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第140部分

迷失在康熙末年-第140部分

小说: 迷失在康熙末年 字数: 每页4000字

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诉您,一块冰雪香胰可以洗二十次澡,洗一次澡,可保您四天身上不油!说句不是奉承话的话,就您这样洁净的,只要不干体力活,一块冰雪香胰,你用三个月绝对没问题!去污力强,就是我们地最大优势,你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌,子孙都可以抱着吃饭。”
    好!这位真是敢“吹”,幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。
    什么叫“吹”?就是你要擅于把好的夸到更好,把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜,自卖自夸。是颠扑不破的真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠,催眠到就算你卖的是狗屎,你也可以找出它的十个优点,并且脸也不红地吹嘘出来,甚至在必要的时刻。当着客商津津有味地吃,要把那美味的感觉表现得入木三分,直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理地范围。要是你所吹的,别人用想象都可以推翻,你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上,时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。
    中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊,“你怎么算出这么多纯利来了?”
    “嘿,你们江宁那么大的城,人口以百万计,十个人里面有一个买得起冰雪香胰的,就是十万块。一年一人最少用四块,就是四十万块的总量,每块可以赚二钱,就是八万的毛利,就算你交税、请人、租店铺、交我们地管理费,全加起来,最多也只要花一万两吧,纯赚七万两,有什么稀奇的?”
    他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响,给他算了一笔账,把那个客商喜得仿佛金山就在眼前,却听见那掌柜地又说,“你都四十多岁了,人生又有几回搏?这年头,撑死胆大的,饿死胆小的,你要是赚钱的胆子都没有的话,不如回去做点小本买卖算了,你说,你敢不敢?还有没有奋斗一把的雄心?还有没有分辨和抓住机会的勇气?!”
    客商死劲点头,“敢!敢!有!”
    但是,接下来就是一盆冷水,“不过,这机会嘛,也是要看缘分的,来的人多,抢江宁这块地盘地也多,除了定出基本加盟费之外,像江宁这种大城是要竞标的,就我知道的,现在已经有十七八位都在抢,听说底价都已经抬到三万两了。”
    客商微微有些吃惊,半年才能赚回来三万两啊!那掌柜却凑近低声道,“江爷,我看你人挺爽直的,很投我的胃口,咱们也算是结了一个缘,到时候,我跟曾大掌柜帮你说说,要是和别人同样的价格,就优先给你。你可不能到处说啊,这事情要保密,我在厂里混得越好,爬的位置越高,就是对你越好,有我照看着你,日后有什么优惠,第一个考虑你!记住,不要到处说,啊!”
    “呵呵!曹掌柜,您真是为人仗义,江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右,“别的我就不说了,您哪天到江宁,要玩秦淮红牌,兄弟我给您包了!”
    凌啸在窗外忍不住震撼了,自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商的套套,眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来,一个井连一个井,一个坑接一个坑,客商看到这么有钱途,有前景,有人抢,有人帮的,怎么跳得出来他的窝?这曹掌柜是个人才啊,要不要把他单独出来,搞个幕后的圈钱皮包商行呢?
    他正自在那里感叹古代商业高管的才能,猛听见堂内一声娇斥。
    “你们的侯爷在哪里?”
    凌啸循着声音,换个窗格定睛一看,却是在大堂角上的一桌,菁菁拍着桌子,大声说道,“就算候爷不在,那曾匀曾大东家在吧,本小姐不是来谈陆上代理的,我要海外的全部代理权!”
    “是吗?蒋家妹子,这么巧啊,我接到扬州的传书,就立刻从广州赶来,看来还真是不是冤家不聚头!”菁菁隔壁的一桌上,一个二十五六岁蒙着面纱的女子,用微带粤音的官话说道,“更巧的是,咱们粤海社也想要这独家海外代理权,可怎么办啊?”
    怎么办?凉拌!凌啸看着这个女子,心中忍不住想,为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面?作为大陆性国家,我国陆地上的产出,足够百姓生存的,国民不愿意冒险出海谋生,可是今天这两个女子,显然都是海商商行的重要人物,难道我们国家的阴盛阳衰,从清朝就开始了?
    蒋菁菁一声冷笑,“苏瑾!你们粤海社想要争这海外的代理,也要掂量掂量自己的分量,不要以为有葡萄雅给你们撑腰,就忘了自己只有两百条船,和我们十八行的七百艘相比,还差得远了!”
    苏瑾却嘻嘻一笑,“何必这么生气嘛,你说我依仗澳门,是没错,我们和澳门离得太近了,互相利用一下当然无可厚非。不过,你要是用船的多少来衡量实力,那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船,粤海社呼吸间就可以办到,倒是你们江浙一带,只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦,忘了说一句,吕宋岛海上一别,半年不见,你现在越来越像你那死去的母亲了。”
    蒋菁菁气得是娇躯直抖,伸手就往腰间摸去。曾辉在公案上猛声一拍,喝道,“这里是公务重地,要吵,出去吵完了再回来申请求见候爷他老人家!来呀!把这两个扰乱公务的女子逐出去!”
    凌啸在堂外看着曾辉勃发的官威,苦笑不已。保举你挂个九品吏目,教你拽一点,不是要你在财神面前拽的,更不应该在美女面前称呼我为老人家,一点青春魅力都没有!
    没想到曾辉这一拽,两个女子顿时都闷哼一声,都不再打嘴仗了,苏瑾年纪大多了,手腕也活一些,笑声格格地走到曾辉案前,一个万福道,“这位大人,小女子苏瑾,是代表广东粤海社,前来和您这边洽谈海上贸易代理的,还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节,能行个方便的话,小女子感激不尽。”
    蒋菁菁大怒,蛮越的越是江浙,蛮粤的粤是两广,你用上这个同音词,分明是夹枪夹棒的讥讽我不懂礼节,当即就一甩衣袖,出了大堂。
    她还没来得及下第一个台阶,就见到一个人蹦过来,笑嘻嘻道,“HOWAREYOU!”
    “ImFine,andyou?”菁菁下意识回答道。
    天啊,她妈妈是英格兰女士?本来以为她是外国传教士和中国女子所生,想不到,竟是中国男子泡洋妞。真佩服她爸爸!强!
    PS:凌啸大笑三声,“呵呵,明月这厮定是会骗人的经理,上次会做假契约,我就怀疑他是办假证的!”明月一腿踹在凌啸肚子上,“胡扯,我是有过研究,加上很多朋友干这行,有些资料,写出来,给广大书友看看,让他们多个警醒,尤其是工作不好找的时候,万一要做小生意,一定要提防那些连锁加盟代理的,如果接洽谈判过程,与文中雷同,或者高度类似,快闪人!”
第一百四十九章 第一次不敢收钱
    想不到在内陆还能遇到一个会讲母亲族语的人,菁菁也愣住了,以至于她认出眼前的人是凌啸的时候,还是怔怔不知见礼。倒是大堂之内的曾辉,听到他的侯爷竟然会说鸟语,大惊之余连忙出来拜见凌啸,这一下引得堂内的客商们顿时都争相出来叩见。
    凌啸和颜悦色地让众人都起来,看到大家离菁菁有些远,看她的眼光也像看怪物一般,不禁有些同情,“菁菁小姐,刚才听到你说想面见本侯,不巧本侯有几位客人正在等候,加上明日开招商会,如小姐这几日有时间,还请后日到何园一晤。”
    菁菁连忙点头,也给凌啸万福下去,待起身的时候,凌啸却已经一摆手转身去了。从来路上的风波开始,菁菁就能看得出凌啸对她的维护,尤其是此刻,凌啸根本就没有给苏瑾说话的机会,更是让她大感解气。看到苏瑾气得撅着嘴跺脚,她更觉得凌啸的亲近。她想了半天都没有想明白,凌啸怎么会说英格兰语言的,而且他对自己的怪模样并没有半点的反感?
    签押房内却是起了一番争论。
    戴名世和顾贞观都认为,这次的招商会将会卷款不下百万两,而邬思道却把头摇,“这次来的人固然多,但是光想凭着单独一种货物就赚钱百万两,那可是快赶得上大清江河海二十个榷关一年地关税了。只怕侯爷也没有抱此奢望吧?”
    凌啸昂然而入,哈哈笑道,“邬先生,一次卷款百万两白银,凌啸可没有抱这奢望。凡事都要从可能性来看。”他递给邬思道一本招商画册,“我们来估计一下吧。要想成为我们一个县的代理商。他要缴纳五百两的信誉保证金,加上五百两的加盟费,这是每个县都一样的条件。但是关键在于顾先生他们提出的代理权竞价上面,一个县里面,出得起一千两银子地人不少,那就需要价高者得。邬先生,你看这外面的人,有多少是县城来人?他们大部分都是江淅的豪客,眼睛里面看的可不是一个县城呢!”
    顾贞观也笑道,“静仁。你刚才没有听曾光说吗?他们简单的登记了一下,现在报名要包代理的,遍及全国各地,虽然不是十八行省所有的县都有,但是已经有四百多个县有人报名了。光收这四百个县的正常费用,咱们就有四五十万的收入,这还不是关键,最关键的问题是,现在大部分地县都至少有两个到三个客商有意向。这就逃不过争抢嘛,咱们的收入弄不好可以翻番。”
    “哦?先生,刚才曾光来禀报过吗?”
    “是啊。他把登记薄拿来了,你看看吧!”顾贞观递上签到登记册,“候爷,你看了之后,保管你遇到一个难题,贞观到要看你如何解决?”
    凌啸大感兴趣,一遍翻看一遍笑道,“你说的就这么自信?什么难题?”
    顾贞观嘿嘿一笑,“几百个县。咱们到时候恐怕不好管理吧!这些客商提出了一个很尖锐的问题,咱们如何保证,发到小地方的货不会被人拿到大城里面去卖?比如,邬静仁拿地是苍南县的代理,却跑到温州杭州去卖,他只要把价格便宜一点,这些大城比那巴掌大的苍南县卖的货可以多几倍,这一点,客商们都在问呢!”
    靠!凌啸抓抓脑袋,这些古代人一个都不傻啊,连市场窜货他们都想到了,幸好老子也有对策,“这有什么好怕的,先生,等下告诉曾辉他们,在协约上加上一条,恶意窜货者,除罚没保证金和取消代理资格外,还会要他窜货量百倍以上地赔款。另外,要曾光他们的百工堂搞个胰子上打上每批货的流水号,以便日后调查。当然,还要告诉每一个代理客商,除了这些惩罚外,窜货,是在和整个湖北军方作对,他们要是不怕家破人亡地,来试试!”
    邬思道禁不住击掌赞叹,“好!既有术防,也有心防,如此一来,谁敢窜货,就要冒倾家荡产、家破人亡的大险,还真是不值当。”
    戴名世却怔怔地看着凌啸,这忠毅侯为何能够这么快就滴水不漏?“侯爷真是天纵英才,南山现在才明白,平远兄为何甘愿放下架子,来当你的幕僚了。”
    “不,戴先生你错了。”凌啸却一摇头,“贞观先生愿意当我的先生,第一条是他看我还有些资质,第二条是因为,我赚钱也好,杀人也罢,都是为了更多的人过得好一点。说到天纵英才,那是万万不敢当的,因为我现在就有个天大的难题。”
    当下凌啸把两班人马抢

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