宦海龙腾-第81部分
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这突如其来的变故让被扔在大会议室的众人极为不适，不过高兴的还是占了大半，毕竟皮望业在远东的人缘实在不怎么样。只是有些平时跟皮望业走得近了的干部就有些慌了神，这年头，组织部长找你谈话，别人看见你就要说恭喜；万一纪委书记找你喝茶，人家就只好默哀了。他们跟老皮跟得这么紧，现在老皮却突然出了事，居然被纪委副书记亲自带队来抓走了，想来只怕没什么搞头了。而李利伟这个茅坑的石头倒是不知道走了什么狗屎运，居然就被萧书记给看上了，现在看来，这家伙只怕要时来运转了……
远东的副经理就是由那个刘金生兼任的，所以这里最大的居然是办公室的秦主任，秦主任稍微楞了一下，立即反应过来，连忙宣布散会。然后自己急急忙忙跑回家里，给老婆丢了两千块钱，吩咐她立刻去找李利伟的爱人去打牌，尽量输钱给她……
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萧宸面色肃然地坐在办公室里，手里拿着一张名单。他微眯着眼睛，看着“李利伟”三个字，用红笔轻轻地画了个圈。
李利伟这个人，能力是有的，但说话太直，而且不大会分场合，也不大会察言观色。可正因为如此，这个人才是个真正能做事的人，如果他脑袋顶上的制约小一些，手里的权力大一些，说不定还真能干出点名堂来。
萧宸正衡量着，黄睿已经在外面轻轻敲了敲门：“萧书记，远东的李科长来了。”
“嗯，请他进来。”萧宸放下那张名单，淡淡地道。
李伟利小心翼翼地走进了萧宸的办公室，看着面前年轻的书记，他竟然有些恍惚，那天那个开着桑塔纳，抽着他递过去的白沙的年轻人似乎跟这个面色沉峻地萧书记根本就不是一个人一般。李利伟一贯觉得自己也算是个不畏权贵的人了，可面对这个骨子里流露出一种无法言语的“贵气”的萧书记，李利伟发现自己仍旧很希望得到他的赏识。想到这里，他心里不禁有些苦笑。
“坐吧。”萧宸起身走到沙发边自己坐下，也摆摆手让李利伟坐下。
“谢谢萧书记。”李利伟倒是不像皮望业那么客气，起码他没有只坐半边屁股。
“别的多话我也不说了，我就问一句：远东的产品本身，你是不是能够百分百确定没有问题？”
李利伟慨然道：“萧书记，我还是那句话，我李利伟拿脑袋担保，我车间里出来的产品，绝对不存在质量问题。”
萧宸微微一笑，点点头，但马上又肃然起来：“嗯，我相信你。但是，现在不是你的脑袋问题，而是远东公司的信誉问题，我已经给你们在南海建材洁具有限公司担保了一次，说这次事情是个意外，远东公司会尽快恢复供货……但是，李利伟同志，我虽然能在收货方那边给你们担下这一次，但你能不能给我说上一句：日后绝不会再出现这种情况？”
“……那就得改组，有几个人，不能呆在公司领导层了。”李伟利想了想，终于挺直了腰杆，毫不客气地说。
“你说要怎么改？你有没有胆子自己挑头‘组阁’干一把？”萧宸似乎并不惊讶于他的直接，而是直视着李利伟，目光炯炯。
“有什么不敢？公司里上下那么多职务，从打杂跑腿的、技术员、销售员到总经理，我李伟利自问都有能力干。可现在不是我敢不敢干的问题，是我级别不够，人家不让我干的问题！而且我们公司的现金流已经枯竭，什么都运转不起来，没有一个基本流动资金，神仙也办不了事啊！”
“你敢干就行。”萧宸霍然起身：“钱，我找银行给你想办法，只要你敢说这事能干成！”
李伟利愣了愣，犹豫了一下：“可是萧书记，这么做……你也有很大的风险的。”
“所以我说现在不是你的脑袋问题，起码还有我的帽子问题——你干不成，好几百名职工要下岗，我这个书记左右也是个不合格，只好跟你们一起下了！”
李利伟立刻站起来，慨然道：“萧书记既然敢拿乌纱帽赌这一把，我李某人就是再没良心，也得帮萧书记把事情办成了！”
萧宸肃然看着他，好几秒之后才春风解冻，笑着拍拍他的肩膀：“好，好好干，放开胆子干，我在区委看着你。”
“是！萧书记！”
第47章 帮个忙好不好？
李利伟走后，萧宸又让黄睿通知了周平过来，两个人在办公室里商量了大概半个小时，周平走的时候脸上微微有些忧色。
萧书记让他挤一挤今年财政上的用度，给远东稀金拨款三百万暂作流动资金。三百万这个数目财政局不是拨不出，关键是这个“暂作流动”有点敏感，这意思是不打算有明面上的过账。周平自然知道这样干的好处，就是不用面对林志立的质询或者可能的阻挠。可是坏处也十分明显，就是万一这笔钱到了远东之后，年底之前收不回来，那么年底总账的时候事情就大条了。区区一个区财政局，随意挪用资金三百万，上头要是放一马那也就算了，万一有人揪着这个事情非要一查到底，多的不说，报销掉他这么一个财政局长那是绰绰有余的。
尤其是当他听了萧书记转述的远东新总经理李利伟的市场计划之后，他就更担心了。李利伟这家伙倒是真TM的不客气，居然一开口就找萧书记要两千万“重启资金”！说是要搞什么三段式计划，还有什么饥饿营销，真是不知所云。
可就是这家伙一糊弄，居然还真就把萧书记给糊弄过去了，萧书记刚才话里话外对那个什么三段式计划和饥饿营销那叫一个大为看好啊，竟然已经答应李利伟去给他找银行贷款了……这个世界怎么就这么疯狂了呢？
其实周平有这样的想法也不奇怪，主要是因为萧宸没给他说清楚。李利伟的所谓三段式计划其实很简单，就是高中低档三个段位，远东直接从高端往下走。这一点其实远东是做得到的，因为之前改造的时候，南海建材因为自己就是国内比较有质量优势的企业，所以对硅酸锆的要求本来就比较高，于是远东稀金所购入的生产线一开始就是目前最好的一批，只不过远东公司底子有限，生产线一共就两条而已。
李利伟建议从高端往下打并非无的放矢，远东现在生产线是现成的，而他前不久了解到美国出来了一种新的工艺，可以在现有的基础上进一步提高硅酸锆的质量，这个技术本身并不复杂，只是如果要用的话，必须先购买专利，这个专利使用费大概在人民币五百万左右。李利伟的意思是，有了这个专利之后，远东生产出来的硅酸锆就将是整个华夏最顶尖的，历来最顶尖的东西价格都高，这里面当然其实是有虚高成分在里面的，但是不得不说，国人就是有爱这个调调，你“高档产品”价格要是不够高，人家还偏不要呢。而一个商家第一批货物出现在公众眼里的时候，往往会对这个商家日后的品牌效应有很大关联。
这就好比当初奔驰宝马刚刚进华夏的时候，来的是S级和7系，都是一百多万起价的车，所以后来人家一听大奔、别摸我，心里第一反应就是：这是豪车！有很多人都不知道，其实后来的奔驰C级和宝马3系便宜的也不过就是30多万起步，甚至还有下探到20万区间的时候。李利伟现在打算运用的原理，也就是如此，而这个道理，萧宸自然不会不懂。先走高端市场，等经济活起来了，再扩大生产线顺带走中端市场，最后再往下压，利用高端品牌优势，其竞争力和杀伤力那是非常惊人的。这就好比十几年后人家告诉你说，现在有二十多万的BMW买呢，你看你心动不心动。
至于饥饿营销，李利伟能想到这一点，十分让萧宸震惊。在市场营销学中，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销的具体手段，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单：定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饿营销最关键的两个字是“品牌”。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，所以饥饿营销会是一把双刃剑。这把剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；如果用不好，则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
萧宸之所以如此清楚饥饿营销，而且对于李利伟能想到饥饿营销极为震惊，主要是因为他记得若干年后华夏出现的一次十分出名的饥饿营销案例，那就是茅台和五粮液之争。茅台知道其由于有酱香型酿造技术的限制，所以比产量肯定是比不过浓香型的五粮液的，所以干脆使用饥饿营销，大幅度降低出货，由于茅台国酒的品牌效应，这么一来顿时导致茅台酒价格飞涨，最终剑走偏锋、飞速崛起的五粮液也只能跟产量小自己许多的茅台并列两大巨头。
但萧宸问起李利伟为什么会想到这个办法的时候，李利伟的回答却让他大跌眼镜。原本他以为李利伟是从他函授的企业管理学课程里学到的，不料李利伟直言不讳地告诉萧宸，那是他从当年他们老家一次谣传说发了瘟疫，结果醋价飞涨的事情里面想到的道理。那次的情况就是，谣传一出来，很多人都说在家里撒醋就能防止瘟疫，结果大家全跑去买醋，卖醋的那里就说醋不多了，于是价格刷地一下就上去了。
对此，萧宸只好理智的保持沉默，但他对这个道理倒是深信不疑的，所以他同意了李利伟的意见。只是对于如何创造出属于远东的高端硅酸锆品牌，萧宸也只能是赌上一把，希望李利伟真的能够做到。毕竟从现在两人的讨论上来看，萧宸认为李利伟的想法基本上算是已经成熟了，至于最终能不能成功……东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。周公谨算了那么多，最后也要一分靠天，谁干点事业不需要一点运气呢？在有目的、有计划、有信心的情况下，再犹豫不决，那可不是萧宸的风格。
下午下班之后，萧宸就感觉今天特别累。也是，他虽然知道自己背景深厚，但毕竟自己眼下不过一个副处，一下子决定了这么大一笔公款的“赌博”，要说完全没有心理负担，那是不可能的，要真是那样的话，估计不叫有魄力，而叫没心没肺，或者说是根本没把老百姓交来的税放在心上。
回到宿舍楼上，萧宸打开门，就看见燕微雨穿着便装，老老实实地坐在客厅的沙发上，一见他回来，居然还极其罕见地朝他甜甜一笑。
萧宸顿时脊背一凉，做了个往后一躲的动作，好像小生怕怕的样子：“你又有什么阴谋，笑得这么奸诈？”
燕微雨窒了一窒，没好气地站起来：“我就一定要有什么阴谋才能对你笑呀？”
萧宸一副警惕心决不放松的样子：“快说……”
燕微雨咬了咬嘴唇，忽然用撒娇的表情道：“帮我个忙好不好？”
第48章 燕微雨的要求
今天很是瓶颈了一下，卡了几个小时才磨出这一章来。嗯，这一章真的写得�
