大秦帝师-第73部分
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内史腾笑着在王翦肩上轻拍一下，道：“你个老王！”
“造是造出来了，但是不多，所以我奏请王上派能工巧匠前来襄助，没想到沈大人亲自出马了。”周冲本意是要秦王派工匠就是了，没想到秦王大手大脚，居然把沈青派来了。这也可以看出秦王是如何地重视。
王翦一下站起来，道：“那还坐着整啥，去看看。”
周冲笑道：“遂了你王将军的心愿吧。”带着他们来到校场。内史腾早就命令兵士把诸葛弩拿来，十几把摆放得整整齐齐。
诸葛弩的构造非常简单，就一个中空的木匣子，一个弩臂，一根弦，一个把手，至于看不见的击发装置，可以在现代枪械上找到影子。没想到给周冲吹得神乎其神的连弩，就这么简单，王翦和沈青一时难以接受，愣愣地盯着，连说话都忘了。
“不信是吧，看你信不信。”内史腾嘿嘿一笑，拿起一把连弩，打开上面的盖子，装满箭，对着箭靶不停地摇动把手，尖锐的破空声一声接一声地响起，利箭飞出，奇Qisuu书网射中一百二十米外的箭靶。
历史上的诸葛弩只能装十枝箭，周冲把匣子加高，装十五枝箭，威力就大了许多。据记载，诸葛弩以铁为矢，经过求证，并不是用铁箭杆，是用铁箭簇，箭杆还是用竹或木，减轻自身重量，射程为一百二十米左右。
“巧夺天工！”沈青跳起来大叫。
“神兵利器！”王翦笑得嘴都合不拢了，道：“有一个问题，连弩一匣射完，就要重新装填，要是赵国骑兵乘机攻上来，问题就大了。”
周冲笑着问道：“王将军以为如何处置为宜？”不是周冲不知道解决之道，而是故意考考这位名将。
王翦微一凝思，笑道：“轮番迭射就是了！可以分为三排或是更多，一排射击，一排准备，一排重新装填。”
名将就是名将，一语说出关键。当火枪出现时，其速射能力很差，不就是这么解决的吗？周冲在心里对王翦的独特眼光赞不绝口。
王翦击掌赞道：“有了周公弩，赵国的骑兵何愁不破！赵国何愁不灭！”
“对呀！”沈青和内只腾齐声附和。
“不是周公弩，是诸葛弩！”周冲在心里大叫。
第五卷 天下归一 第六章 治理韩地（三）
“哟，邢掌柜的，好久不见，哪里发财？”一个微胖的中年商人对着一个精瘦的商人施礼，问好道：“邢掌柜，孙铭有礼了。”
邢掌柜忙还礼，道：“孙大掌柜，托你吉言，邢某还在老地方讨口饭吃。”
孙铭道：“邢掌柜，你也太谦了吧，谁不知道你邢掌柜经营着很多买卖，饭店、旅舍、车行、皮货、绸缎庄、药材往来，哪一桩离了你邢掌柜都不行。”
邢掌柜双手乱摇，道：“得得得，孙大掌柜的，我就那么一点买卖，只能赚一点吃喝的银子，给你这么一说，我就成了大富之人。”
“你本来就是了嘛！”孙铭笑言，问道：“邢掌柜的，你今儿也是为修路一事而来？”
邢掌柜忙撇清道：“言重了，言重了，我哪里是想修路，是觉得新鲜，就过来看看，看看而已。”
“我看你是想看看能不能接下来，修好了自个发大财去。”孙铭再次揭发。
邢掌柜不认，道：“没那回事，没那回事。过路的关卡历来都是官府设立，收钱也是官府收，哪有给我们这些商人修的道理，我是觉得新鲜，过来看看嘛，随便看看，倒没想着修。”
孙铭不再和邢掌柜斗嘴，点头道：“是啊，这可是破天荒的第一遭。我听着也是蛮新鲜的，一时好奇，就过来看看。我可比你邢掌柜诚实多了，要是真有这回事，我想着要接下点活，这可是聚宝盆啊，要是不接下来，你我就枉为商人了。”
