官基商路-第199部分
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甄强也知道，不是一两句话能打消他这种疑虑的，于是也没去劝他，只接进入了正题：
“王沟镇机修厂对成套设备报价出来了。成本比你们的报价低了近一倍。当然，因为王沟镇的加工能力有限，在些机加工难度大的加工件，需要外委加工，另外机架也需要大厂去加工，而外委加工这些工件，都会令整体的加工制造成本要有所提高，再扣除一些不可预知的因素，把报价降到你们厂报价的三分之二，总还是有足够利润空间的。所以，你现在把握好三分之二的报价底价与他们洽谈。这个价格，有一个前提，就是预付款要提到百分之五十，合同交货期方面，就按对方最早提出的三个月为期，应该没有问题。你看这样行吗？”
“对方最关注是价格，只要价格降下来了，别的问题，应该不成问题。这个降价的幅度，还真够有吸引力的。你们厂可一定要核算好，别为了能拿到合同，拼命降价，结果最后干赔了，质量怕也难以保证。”
听得出来，于工还是对王沟镇持些怀疑的态度。
“放心吧，这个价格，只赚不赔。”甄强说的很坚决，即便在于工暗示他，可以稍稍提些价格，甄强也没表现出任何犹豫。
这点很重要，他知道，于工现在最担心的就是王沟镇能不能保质如期完成合同，如果自己在有任何犹豫，肯定会让于工的信心产生动摇。
“有一个新情况，用户又来人了，他们也很急切订购这台机器。来的人直接找了厂长。因资料室失火，再重新组织技术人员，补齐全套图纸，时间上都来不及，所以厂里其实已决定不接这单生意了。但当着对方的面，却不能直说，借口是，现在钢材又涨价了，人工成本也提高，之前我们报出的那个价格，做不下来，还要提高百分之十五。用户一听就翻了车，甩手就离开了。但是，他们并没真走，私下找到了我，希望我协助他们做这台设备，并且给我开出了一个更优惠的条件，如果我能带着图纸到他们找的机修厂任职，完成这台设备制造，除先前答应的报酬外，还答应聘我出任他们公司的总工。”
“你答应了？”
“当然没有。小东西你还不了解我的为人吗？”于工对甄强的这句话，显得有些生气。
“面来了，边吃边聊！”胖婶把面放在桌上，外加了几道小菜。
“不一起吃吗？”甄强向胖婶问道。
“还有客人，你们先吃。”
于工吃饭也和他做人一样，吃的时候，很认真，一句话也不说。甄强于是也借吃饭，想着刚才于工说的话。
吃完面，又喝了碗汤，心里也有了一个成熟的方案后，甄强开口了：“订货方来的是什么人，有没有签约的决定权？”
“有，这次他们也相当重视，本来先来的是总工，因为遇到了价钱谈不拢的问题，他们的总经理昨天也来到了凌海。但是，却没想到碰了脸的灰，要不是等听我的回话，昨天他们就负气回去了。
虽然我明确的拒绝了他们的加盟邀请，但似乎他们并没放弃，让我再考虑一下，最迟今天晚上给他们回话，明天，他们就要离开凌海了！对了，对方也算是北方数一数二大钢铁公司的下属分公司，占据着北方焊管市场一半以上的份额，应该说，他们还是具有相当的实力的。”
甄强掏出手机，放在桌上：“你给他们打电话，如果方便，我们俩现在就去见他们。我跟他们谈合作的事，如果顺利，马上就签一个合作意向。”
“合作意向？能不能先告诉我，你打算怎么和他们谈？”对甄强的这个提法，显然出乎于工的所料，出于慎重考虑，于工向甄强问道。
“好吧，那我就详细地跟你说一下我的打算。先从王沟镇机修厂改制说起。王沟镇机修厂，现在已改制为股份公司，由我们，王沟庙商贸公司出资，注入五十万流动资金，占百分之五十五的股份，镇政府以厂房和资金入股占百分之三十的股份。你做为公司的外聘专家，占百分之五的股份。
另外就是机修厂欠镇上的电费，这块如果不算算做入股的话，应该占百分之十的股份，但这百分之十，我还没最后做决定，是还借钱还他电费还是抵账股，但地论怎样，都无碍大局。
我这次来找你，正要跟你说，让你提前办理病退的事。不知你对这个方案有没有意见？”
也许来的突然，于工一时有些发怔！
“病退的手续很麻烦？”甄强以为于工个人有什么麻烦，于是问道。
“他们罢不得我早点退，只要我提出申请，会马上批的。只是。。。”于工望向甄强的身后。
胖婶不知何时，又站在甄强的身后：“不用考虑我，你在工作上天天不开心，我也不会快乐。如果你决定走，我也考虑了，等了这么多年，孩子的事，也没指望了，你要走，我就跟你走！再说，也没有离开凌海，真有孩子的消息，还是不会错过的。”
这几句话，没有豪言壮语，甄强却分明感受到，看起来一点也不显眼的胖婶，骨子了却透着一股豪气。她的话也间接说明一个真理，有时候，男人在外面不管多强势，回家后，还是要让老婆做主的。
莫非这就是传就的老鼠怕猫，一物降一物？
听在耳里的甄强，也只能在内心中感慨。而于工，在胖婶发展话的前提下，竟爽快地答应道：
“我要不要股份都无所谓，只要能把焊管机成套设备干成，反正我也有退休金，够我们老两口养老的了，我不会在乎收入多少的。”
甄强笑了，这个一直担心的问题，却没想到是如此轻松地过关了！
正文 第264章 招兵卖马
变态电子书 更新时间：2014…1…14 1：42：27 本章字数：3414
虽然于工答应的很爽快，也说报酬谢多少无所谓，但对于甄强来讲，可绝不能当无所谓对待。长期在农村长大的孩子，当然能听出来，那句是客气，那句是实话。而于工虽然很客气，如果真当真了，不给一定的报酬，有谁命运真为你出力卖命？
所以，甄强再次强调了请于工的条件：
“不能这样讲，贡献是和报酬挂钩，才会调动积极性。这个股份，实际也是一分责任，你去后，王沟庙所有的技术和质量，都由你来负责，这本身也是很重要的工作，实际关乎着王沟庙机修厂改制的命运，你拿这百分之五的股份，是应得的。当然，由于现象公司刚成立，工资方面，暂时不能提的得高，基本是和你现在收入一样，还请于工谅解！”
“行啊，多少由你决定就是，我不会争的！我明天就办理病退手续！”有了甄强开出的具体条件，于工这次的回答的更中肯定。
“好！你辞职的事定了来后，我们进行下一步计划：与购买设备的订货方直接接触洽谈时，你的身份就是王沟庙机修厂的总工了。现在我们有两个优势，一个优势是价格优势，另一个是你加盟后，我们有技术优势，谈的时候，我会再回上一个优势，如果他们同意，我可以让出百分之十的股份，让他们投入二十万元入股机修厂，这样，他们作为股东，能够参与到企业的管理，会对质量和进度更加有信心，这样，如果不出意外，相信这个合作意向，对方没有不同意的道理。”
还可以这样运作？也许是被甄强的大胆设想的震惊，于工竟如不认识甄强般，愣愣地盯着甄强看。
“看来，我真是老了，想都没想过这样的可能。好，我现在就打电话。”
于工从上衣兜里拿出一个小笔记本，翻出了要找的电话，用甄强的手机拔通了对方的手机。
对方正等着于工的电话，听说他要过去，很爽快答应见面。
“他们说，对凌海不太熟，让我们选地方！”于工捂着听筒问甄强，
晚六点，在万锦大厦的大堂见！
甄强说出了想好的时间和洽谈地点。于工回答对方的时候，还多看了甄强一眼。分明是在说，好小子，几天不见，见人都到这么高档的场所了！
“李春白他们哥三你有何安排？”挂了电话，于工又问甄强。
“让他们全下岗，至少还能从公司拿点工龄买断的钱！会有麻烦吗？”
“手续上不会有问题，不是我硬拦着，厂长早让他们下岗了。我明天就把他们报到厂里去，厂里应该当天就通知他们。你的灵活办事方式，也给了我一个启发，让他们三个办完手续后，再找我闹一场戏做给厂领导看，我再提出病退，相信厂里不会有一点怀疑和犹豫，马上就会同意我的申请！”
甄强笑了，于工也笑了！
一直在一边听着的胖婶，翻了翻白眼。那意思很明确，就是于工跟着甄强也学油了！
甄强腼腆地笑笑，他没法解释于工这样的表现，于是只好默认了。不过，他的话题很快就转移了：
“我正好想见他们三个一面，最后当面跟他们敲定了，于工，你现在就回去办他们三个下岗的事，不用等明天了。让他们三个到这来见我，你五点下班后，到这来和我会齐，然后一起去见客人。至于他们三个怎么闹法，我会交待给他们。”
于工点头答应着出了屋门。
“小子，刚见你时，还真没想到，你能把我家老于动离开钢厂。说实话，我不离开这，已不单是在这等女儿了，我早死心了。老头这些年，能看出，他一直在心头有个疙瘩，觉得女儿丢了，是他责任。我早已不怨他了，老了，我只希望他身体好，晚年能过的开心。但现在在钢厂被排挤，他的心情一直不痛快，我担心这样下去，他会很快跨了，所以，我支持他离开，但是，我对你们的厂，还是有些担心的，无论如何，答应婶，别让老于再受打击！”于工离开后，胖婶看着甄强，很诚恳地说道。
“胖婶，你放心吧，看在你的面上，我也不会做对不起你们的事。对了，胖婶，你也做个准备，老于去乡下了，你也跟着过去吧，你一个人在这，老于和我都不会放心。乡下的空气好，我在那再帮你租间房，开个个小饭店，不愁没事干。另外，关于你女儿的事，我在市局里认识一个当官的哥们，都跟他讲过了。他查了之前的相关档案，答应帮着留意，如果有消息，不会让你错过的。”
胖婶叹了口气：“你有这份心就够了！”
提到女儿，胖婶的确情绪一下低沉了许多。平静了一会后，又接着说道：
“你不用担心我的事，我说走就能走，这房子的房东早想提价了，只是租了十多年房了，有了交情，他既不好意思提张价，也不好意思开口赶人，如果我提出不承租了，他会乐得晚上睡不着觉。找一个车，把这些家俱一收拾，啥时候走都可以！”
“好，那就这么定！”
胖婶转身去招呼刚进来的客人，甄强看着她的背影，眼前浮现的，还是刚才她提到女儿时那闷闷不乐的表情。心想：得再催催蔺虎，能让胖婶在有生之年，找到女儿，骨肉团聚，也算对胖婶一直以来都对自己信任有加的一种报答吧！
“甄强，哈哈，终于想起看我们来了！”
还在甄强深思之时，李春白哥三先后进了屋，一进屋，就扯着嗓子喊道，令在旁边桌上吃饭的人，都转头来看。
“够快的吗！来，先喝口水！”
“光喝水那行，我一人给你们来碗面？”
胖婶见三人进屋，也跟了过来。
“胖婶，你忙，我们中午都吃过了！”
“别撒谎啊，不然你们自己挨饿！”胖婶笑道。
“胖婶�
