重生田园地主婆-第115部分
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“梁三哥，既然梁家叔父无碍，那我们大伙今个也就先回去了，回头等梁家叔父好些了再来看望。”
“诶。那也好，今个耽误诸位乡亲了，茶都没喝一口！”梁愈忠道。
“无碍。那我们先走了，有啥事随时叫！”
邻居们都散去，老梁家人迫不及待涌进了东屋，除了洪氏。
东屋里，老梁头躺在床上。身上已经换过了干净的衣裳，脸上缠着一圈圈的白纱布。就留了一双眼睛鼻孔和嘴巴在外面，耳朵处也包扎了，远远望去，有点像兔子耳朵。
他好像是睡着了，眼睛闭着，呼吸平和。
谭氏坐在床边抹泪，目光怒瞪着梁俞驹，梁俞驹则坐在床前的小矮凳子上，耷拉着脑袋，一副挨了训斥的窝囊样。
谭氏瞧见这么多人进来，收敛起怒目，像赶苍蝇似朝众人挥手道：“都挤进来作甚？老头子好不容易睡着，都出去出去！”
“娘，我来守着爹，你带着大家伙去饭堂扒口饭吧！”梁愈忠过去跟谭氏道，怕吵醒了老梁头，他的声音压的极低。
谭氏摆摆手，道：“你爹被炸成这副鬼样子，我哪还有心思吃饭？要吃你们去吃吧，我就留这里守着你爹，去吧去吧！”
梁愈忠转身，看了眼梁俞驹，转身出了东屋，锦曦扶着孙氏紧随其后，赶紧跟了出来，后面的人皆鱼贯而出。
梁俞驹望了眼外面，又望了眼躺床上的老梁头，屁股刚刚从凳子上抬起一分，就被谭氏一声低喝给吓的坐回去了。
“畜生，你还有脸去吃饭？你那心是秤砣做的么？”谭氏压低嗓音喝问。
梁俞驹憋屈的看着谭氏，扭了扭肥硕的身子，道：“娘，您这话从何说起呢，爹受伤这事，谁也不想啊，我这心里也难过，可跟我没啥那个吧？”
“我呸，作死的，别人不晓得，当着老娘的面你还敢推诿？”谭氏三两步冲过去找准梁俞驹的脸就是一巴掌，啐道：“你个被钱蒙了心的，要不是你弄回来那怪炮仗，你爹能炸成这样？兔崽子，人李大夫可亲口说了，这回是祖宗保佑，那炮仗碎片要是进了眼，你爹那双眼珠子可就瞎了！作死的，弄回那些怪炮仗来，这下现世报，就报在你爹身上了？”
梁俞驹心里直打鼓，那炮仗是他一手采购的，他自然清楚内中情况。但因为那炮仗特别劲爆响亮，他低价买进高价卖出，从年前到现在，可尝到了甜头，许是这么久来都没出事，他就一直存着侥幸心理，没想到，今个做清明，老梁头上前去点放，一下子就中招了。
梁俞驹心虚又恼怒，但面对谭氏的责问，他只能表现出满脸的愧疚，甚至还淌出了鼻泪。
“娘啊，人一倒霉喝凉水都晒牙缝，何况放炮仗呢？儿子一心为着这家钻营，那批炮仗可是赚了不少钱，儿子哪晓得会发生这样的事？看着爹这幅样子，儿子这心里刀割似的难受，恨不得替了爹去受这份罪啊……”
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灶房里，老梁家其他人都在默默的吃饭，大家伙折腾了大半日，都早已饥肠辘辘，饭堂里鲜少有说话声。
洪氏先前吃的那一海碗全吐了，这会子胃里翻滚，也吃不下，便让金氏盛了一小碗米汤。加了一勺糖，坐在灶门口一小勺一小勺的喝着。
梁愈忠和孙氏商议了，等会吃完饭，梁愈忠就去前面跟谭氏请辞，带着孙氏娘三先回镇上去，等明天老梁头醒了，梁愈忠再买些东西过来看望。
梁愈忠随便扒了几口就下了桌子出了饭堂，送碗筷去了灶房，顺便去跟谭氏请辞。
不一会，梁愈忠便返回了饭堂。跟梁愈洲他们简单说明了下，便急急忙忙带着孙氏娘三出了院子，去了前屋。