邢掌柜点头道：“邢某是想接下来，可是这路要修好长，凭我的财力只能修很小一段，就是想接也接不了。”
孙铭挠挠头，道：“这的确是个问题，看看再说嘛。”
“对，看看再说。”邢掌柜赞同。
秦王批准了周冲修路的建议，周冲马上就实施，先是张贴告示，把修路一事公布出来。商人不懂得治国之道，但是他们懂得赚钱之术，马上就嗅到其中的好处，秦国最强，咸阳是中国的中心，往来于咸阳的车马不知道有多少，要是自己控制着道路，收得的钱不知道有多少，比起做其他的生意利钱高得多，他们还有不跑来看看的道理。
屋子里的几百商人，哪一个不是本着这种心思前来的，正在交头接耳地议论不休。
秦有虎狼之名，商人们虽是为利钱驱使而来，心里还是有点惴惴不安，没想到的是，那些接待他们的兵士对他们特别有礼，没有一点蛮横之态，热水点心奉上，把他们服侍得周周到到。
“安静，安静，请大家安静。”一个大嗓门的虎贲卫士从里面出来，大声吼起来。
正在议论的商人们马上安静下来，看着这个虎贲卫士。虎贲卫士道：“有请周大人，王将军，内史将军，沈大人。”
他的话音一落，周冲带着王翦，内史腾和沈青大步而来。四人中除了沈青没有名气以外，其他三人都是大名鼎鼎，特别是周冲更是名满天下，商人屏住呼吸看着四人大步而来。
四人来到正中，一字站开，周冲站在正中，扫视一眼商人，双手向下一压，道：“各位掌柜，请坐，请坐。”
第一次见到周冲这种大人物，商人们脑子里热哄哄的，没有反应过来，站着不动，周冲微微一笑，再次道：“各位掌柜，请坐，请坐。不用紧张，周冲把你们请来，是和你们谈买卖，你们就把我当作你们的顾客。”
气氛一松，商人们道声谢，坐了下来。
周冲招呼王翦他们坐下来，道：“各位掌柜，你们都看过告示了，我也不多说。”开场白一完，周冲走到地图前，指着地图道：“这条路西接函谷关，经过新郑，东接赵境。我可以透露一个消息给你们，大秦正在和赵国商量，这条路要修到邯郸去。”
把咸阳和新郑连在一起，这商机就不少了，再修到邯郸去，要知道邯郸是赵国的都城，人口众多，很是繁华，这商机就多了去了，商人们一下子炸了锅，不顾周冲他们就在面前，议论纷纷。
这是天上掉馅饼的大好事，任谁都难以一下子接受，周冲很是理解他们的心情，并没有立时打断，过了一会儿才道：“你们都是精明人，不用我来说都明白这意味着什么。大秦本是要发民夫来修，王上仁德，考虑到天下征战不休，百姓徭役过重，不愿增加百姓的负担，才把这路交给民间来修，希望你们不要辜负王上的好意。”
孙铭站起来，自我介绍道：“周大人，草民孙铭，斗胆请问周大人，要如何修？”
周冲笑着冲他道：“孙掌柜请坐，你们有问题直接说，不用站起来。今天，我们是谈买卖，没有大人，只有伙伴，不必拘礼。孙掌柜这个问题问得好，如何修的问题，这要由各位掌柜来决定，大秦只给你们要求，修建的过程和人力、财力的调度，大秦不过问。”
和官府打交道，怕的并不是官府以权压人，最怕的是他们指手划脚，乱来一气，秦国不过问过程，只要结果，无异于给他们全权，任由他们自由发挥，商人们尽管经商经验丰富，也是第一遭遇到，一时难以接受，愣了一会儿，屋里再次炸锅了。
邢掌柜猛地站起，问道：“请问周大人，当真？”
“官无戏言！”周冲肯定地回答，道：“你们都知道大秦律法如山，说不过问，肯定不过问。”尽管秦国给六国骂为虎狼之国，但秦国的信誉在六国民间还是很高，商人们不得不信，齐道：“那就好办。”
