啊。”李微上下的大量我。
“李总说笑了，我今天可是特来和李总切磋球技的，先进去再详谈的好。”杨筏微笑着，一闪挤进了门。李微轻皱了眉毛，看了我一眼。嘴角上扬，似嘲笑。
我微笑点头，算打招呼，也径直走了进去。
“刘总，见到您真是高兴。刚去公司会您说您有要事出去了，只好找李总来切磋球技。谁知能到这里碰到您，今天真是出门遇贵，喜事连连。”杨筏走到刘安文面前，礼貌的与其握手，一脸谄笑。
“杨总真是好兴致，正好我手痒难耐，要不，一起打一盘？”刘安文微眯着眼向杨筏下战书。他长的圆头圆脑，眼睛很小，但折射着精光，国字脸，显得整个人很稳重，体型微胖，手指较长，正拿着一支球杆比划着。
“好，不过我技术很烂，等下刘总不要觉得无趣就好。”杨筏在球杆排列板上随手拿了一支球杆。
我从进来开始，刘安文就没重点看过我，只是在我立于桌侧，对着他点头微笑示意时，他眼神在我身上飘了一下，就一下。其实他看不看我倒是无所谓，但杨筏竟然也没做丁点介绍，好像我是隐形人，让我有些生气。心闷闷的，为这笔单，为自己的委屈。
“小美女，我们看着也无聊，要不我们也打一盘？”李微侧视着我，看似亲切的向我询问。
我看着杨筏，想确定下他的意思。但他似未闻般面无表情的盯着他们的球局。倒是刘安文这时候却一脸有趣的表情盯着我。“好。”竟然你不言，那么一切我就自作主张了。
“李总，我们冰凌可是新手啊，您可要帮忙手下留情，别让她输得太惨哦。”杨筏点着桌边，对着李微柔柔一笑。
“杨总谦虚了，看她都敢答应，说明球技不差。我可是要削尖了脑袋认真打，要不败在小姑娘手里，我们安文哥该笑话我了。”李微淡笑着，我看到她眼神锐利不已。她纤手取了一根中杆，我低头不语，默然的选了一根较轻的。我从来没亲手选过球杆，自然也不知道哪根好，哪根坏。
“冰凌是吧？给，拿这杆吧，你手里那根不直，容易偏角。”刘安文把自己手中的球杆递给我，我诧异�
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