路经洪氏新房门口的时候。洪氏正依着门，一边剥花生往嘴里扔一边笑吟吟望着梁愈忠四口人，扬声打招呼道：“三婶，怎这么快就要走呀？时候尚早，来我屋再坐会呗？”
孙氏止住脚步。微笑道：“多谢你的好意，今个我们回镇上还有事呢。”
“今个过节，三婶好不容易过来趟，就来我屋子坐会呗，喝点茶吃点花生，不耽误。正好咱两都怀着身子。我还要跟三婶好好请教下如何养孩子呢，三婶不会这么小气都舍不得传授我育儿经验吧？”洪氏热情道，恨不得过来拉孙氏进屋。
锦曦瞟见梁愈忠的脸色有些不太好。孙氏是大好人一个，面对如此热情的招呼，一时不晓得如何推脱。
锦曦灵机一动，上前去拉开洪氏的手，笑道：“都是一家人。大嫂这么客气反倒显得生分了，进了门就是一家人。天长日久还怕没机会一起坐吗？再说大嫂育儿哪里有不懂的，这家里大娘二娘还有奶，哪一个那不都是经验老丰富的？大嫂随便找个人就能请教，谁难道还敢藏着故意不传授给大嫂不成？”
“那倒不是。”洪氏忙补充道：“虽我是新嫁进来的，可大家伙都还没人敢欺负我！”
锦曦便笑了，接着道：“大嫂如今怀着身子，是爷和大伯的掌中宝，还怕没人陪大嫂说话解闷吗？”
“曦儿妹妹这小嘴甜的，可会哄人了，大嫂听得心里热乎。那好吧，那今个我就怠慢了三婶，下回家来一定上我这屋坐会啊！”洪氏松了手，站回门边，笑吟吟道。
“诶，你下回若是去了镇上，也去我们那铺子耍啊！”孙氏松了口气，微笑道。
孙氏这说的是客套话，洪氏却一口就应下了，道：“那是自然，咱都是一家人，三叔三婶的铺子我怎能不去捧场呢？是吧？下回我去镇上，铁定去三叔那铺子耍！”
“三叔，三婶邀我下回去铺子里耍，要得不？”洪氏朝已经站到大门口正要迈出去的梁愈忠扬声笑问，梁愈忠微微一愣，转过脸来，有点僵硬的‘嗯。’了一声，便仓促出了老梁家。
“三叔那人脾气真怪，跟我公公和二叔他们都不太像呢！”洪氏瞧着梁愈忠逃也似的背影，捂嘴咯咯笑起来，还打趣道。
孙氏有点不自在的笑了笑，拉着锦柔抬脚走了，锦曦似笑非笑的看了一眼洪氏，紧追孙氏而去。
外面牛车上，梁愈忠沉默的赶车，孙氏娘三互换了个眼神，大家都默契的不去招惹梁愈忠。等到车子出了金鸡山村，上了官道，孙氏才开了口。
“我说曦儿爹，你这一路是怎么了？老是愁苦着个脸，还是在为曦儿爷的事担心吗？”
梁愈忠没吭声，摇了摇头。
“曦儿爹，我晓得你担心，可人李大夫都说了爹不碍事，都是皮外伤，等到明天，你再去割些肉，买些菜，回来看望一下，我们又不是不赞成！”孙氏继续道，她很担心梁愈忠这副愁眉不展的样子。
梁愈忠微微侧首，张了张嘴，却又欲言又止。
孙氏就跟觉得梁愈忠心里装着事情了，道：“你这是怎么了？吞吞吐吐的，咱一家人早不就说过了么，什么事都藏心底，说出来一起想法子，你看你这样，惹得我和俩闺女都担心啊！”
锦柔也忙地道：“就是啊，柔儿都不敢说话了。”
锦曦突然捂着嘴笑了起来，孙氏她们莫名其妙的看着锦曦。
锦曦止住笑，凑到孙氏耳朵边，小声嘀咕了几句，孙氏忍不住‘啊’了一声，惊得嘴巴都合不拢。
“曦儿，你少浑说！”孙氏微微有点恼怒。喝叱锦曦，因为她一贯的慈爱和温柔，这份喝叱也是一点力度都没有。
“娘，你要想晓得我是不是浑说，回头私下里你问爹去！”锦曦小声道，孙氏咬紧了唇，不做声，目光落在梁愈忠宽阔的双肩上，若有所思。