周冲接着道：“这条路很长，工程浩大，要动用几十万人力，数百万银两，各位掌柜都是家大业大之人，可一下子要拿出这么多的银两也很困难。”
他的话可说到商人的心里去了，他们无不是为这事惋惜，齐声道：“是啊！”
“我可以给你们一个小小的建议，请你们斟酌。”周冲很是谦逊。
都知道周冲足智多谋，他虽然说得很是谦逊，他的主意必然是很好的解决之道，商人们眼里放光，很是希翼地看着周冲。
第五卷 天下归一 第六章 治理韩地（四）
在商人们的的期待中，周冲道：“这么大的工程要是一个人，或是几个人接下来，不是不可能，而是很难。为了筹集银两，你们不得已之下只有结束现有的买卖，把店铺卖掉。这些店铺都是你们多年的心血，有情感，舍不得。”
这话又说到商人们的骨子眼里去了，不住点头，暗中赞叹。
“我建议你们联合起来接下这活。”周冲说出他的建议，进行阐释，道：“人多力量大，你们联合起来接活，这银子就容易多了，可以出一万两，十万两，五十万两，百万两，具体数目根据你们的实际情况来出，就用不着再去卖店铺了，这是一举两得之便，请你们考虑。”
在古代，本金不足，联合亲朋好友做生意，已经有了，算不得新奇，奇就奇在这是修路，而且规模巨大，联合的人非常多。
商人们立时议论起来，过了一会儿，一个中年商人站起来，自我介绍道：“周大人，草民沈立斗胆请问周大人，联合起来对于筹集银子固然是好事，可是人多了，这麻烦也就多了，银子的监管、利钱的分配都是问题，周大人可有解决之道？”
他这话说到点子上了，商人无利不起早，银子筹集起来了，要是没监管好，利益分配不均，必然有纠纷，商人们齐声附和。
周冲笑言道：“你们做买卖，要是遇到凭一人之力无法接下来的买卖，你们是如何处理的呢？”
“借银子。”有商人回答。
周冲点头道：“借是一种办法，要是借了还不能满足要求呢？”
“那只有联合了，找有兴趣的掌柜一起来做！”又一个商人回答。
周冲击掌赞同，道：“这就对了。现在也是这种情况，你们能到这里来，说明你们对这条路感兴趣，区别只在于人多，银子多。这监管很好说，你们可以推举一位德高望重，正直、公正，你们信任的掌柜来牵头，主理监管。当然，为了让你们放心，他每隔一定时间，就要把帐目给你们看看。”
这类似于现代企业的财务报表，很有用处，商人们齐声叫好。
“监管是一个方面，银子的运用，让银子生出银子才是最重要。”周冲接着往下诱导，道：“你们可以推举出一位大掌柜来主导银子的运用，人力的调配。为了更好的合作，还可以推举出二掌柜子，三掌柜，协助大掌柜。这工程太大，掌柜可以适度多一点。”
古代的大掌柜相当于现代企业的老总，二掌柜、三掌柜就相当于副总。
现代企业是由古代的店铺发展而来，在日常买卖中就在使用这种办法，商人们经周冲提醒，眼前豁然一亮，不住点头，议论纷纷，准备推举人选、股银了。
引导商人组建一个类似于现代企业管理模式的店铺，为将来的大发展打下一个基础，是周冲今天的一个目标，但不是全部，周冲自然不会给他们太多的时间商议，道：“各位掌柜，至于掌柜、股银、红利之事，你们可以压后商议。我把大秦的要求给你们说说，你们有看法，欢迎提出来。”
明白秦国的要求，才能最终确定接不接手，这才是最要的，商人马上停止议论，静听周冲解说，周冲道：“你们银子的运用，大秦也�
