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第10部分

天遁攻心-第10部分

小说: 天遁攻心 字数: 每页4000字

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等方面已有相当丰富的创见和积累。为此,她在走向集团化、系列化、国际化的过程中己建立起自己完整的系统,以便为企业继续顺畅的运转提供强有力的内在和外在能量,更加飞速稳步地向前发展。

首先建立CI策划班子

BX计划的全部策划工作,由北京BX广告公司主办,北京台贺艺术设计制作公司协办。为完成此项工作,需建立以BX公司副总经理刘玉凯先生为首的策划委员会。委员会成员包括:BX公司内销、外贸、财务、行政、制造部经理;BX广告公司和台贺艺术设计制作公司有关人员。调查工作内外调查是为了正确评估BX在社会中的地位、作用及影响,从而找到BX在社会中的正确定位。计划的实施是在这个正确定位的基础上进行的,因此,这项工作极为重要,需要组成专门班子进行调查以及材料收集和整理工作,以确保正确的实施方向。

BX的定位应着眼于:BX的诞生及发展历史;BX的企业规模及相关企业的比较;BX的实力(技术力量、销售力量、生产力量、设备力量等);BX已有的风格与信念、市场地位、社会地位和社会责任;BX的未来展望。

总之,BX在人们心目中已留下了良好的企业形象,企业文化已具初型,此次策划更着眼于:正确评估BX以往的成功,深刻总结其独特的经营思维,充实完善不足之处,并站在时代与未来的高度,确立BX以服装为主、多方位经营的集团化、系列化、国际化企业定位,创造出全新的、有别于竞争同行和相关企业的独特形象。调查对象包括消费者、经销商、合作厂商、基本员工、企业领导层、企业档案。

BX公司在跻身世界名牌的战略中,善于及时发现利用战机,发展壮大自己,最终战胜对方,取得谈判的圆满成功。

6…1兵不厌诈声东计 出其不意实击西



【原文】

敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象,利其不自主而取之。

【出处】

《淮南子?兵略训》:“故用兵之道,示之以柔而迎之以刚,示之以弱而乘之以强,为之以歙而应之以张,将欲西而示之以东,”

唐?杜佑《通典?兵六》说:“声言击东,其实击西。”

【按语】

西汉,七国反,周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬,亚夫便备西北;已而吴王精兵果攻西北,遂不得入。此敌志不乱,能自去也。汉末,朱隽围黄巾于宛,张围结垒,起土山以临城内,鸣鼓攻其西南,黄巾悉众赴之,隽自将精兵五千,掩其东北,遂乘虚而入。此敌志乱萃,不虞也。然则声东击西之策,须视敌志乱否为定。乱,则胜;不乱,将自取败亡,险策也。

【释义】

声东击西,是忽东忽西,即打即离,制造假象,引诱敌人作出错误判断,然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱,必须采用灵活机动的行动,本不打算进攻甲地,却佯装进攻;本来决定进攻乙地,却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为,似不可为而为之,敌方就无法推知己方意图,被假象迷惑,作出错误判断。

此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理,喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境,我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势,机动灵活地运用时东时西,似打似离,不攻而示它以攻,欲攻而又示之以不攻等战术,进一步造成敌人的错觉,出其不意地一举夺胜。

【计名探源】

声东击西,是忽东忽西,即打即离,制造假象,引诱敌人作出错误判断,然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱,必须采用灵活机动的行动,本不打算进攻甲地,却佯装进攻;本来决定进攻乙地,却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为,似不可为而为之,敌方就无法推知己方意图,被假象迷惑,作出错误判断。

【案例典故】

台湾被荷兰殖民者统治数十年后的1661年4月,郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛,要占领台湾岛,赶走殖民军,必须先攻下赤嵌城(今台南安平)。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人,了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进:一条是攻南航道,这条道港阔水深,船只可以畅通无阻,又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵,工事坚固,炮台密集,对准海面,另一条是攻北航通,直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅,礁石密布,航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只,阻塞航道。他们认为这里无法登陆,所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到,这条航道虽浅,但海水涨潮时,仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门,然后绕道从背后攻打赤嵌玻。航线郑成功计划已定;首先派出部分战舰,浩浩荡荡,装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人,郑成功的部队声威浩大,喊声震天,炮火不断。这一下,郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂,殖民军以为平安无事。南航道激战正酣,在一个月明星稀之夜,郑成功率领主力战舰,人不知,鬼不觉,乘海水涨潮时机迅速登上鹿耳门,守军从梦中惊醒,发现已被包围。郑成功乘胜进兵,从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜,台湾回归。

【赏析】

其实就是孙子兵法“出其不意,攻其不备”的总结,在军事战略中,一向是被广泛应用的计策。特点是采用灵活多变的行动,似可为而不为,似不可为而为之,让对手摸不着头脑,探不出虚实,从而我方避实就虚,一蹴而就的争取胜利。

使图此计的人必须考虑对手的情况:敌方指挥确可扰乱,用此计必胜,如果对方指挥官头脑冷静,识破计谋,此计就不可能发挥效力了。黄巾军中了李隽佯攻西南方之计,遂丢失宛城(今河南南阳)。而周亚夫处变不惊,识破敌方计谋。吴军佯攻东南角,周亚夫下令加强西北方向的防守。当吴军主力进攻西北角时,周亚夫早有准备,吴军无功而返。

声东击西之计,早已被历代军事家熟知,所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个,但可变化无穷。