一旦回到了铺子里，迎接锦曦的。就是忙忙碌碌的事情，有早点铺子的，更多的还是孙记杂货铺那块。因为锦曦上了一批新货品，她要紧跟销售情况。
梁愈忠和孙氏原本是计划翌日回孙家沟去的，没料到当天夜里，就下起了春雨，淅淅沥沥敲打着屋顶的瓦砾。于是乎，梁愈忠他们便滞留了下来，这可乐坏了锦柔，每日里撑着一把油纸花伞，穿着木屐子，在千里香和孙记两边来回的跑。早上忙的时候，还会跟琴丫屁股后面跑堂。
这日，锦曦午饭后。照例坐到孙记的柜台后面，翻看着这几日的账册，分析近来一段时日各种货品的需求量问题，孙二虎被文鼎派来的小厮接去了他所居住的鹊桥巷子，尚未归来。
“锦曦姑娘。这一批的香胰子和洗发露这类的货品，销量依旧很好。不止没有下滑，跟前几个月相比，隐隐还有攀升的趋势。”张掌柜坐在一旁，跟锦曦探讨。
“那蚊香，显然顾客们都还抱着观望的态度，不相信那东西的驱蚊威力，至于那花露水，起初的定价是六十文每瓶，因为是新品，要广为推荐，我把它们摆放在最显眼的地方，可从这几日的买卖状况来看，并没有预期的理想。我想，那价格是不是定的稍微有点偏高？比猪肉还要贵二十文钱，一般的顾客是舍不得用的……”
锦曦微笑着摆摆手，道：“这会子瞧不见气色也无需焦急，等到气候越来炎热，苍蝇蚊虫四处出没的时候，家家户户小孩子和患病的老人，被艾草野篙的烟气熏得鼻泪横流，顾客们自然就会领教到这蚊香妙处来。至于花露水嘛，六十文每瓶的定价，我是考虑了成本，定在普通顾客都可以接受的合理范围内，基本没有下调价格的空间了。”
“那，依照曦儿你的意思，咱们只有等了？”孙玉宝思忖着道：“我在想，要不，我们先从那些老顾客入手，给他们一定的折扣，通过他们的口授，逐步让更多的人了解到我们这几种货品的功效？”
锦曦想了想，道：“舅舅的这个主意是可以采纳，咱就先拿下那些老顾客。我有一个想法，等到端午节的时候，咱孙记来搞一次‘入夏大礼包’促销活动！”
“什么叫入夏大礼包促销？细细说来！”
“就是把跟过夏的相关日用品，例如香胰子，洗发露，洗脸的，洗澡的，还有花露水，蚊香，香水这些，每三样各取一件随意匹配，打包捆在一起售卖。价格在综合了单件原价的基础上，再打个八折。如此一来，在顾客们的心中，却是花最少的钱，买到了最想要最实用的东西，可在我们这，却是薄利多销，捆绑出售。”锦曦道。
张掌柜一脸思考，孙玉宝目光一亮，拍掌道：“这个法子我看行！“
“我猜锦曦姑娘必定还有后招，你接着往下说。“张掌柜道，锦曦微微一笑，张掌柜说对了，她确实还没说完。
“我们提前把杂货铺里，那些以往销售积压下来的存货，挑选那些小件的日用品和装饰品，整理放入奖品柜子里。大促销的时候，凡是在本铺子一次购物资费达到一百文的，便有机会免费抽奖一次，两百文便两次，中奖率定为八成。花一份钱买东西，还能抽奖白拿，白拿的东西谁都想要呢？“锦曦道，说了太多，顺手抿口茶水润润嗓子。
人性就是如此，眼睛看到的，是自己白占了便宜，却看不到自己悄然付出的代价，请问世间哪有那么多白送的东西呢？正所谓羊毛出在羊身上就是这个理。
“嗯，这个点子新颖，那些积压的存货一旦在一定的时期内卖不掉，后面就会越积压越难卖，这也是以前我开张记那会，最头痛的事情，这些积压的存货，可都是白花花的银钱换来的呀！“张掌柜感叹着。
虽然抽奖是半卖半送，但抽奖的门槛有了消费资费的限定。而且还能促进顾客的购买欲望，细细算下来，是不亏的，好，好啊，如果自己也能早�
