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第318部分

我的极品女友们 作者:超级大坦克科比-第318部分


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  王子和韩枫点了点头。
  “现在我就是要利用这个资源,做新的销售渠道。。。。。。我的构思是:我要做定制的私家饮品,包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品。。。。。。我们将向这些公司提供私家定制的饮品,这个饮品只专属他们的公司,可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念,甚至是他们的员工形象。。。。。。。你们想:每个公司,每年会招待多少的客户?如果在客户来拜访时,给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品,且是独一无二的,是不是很有创意、很上档次?。。。。。。。另外员工在享受饮品的时候,可以看到自己企业的理念和文化,会不会在无形中增加企业内部的凝聚力?” 我说着做了一个让他们思考的手势。
  韩枫和王子在沉默中思索,片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒。。。。。。
  我点了点头继续说道:“关于产品的包装上,我也有自己的想法,我想针对办公男女,做两个系列,一是:好先生系列,二是:俏佳人系列,这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求,同时也体现我们产品的张力,提升产品档次,符合我们高端的经营特色,在产品外形设计上,俏佳人系列,希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美,好先生系列,当然是表现男人的阳刚之美,却不缺温和。。。。。。。 ”
  韩枫和王子同时拍手,并向我竖起了大拇指:“张一西,你这个创意真的是太绝了,简直是把资源利用到极限,这些企业的高管或最高负责人,本身就是我们店铺的忠实客户,对我们的产品有很高的认同度,所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时,他们一定很容易接受。。。。。。假设这3657人中,我们以2000人接受我们私家饮品的概念,订购我们的产品,每家公司平均以每天消费50瓶计算,每瓶10元钱,每年200天的自然工作日,那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费,2000个公司就是。。。。。。”
  “2个亿!”王子目瞪口呆。。。。。。。
  我摇了摇头,道:“你的算法太保守了。。。。。。。每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,这些高端人士的人际网络更广,如果真的达到2000个公司订购我们的产品,那么在基础规模足够的情况下,很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果。。。。。。到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”
  在王子和韩枫不可思议的眼神中,我继续说道:“另外,你们之前提出的公益营销方案,也可以穿插在里面做,我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会,并且切割成若干个块状,凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业,我们都将为其开一个特别账户,他们每消费一瓶我们的产品,我们便拿出一元钱放在这个账户里,并且这个账户是绝对透明的,比如是南通的公司,我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙,每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额,然后在特定的时间捐出去。。。。。。”
  王子和韩枫再次感叹:“这个创意很棒!这样可以增加这些公司的美誉度,并且这种透明账户的做法,会引起这些公司或企业的攀比心理。。。。。。从而再次促进我们的销售!”


第013章:不期而遇
  天色已暗,我们的思维还在碰撞着,但总体达成一致,也列出几个要着重去准备的点,首先现今的我们几乎没有生产力,如果销售渠道一旦打通,生产力跟不上,那么将是致命的打击。
  再者,是找工厂带加工,还是自己搭建生产线,也是需要着重考虑的点。
  三,建立高效率的运输渠道,也是保证货品正常供应的必不可少的环节。
  反而营销环节,对于手握准4A级广告公司的我而言是相对轻松的,我们这一圈人,都是从营销界摸爬滚打出来的,在营销推广上有着丰富的经验。
  直到晚上十点我们三人才各自散去,约好明天和沈曼、关颖一起,研究几个重点问题的解决方案。
  回家的路上,我又经过了古桥,桥的边沿上,依旧闪烁着许多的装饰灯,将河面点缀的流光溢彩,我将车速放的很慢,向桥的边上张望着。。。。。。。心中其实是希望再次见到那个身影的。
  或许冥冥中自有注定,我真的再次看到了她。。。。。。我本能的想停下车,最后却没有停留。。。。。。直到她缓缓消失在我的视线中,才加了油门,快速的驶离了古桥。
  。。。。。。。
  回到家,陈清怡已经帮我热好了晚餐,而皮皮已经睡着了。
  陈清怡帮装好饭,陪着我,片刻之后说道:“听说这次吴总的咖啡店会在四个城市同时开业,竞争压力很大呀!”
  我点了点头,道:“压力大也不是坏事,这几年海景咖啡走的太顺了。。。。。。把压力当做创新的动力就好了。”
  “嗯。。。。。你的心态这么好,我就放心了。。。。。。。对了,如果你有什么需要我帮忙的,一定要和我说,我们是夫妻,危机的时候必须要站在一起面对。”陈清怡面色很认真的对我说道。
  “让女人活的安逸是男人的责任。。。。。。放心吧,这些商业上的竞争我能搞定的。”我带着轻松的笑容对陈清怡说道。
  “我知道你是一个有责任感的男人,但是我希望我们。。。。。。我们可以像结婚前一样,一起面对、一起担当,那样的岁月才是真正有内容有色彩的岁月!”陈清怡注视着我说道。
  “现在和曾经不一样,照顾好皮皮,就是对我最大的支持,好了,我们不聊这个了。。。。。。。对于我的事业,你尽管安心!”
  陈清怡沉默,许久之后帮我盛了一碗稀饭之后,没有再陪我,而是先行去了卧室。
  。。。。。。。
  我吃完饭,洗漱完毕之后来到卧室,陈清怡已经关了灯,我以为她已经休息,怕打扰到她,也没有开灯,只是轻轻的在她身边躺下。
  黑暗中,我翻了个身,寻找舒服的睡姿,手却在不经意间从陈清怡的面颊滑过,我感觉到了温热的泪水,她哭了!
  我想打开床灯,她却紧紧抱着我:“一西,不要开灯。”
  “是不是我让你不开心了?”
  陈清怡沉默着许久,哽咽着说道:“一西,我们是夫妻,不要把我只是当成一个照顾孩子的机器好吗?
  我的内心好似被针刺着,难道我真的给了陈清怡这种感觉?
  “我知道皮皮比你的生命还要重要,也知道你愧疚左岚,可是我们还活着,总归要有自己的生活,对吗?”
  许久我抱紧陈清怡说道:“很抱歉,我让你有了这样的感觉,是我做的不够好!”
  “不要这么说,我理解你心里的痛苦,也知道很多事情需要时间来释怀,只是我仍希望,很多时候,我们不要貌合神离,只是别人眼中的模范夫妻。。。。。。好吗?”
  “嗯。。。。。我答应你。”
  。。。。。。
  次日一早我便来到了“海景咖啡”的办公室,而关颖也连夜从济南乘飞机赶回了南通。。。。。。
  刚过早晨,我、沈曼、关颖、王子、韩枫便来了一场头脑风暴,这场头脑风暴在我们激烈的交流中一直持续到中午,而我们争执的焦点是在于要不要创建自己的生产线。
  如果我们搭建自己的生产线,那么投入的将是一笔巨大的资金,但是如果贴牌生产,中间会有很多漏洞让对手有可趁之机,而且不方便管理,尤其是质量监控这一块,我们的定位是高端,产品品质这个环节是绝对不能出差错的。
  最终我们达成了一致,我们要搭建自己的生产线,尽管资金风险很大,但是我们不能丢了赖以生存的品质,这几乎是我们品牌经营的核心。
  之后我们又进行了明确的分工,我负责统筹项目的整体运营,沈曼负责渠道搭建和市场拓展,关颖则负责品牌包装,王子负责产品研发,韩枫负责生产线的搭建。
  在会议结束时,我们这个团队也应运而生,我立即下了团队成立后的第一个指令,团队的成员必须在3天内完成各自小团队的搭建,并且拿出初步方案,一个星期后,开始正式运营整个项目。
  尽管我们已经合作多年,但这个项目的挑战力于我们而言还是很大的,在每个节点内需要完成的工作都必须卡的特别好,如果谁慢一拍,都会影响整个项目的运营。
  “曼曼,这是我们姐妹第一次真正意义上的合作,有信心吗?”关颖问沈曼。
  沈曼笑了笑,道:“当然有信心,我相信我们这个团队是战无不胜的。”
  “一定的!”关颖应道,又转而对我说道:“张一西,你这个项目的创意真的很好,希望我们能够把这个项目运营起来,也算是给王兢一个有力的回击!”
  我点了点头,我知道这两年关颖仍耿耿于怀当初在扬州的挫败,这一次有机会反击王兢,她一定会全力以赴。
  。。。。。。。
  众人离去后,我坐在办公室内,迫于巨大的压力,终于又给自己点上了一支烟,这个项目一旦实施,我们的资金将会变的非常紧张,而今年内打算再扩建15家分店的计划也不得不暂时搁浅,我又一次将自己置身于商业的豪赌中。
  晚上,我、韩枫、王子、关颖、沈曼等人受邀参加电视台的台庆活动,台庆晚宴设在本地的一个五星级酒店,我们五人乘坐一辆商务车向酒店驶去。
  到达时,陈清怡已经在酒店门外等待着我们,作为夫妻我们自然要一起出席,不仅是我们,林希和叶婳祎也很意外的参加了这次电视台的台庆活动。
  众人集合后,浅聊了几句,准备进入酒店,却在另一个方向看到两辆商务车驶来,车门打开,众人倍感意外,第一辆商务车走出来的是王兢和上次他介绍给我们的朋友刘杰、张存,第二辆商务车上下来的是扬州睿智广告的吴总和颜致远。。。。。。。还有安琪!


第014章:寻找安琪
  这是一次复杂的相遇,且不说我和安琪,即便关颖和王兢、吴总也曾有过一起共事的经历,这不是一个可以回避的场合。
  王兢两边都熟识,自然做起了中间的介绍人,所有人都介绍了一圈,唯独回避了介绍我和安琪,在场大部分人都知道我们曾经的种种,所以都能理解他的回避。
  吴总和关颖寒暄了几句,又来到我面前,拍了拍我肩膀说道:“张一西,是吧?。。。。。。后生可畏!”
  “站在巨人的肩膀上而已。”
  吴总点了点头,又拍了拍我的肩膀说道:“年轻人,有点儿意思。”说完在众人的陪同下迈着气势十足的步子向酒店内走去。
  至始至终安琪都没有看我,颜致远很绅士的接过她手中的手提包,两人并肩在吴总之后进了酒店。
  王兢冲我点头致意之后,也随众人一起先行进了酒店。。
  此时我终于可以肯定,王兢口中的幕后老板必是安琪和颜致远无疑了,只是他们合作的原始动机真的仅仅是因为我和安琪的个人恩怨吗?
  绝不仅仅如此,毕竟吴总是一个成熟的经营者,他看重的是市场潜力,而这样的BOSS,一旦决定进军某个行业,那必定是经过深思熟虑的,不会轻易收手,基于这一点,我面临的将是一场鏖战,而安琪,却始终不知她内心最真实的想法,至于颜致远从目前来看,不过是一个拥趸。
  走进酒店的内厅,现场已经聚集了许多社会各界的名流,陈清怡挽住我和熟识的人或打招呼、或浅

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