6…2诸葛巧计破司马 曹操解围白马城



此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理,喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境,我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势,机动灵活地运用时东时西,似打似离,不攻而示它以攻,欲攻而又示之以不攻等战术,进一步造成敌人的错觉,出其不意地一举夺胜。它以假动作欺敌,掩护主力在第一时间击其要害。声言出东,其实击西方法虽是一个,但可变化无穷,因此此计也多次在三国中被多次运用。

【诸葛巧计破司马】

蜀汉建兴七年,诸葛亮再次北伐,兵至祁山,扎下三个大寨,专候魏军。司马懿得知,率张?、戴陵并十万军前往祁山迎敌。

司马懿来到,先搞调查研究,问前线部将郭淮与孙礼:“前线情况如何”。郭、孙二人答说:“尚未与蜀军交锋”。司马懿又问其它各路情况。郭淮说只有武都、阴平尚未得到消息。司马懿经过思考,指示郭淮和孙礼:“明日我亲自领兵与孔明交战,你二人可急从小路前往增援武都和阴平,[517z小说网·]并从背后偷袭蜀军,我军可胜。”

郭淮于路谓孙礼曰:“仲达比孔明如何?”礼曰:“孔明胜仲达多矣。”淮曰:“孔明虽胜,此一计足显仲达有过人之智。蜀兵如正攻两郡,我等从后抄到,彼岂不自乱乎?”正言间,忽哨马来报:“阴平已被王平打破了。武都已被姜维打破了。前离蜀兵不远。”礼曰:“蜀兵既已打破了城池,如何陈兵于外?必有诈也。不如速退。”郭淮从之。??方传令教军退时,忽然一声炮响,山背后闪出一枝军马来,旗上大书:“汉丞相诸葛亮”,中央一辆四轮车,孔明端坐于上;左有关兴,右有张苞。孙、郭二人见之,大惊。孔明大笑曰:“郭淮、孙礼休走!司马懿之计,安能瞒得过吾?他每日令人在前交战,却教汝等袭吾军后。武都、阴平吾已取了。汝二人不早来降,欲驱兵与吾决战耶?”郭淮、孙礼听毕,大慌。忽然背后喊杀连天,王平、姜维引兵从后杀来。兴、苞二将又引军从前面杀来。两下夹攻,魏兵大败。郭、孙二人弃马爬山而走。蜀军大胜。

司马懿本想给诸葛亮来个声东击西,打乱蜀军的大营,不料此计被孔明识破,反给司马懿来个声东击西。

【曹操解围白马城】

曹操与袁绍交兵之初,为防止徐州的刘备出动,让刘岱、王忠打着自已的旗号去攻打刘备,自己则准备正面击袁。刘备见中军打着曹操旗号,吓了一大跳,以为曹操来了,不敢擅动。但随后曹袁战争暂时没有爆发,曹操只小试了一次声东击西。

公元200年,袁绍决心消灭自己的劲敌曹操。2月,派大将颜良突然渡过黄河,包围了曹操部将刘延驻守的白马城。曹操闻讯,十分焦急,准备亲率大军救援。这时作战参谋长荀攸献计:先派一支人马前去,佯装在临津一带渡河,把袁绍的主力吸引过来,然后派出轻骑兵突然回救白马,解救白马城。

曹操采纳此计,大队人马直奔临津,袁绍果然派出主力进行堵截。曹操见袁绍中计,马上率骑兵急赴白马。围住白马城的颜良根本没料到曹操救援来得这么快,惊慌失措,匆忙应战。曹操让关羽战颜良并斩杀之。袁军没有将领,顿时乱成一团,不战自溃,白马之围遂解。

【徐晃大破关云长】

襄樊战役中,关羽斩了庞统、活擒于禁,声威大振,连曹操也担心其率兵杀到许都,想迁都避之。后接受司马懿的意见,派出大将徐晃、副将吕建到阳陵坡驻扎,拦击关羽。

徐晃乃曹操的五子良将之一,文韬武略都有过人之处。临战时先探知关羽布寨形势:儿子关平屯兵偃城,副将廖化屯兵在四家冢,前后十二个寨棚联络不绝。然后叫副将徐商、吕建打着自己的旗号前往偃城与关平交战,自己却引五百精兵循沔水去袭偃城之后。果然,趁关平与吕建、徐商交战之计,徐晃袭了偃城。紧接着又孤军深入连破关羽四家冢等营塞,直逼到关羽阵中。这就是徐公明大战沔水、关云长败走麦城。此时徐晃的用兵,连曹操也深为赞叹。

6…3贾诩将计破曹军 钟会造船灭蜀汉



【贾诩将计破曹军】

建安三年(公元198年),曹操借天子之名,第二次兴兵征伐南阳张绣,至南阳城下,张绣率兵出城,让张先出马迎敌,但被许褚三个回合就给斩了,张绣军大败,退回城内,闭门不出。曹操围城攻打,运土填壕,用布袋在城边做梯凳。曹操绕城三天,下令在西北角堆积柴草,会集众将,扬言从西北角攻城,实际是想从东南角攻城,这就是曹操的声东击西之计不想,此计被张绣手下的一名重要谋士贾诩所识破,贾诩对张绣说:“某在城上见曹操绕城而观者三日,他见城东南角砖土之色新旧不等,鹿角多半毁坏,意将从此处进攻;却虚去西北上积草,诈为声势,欲哄我撤兵守西北,彼乘夜黑必爬东南角而进也。”绣曰:“然则奈何?”诩曰:“此事易耳。来日可令精壮之兵,饱食轻装,尽藏于东南房屋内,却教百姓假扮军士,虚守西北。夜间任他在东南角上爬城。俟其爬进城时,一声炮响,伏

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