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第6部分

天遁攻心-第6部分

小说: 天遁攻心 字数: 每页4000字

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第一步,出资在某市体育场举办“第一届“WN”足球赛。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势,从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人,今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃,求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机,预期的促销目的也顺利达到了。

第二步,为了继续扩大某市日化总厂的影响,他们每年出资7万元承包了湖北省足球队,队员的待遇完全跟厂内职工一样,红包、奖金一分不少。这一举动,令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市,把眼光投向大武汉,投向整个湖北省。这也许就是中国足球俱乐部的雏形吧。

第三步,让湖北省足球队杀回省城武汉,迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响,凡是观看这场比赛者,见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了,“WN”成了新闻热点。

三大步跨出,“WN”名声大振,从前摆在柜台人未识的“WN”,一个星期内就在武汉销出60吨,一个月内销出300吨。作为东西南北枢纽的武汉市,又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年“WN”的销量占了全国同类产品总销量的2/3以上,企业创利750万元。湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。

案例三

上世纪40年代,美国有一个叫威尔逊的人,那时候,影印机刚发明问世,他用巨额与发明人商量,用重金买下了影印机的专利,并把世界上唯一一台影印机买去。

不久,他便创立了全录影印公司。一开始他就成竹在胸的对员工们说:“行了,咱们就等着发财赚钱吧。”员工们却不懂什么意思。然后,他叫员工打出影印价格,这一叫价,可着实让员工吓一大跳。居然要两万四千美元,在当时,四五十年代的美国刚摆脱经济危机,还并不富裕,两万四千可是一笔天价,员工都说:“老板,您是不是想钱想疯了?”威尔逊说:“啊,对,我就是想钱。”影印机在当时的成本也就两千多,而这一台的利润就两万两千多,这简直是暴利!就连美国政府也承受不了经济开支,不得不下派禁售令:禁止出售影印机。这令一出,美国市民就引起轩然大波,一个可以带来无限便利的机器居然停售,谁也不能接受。

全录公司员工十分着急,不断问老板怎么办。老板却笑着说:“好,是到收钱的时候了。”

这一停售,当然各个厂家不能再制造与此相仿的影印机。因为专利在威尔逊这儿,制造就是违法。于是,威尔逊张贴“出售”影印的广告,租价却没变。美国市民知道后,争先恐后的去出租,很快,财源不断,威尔逊立刻成为当时的富翁。

这就是巧妙地把“借刀杀人”运用到了商战中。虽不是真杀人,但实质上是借助别人的力量,达到了自己的目的。

4…1养精蓄锐第四计 以逸待劳胜敌军



【原文】

困敌之势,不以战;损刚益柔。

【出处】

《孙子?军争》:“善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚(逸)待劳,以饱待饥,此治力者也。”

又,《孙子?虚实篇》:“凡先处战地而待敌者佚(同逸),后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”

【按语】

此计是致敌之法也。兵书云:“凡先处战地而待敌者逸,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”兵书论敌,此为论势,则其旨非择地以待敌;面在以简驭繁,以不变应变,以小变应大变,以不动应动以小动应大动,以枢应环也。

【释义】

《孙子兵法》对“以逸待劳”的诠释表明,凡是先在阵地上等待敌人来的,他就安逸而充满主动性,而后来到作战阵地的,必定是被动者和疲惫者,双方交战,先行者就占有“天时、地利、人和”的优势。在双方作战力量均衡的条件下,“逸者”取胜“劳者”的胜率较大。而在双方力量悬殊的情况下,力量寡者,如果“以逸”,就可以战胜力量强势的“劳者”。所以,作为一位善战的指挥员,要充分了解、挖掘和及时掌握对方活动的规律,善于挑选一到数个恰到好处的伏击地点,要善于把敌人引诱到为之布好的“口袋”阵里,而加以歼灭。但是,如果双方军事力量(主要是武器装备)过于悬殊,“逸”者就不一定能战胜“劳”者。如:在《我的兄弟叫顺溜》的电视剧中,新四军六分区选择在村庄伏击日军,刚开始交火,日军被打得晕头转向,但,由于日军人多、武器装备远远强于我军,几个回合下来,六分区就渐渐地败下阵来,多亏一分区及时赶到救围,才避免了六分区被日军全歼的败局。因此,以逸待劳计,并非万能的,也并非千篇一律的,尤其是现代战争,信息化作战成为战争的主导,“逸”、“劳”之间,相辅相成,而关健在于谁更拥有对战争的主导、主创和人文优势!

“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好,在和对手进行斗智斗勇的过程中,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,才能取得自己真正的需求。在生意场中,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,定要停下来寻找机会,等待时机,再来竞争,反败为胜。

【计名探源】

以逸待劳,语出《孙子?军争篇》。在历代兵书和史书之中,对于以逸待劳这一理论的阐述和实例记载非常之多。如《孙子?军争篇》:“以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。”古代“佚”与“逸”相通,意思是部队休整充分,精力旺盛。劳则于佚相反,是部队得不到休整,精力疲惫。以逸待劳的方法有许多,《孙子?虚实篇》:“凡先处战地而待敌者佚,后处占地而趋战者劳。”抢先占领有利地形,是以逸待劳的一种方法。《南北筹兵论?上》说:“闻之兵法,守者常逸,而攻者常劳,以逸待劳。”先实行防御,后发制人,也是以逸待劳的一种方法。但是,以逸待劳的待,不是消极地坐等战机,而是充分发挥主观能动性去调动敌人,牵着敌人的鼻子走,让敌人疲于奔命,不断地消耗敌人,待敌人锐气尽消之时,再动手消灭他。因此,《孙子》说:“故善战者,致人而不致于人。”

【案例典故】

西汉末年,陇甘军阀隗嚣脱离刘秀,去投靠在四川称帝的公孙述。刘秀大怒,派兵去攻打隗器,结果反被隗器打败。

刘秀再派征西大将军冯异,前去占领枸邑。隗器得到消息,命令部将行巡立刻去枸邑抢占有利地形。冯异的部将们知道后,都劝冯异不要和行巡大军作战。冯异斩钉截铁地说:“我们必须抢占枸邑‘以逸待劳’’。”冯异命令部队急行军,抢在行巡之前,占领了枸邑。冯异严密封锁消息,紧闭城门,偃旗息鼓,让将士们休整。行巡的部队急匆匆地刚赶到城下,城楼上突然鼓声大作,亮出了冯异的帅旗。行巡的军队毫无防备,吓得四下逃窜。冯异大开城门,领兵冲出城来,大败敌军。

让自己的军队养精蓄锐,以等候从远方赶来的敌军,以达到消灭敌人的目的,称为“以逸待劳”。

【赏析】

“刚”、“柔”是两个相对的事物现象,在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”,卦名。本卦为异卦相叠,上卦为艮,艮为山,下卦为兑,兑为泽。上山下泽,意为大泽浸蚀山根之象,也就说有水浸润着山,抑损着山,故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推,而主变化”的普遍道理和法则。此计正是根据“损”卦的道理,以“刚”喻敌,以“柔”喻已,意谓困敌可用积极防御,逐渐消耗敌人的有生力量,使之由强变弱,而我因势利导又可使自己变被动为主动,不一定要用直接进攻的方法,同样可以制胜。

古人按语说:此即致敌之法也。兵书云:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”(《孙子.虚实篇》)兵书论敌,此为论势,则其旨非择地以待敌;面在以简驭繁,以不变应变,以小变应大变,以不动应动以小动应大动,以枢应环也。如管仲寓军令于内政,实而备之。(《史记》卷六二《管晏列传》);孙膑于马陵道伏击庞涓(《史记》卷六五《孙子吴起列传》);李牧守雁门,久而不战,而实备之,战而大破匈奴(《史记》卷八?《廉颇蔺相如列传》)。

古按语举了管仲治国备战,孙膑马陵道伏击庞涓,李牧大破匈奴的事实,来证明调敌就范,以逸待劳,是“无有不胜”,法。强调用中心枢纽,即关键性的条件,来对付无穷无尽、变化多端的“环”,即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知,两个拳师放对,聪明的拳师往往退让一步,蠢人则其势汹汹,劈头就使出全副本领.结果往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头,在柴进家中要打林冲,连唤几个“来来”,结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽,一脚踢翻了洪教头。

4…2定军山老将立功 小将奇谋破蜀军



【定军山老将立功】

建安十九年(公元214年),当刘备破刘璋、攻克成都后不久,曹操也攻占汉中。汉中与蜀唇齿相依,蜀汉政权若不控制汉中,那么它的京师成都就时刻要受到曹军的威胁。因此刘备于建安二十二年(公元217年)入汉中,进驻汉中西面的门户阳平关,与曹军守将夏侯渊争夺汉中,但两军相持一年多,互有胜负。公元218年,刘备复率蜀汉大军进击汉中,与张?守备的阳平一线酣战连年而未有突破性进展。这一场汉中争夺战真可谓是攻的艰难,守的顽强。

建安二十四年(219),张?统兵进攻张飞镇守的巴西被击败,几乎是全军覆没,只身逃回定军山,刘备听从法正的谋划,率军强渡沔水,直插定军山,占据了定军山有利的地形,定军山之战夏侯渊本欲坚守,法正设计夺取定军山对面的高山使曹军失去地利,迫使夏侯渊主动出击,定军山之战就此打响。

刘备的五虎上将之一黄忠与曹操的族兄夏侯渊对峙定军山时,发现定军山西边有一座高山,四边皆是险道,山上可完全看清定军山的虚实。于是黄忠先把这座山占下来,然后自己的大部队守在半山腰,而让助手法正带人登上山顶。性急的夏侯渊见黄忠夺了对山,大怒,不听张?的劝阻,非要出兵攻打,于是派兵围山大骂挑战。

见此架势,黄忠与法正商议:以山顶法正举旗为号,举白旗则是夏侯渊部队锐气正盛时,不出兵交战以避其锋,举红旗时出兵攻击。因此,任由夏侯渊在山下百般

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