天遁攻心-第68部分
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批卡车、装甲车、坦克和其它补给品,这些作战物资经常变换位置,给人一种货物搬运频繁、旧去新来之感。不过,基地内所有的车辆和作战物资都是假的,机车只是个模型,上面生了一个火炉,昼夜冒烟、喷火。与此同时,英军还特地安排卡车运输队不停地在假基地内来往通行。假基地周围还配置了几个高炮连,既给假基地增强了真实感,又有效地阻止了德军侦察机的接近,以免看出破绽。英军摆出这种迷魂阵,果然使德军中计。假基地牵制了德军大批轰炸机,不仅掩护了终点站的安全,从而为英军的作战行动保证了补给供应,还促使德军对英军的作战行动作出了错误的判断。
案例二:
南方某省的茶叶丰收了,茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处,这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司,更增加了库存,形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁,如何设法销出去呢?
正在这时,有外商前来询问。我进出口公司感到这是一个极好的机会,一定要想法把握住,既要把茶叶卖出去,同时还要设法卖个好价钱。为此,他们做了周密的布置。在向外商递盘时,我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出,唯独将红茶的价格报高了。
外商看了报价,当即提出疑问:“其他茶叶的价格与国际市场行情相符,为什么红茶的价格要那么高?”我方代表坦然地说道:“红茶报价高是因为今年红茶收购量低,库存量小,加上前来求购的客户很多,所以价格就只得上涨。中国人有句古话叫‘僧多粥少’,就是这个意思。”
外商对我方所讲的话将信将疑,谈判暂时中止了。随后的几天,又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由,同样的价格回复他们:“因红茶收购量小,库存量小,求购的客户很多,所以才会涨价。”
又有许多个客户再来询盘时,得到了同样的答复。这是怎么回事?真的像所说的那样吗?若是真的需求量大而库存量小的话,那得快些签订购货合同,否则有可能价格还会提高。外商心中没有底。虽然说他们对红茶报价高心存疑问,想去了解真正的产量与需求量等问题。但他们 在此地无法直接去了解这个问题,只能靠间接的途径来通过其他渠道去了解。而其他的途径,就只是向其他客户去询查,可询问的结果,与自己方面的信息是一致的。
于是外商赶快与我进出口公司关于购销红茶一事签订了合同,惟恐来迟了而无货可供。价格当然按照我方所报价而没有降低。这样一来,其他客户纷纷仿效,在很短的时间内把积压的红茶销售一空,而且还卖了个好价钱。
在上面这个实例中,我迸出口公司很快地反用了“空城计”的战术,故意散布假信息,说是“红茶库存量小,需求量大,价格上涨。”并对自己提供的信息做好周密准备, 使对方无法证实信息的真假,难辨真伪,最终我方不但销出了红茶,而且还卖了个好价。
案例三:
做广告需要一定的资金,这对大厂商来说也许不成问题,而对小企业、小商店来说可是难上加难。如果不花钱同样起到广告的效果,岂不是无中生有,美事一桩。'贼吧Zei8。Com电子书下载:Zei8 贼吧电子书'
台湾曾有一家饮食店,店开张营业后,由于资金不够,没有钱可做广告,于是老板就想了一个办法。他让专门端菜到顾客家里去的店员,拿着一个写着自己店名的空箱子,里面装着空碗,四处跑来跑去。附近的人看到店员这么忙碌的跑来跑去,就说:“哦,什么时候开设了这家食堂呢?看他这样忙碌的端菜出去,生意可能不错,我也去吃吃看。” 这种假装忙碌的宣传方式,结果收到了效果,各地方都有人来订菜,使这家饮食店成为风靡一时的食堂。
我国某城市有家个体服装店,刚刚开业,一点知名度都没有,门前冷冷清清,服装店老板在开店前几乎把资金用光,哪有钱去做广告,让人们知晓这家服装店呢?老板终于有了主意,一天他来到附近一家电影院,在电影开演前几分钟,他雇的店员前来找他,只听电影院的广播喇叭喊:××服装店的王老板,外面有人找。他听到第五遍时,便起身走出影院。一连几天,在附近的几个影院都如法炮制,随后的日子里,他开的服装店, 门庭若市,生意不断。
广告并非一定要花钱,不花钱的广告同样有效,这就是无中生有。无中生有对新开业的生意人来说是宝中之宝。因为无论你开的是什么店,如果没有顾客上门,则一切免谈。可是大部分刚刚起步的人,在开业前就弹尽粮绝,甚至借款开业,哪有资金去做广告宣传,扩大知名度呢。对这些人而言,不花钱做广告才是他们的出路,如果开动脑筋,总会想出好的办法的。像上面所说的饮食店用写有自己的店名的空箱子做广告,服装店借助影院的广播做广告,都是绝妙的例子。但是运用这种无中生有的广告技巧,要特别 注意两点:一是不要过分奇特,要让顾客能接受。二是如果是地域性生意,不要离地区太远宣传,要在附近实施。
33…1败战计中第三篇 疑中之疑反间计
【原文】
疑中之疑。比之自内,不自失也。
【出处】
《孙子.用间篇》:“反间者,因其敌间而用之。”
【按语】
间者,使敌自相疑忌也;反间者,因敌之间而间之也。如燕昭王薨,惠王自为太子时,不快于乐毅。田单乃纵反间曰:“乐毅与燕王有隙,畏诛,欲连兵王齐,齐人未附。故且缓攻即墨,以待其事。齐人唯恐他将来,即墨残矣。惠王闻之,即使骑劫代将,毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍,以间其将;陈平以金纵反间于楚军,间范增,楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。
【释义】
疑中之疑:句意为在疑阵中再布疑阵。
比之自内,不自失也:语出《易经,比》卦。比,卦名,本卦为异卦相叠(坤下坎上)。本卦上卦为坎为为相依相赖,故名“比”。比,亲比,亲密相依。本纷六二。《象》辞:“比之自内,不自失也。”
此计运用此象理,是说在布下一重重的疑阵之后,能使来自敌内部的间谍归顺于我。
【计名探源】
反间计,原文的大意是说:在疑阵中再布疑阵,使敌内部自生矛盾,我方就可万无一失。说得更通俗一些,就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中,双方使用间谍是十分常见的。《孙子兵法》就特别强调间谍的作用,认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况,不可靠鬼神,不可靠经验,“必取于人,知敌之情者也。”这里的“人”,就是间谍。《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》,指出有五种间谍,利用敌方乡里的普通人作间谍,叫因间;收买敌方官吏作间谍,叫内间;收买或利用敌方派来的间谍为我所用,叫反间;故意制造和泄露假情况给敌方间谍,叫死间;派人去敌方侦察,再回来报告情况,叫生间。唐代社收解释反间计特别清楚,他说:“敌有间来窥我,我必先知之,或厚赂诱之,反为我用;或佯为不觉,示以伪情而纵之,则敌人之间,反为我用也。”
【案例典故】
南宋初期,高宗害怕金兵,不敢抵抗,朝中投降派得势。主战的著名将领宗泽、岳飞、韩世忠筹坚持抗击金兵,使金兵不敢轻易南下。
公元1134年,韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人北上,经过扬州。韩世忠心里极不高兴,生怕二人为讨好敌人,泄露军情。可他转念一想,何不利用这两个家伙传递一些假情报。等二人经过扬州时,韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向,回答说是开去防守江口的先头部队。二人进城,见到韩世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韩世忠故意让二人看,原来是朝廷催促韩世忠马上移营守江。
第二天,二人离开扬州,前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒,他们告诉他韩世忠接到朝廷命令,已率部移营守江。金将送二人往金兀术处谈判,自己立即调兵遣将。韩世忠移营守江,扬州城内空虚,正好夺取。于是,聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。
韩世忠送走二人,急令“先头部队”返回,在扬州北面大仪镇(分江苏仪征东北)的二十多处设下埋仗,形成包围圈,等待金兵。金兵大军一到,韩世忠率少数兵士迎战,边战边退,把金兵引人伏击圈。只听一声炮响,宋军伏兵从四面杀出,金兵乱了阵脚,一败涂地,先锋敲擒,主帅仓皇逃命。金兀术大怒,将送假情报的两个投降派囚禁起来。
【赏析】
按语举了好几个例子来证明反间计的成效。田单守即墨,想除掉燕将乐毅,用的是挑拨离间的手段,散布乐毅没攻下即墨,是想在齐地称王,现在齐人还未服从他,所以他暂缓攻打即墨。齐国怕的是燕国调换乐毅。燕王果然中计,以骑劫代替乐毅,乐毅只好逃到赵国去了。齐人大喜,田单以火牛阵大破燕军。陈平也是用离间之计使项羽疏远了军师范增。
采用反间计的关键是“以假乱真”,造假要造得巧妙,造得逼真,才能使敌人上当受骗,信以为真,作出错误的判断,采取错误的行动。
33…2周瑜假书赚蒋干 刘禅信谗贬良将
【周瑜假书赚蒋干】
曹操率领号称的八十三万大军,准备渡过长江,占据南方。当时,孙刘联合抗曹,但兵力比曹军要少得多。
曹操的队伍都由北方骑兵组成,善于马战,可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝,优待有加。一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵,井井有条,十分在行,心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。
曹操一贯爱才,他知道周瑜年轻有为,是个军事奇才,很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友,愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江,堵住了蒋干的嘴巴。
这蒋干,字子翼,与周瑜自幼同窗,交情颇厚,现为曹操帐下幕宾。这次,他是主动请命前来江东的,目的是要说动周瑜投降。对此,一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干,酒席筵上,周瑜让众将作陪,炫耀武力,并规定只叙友情,不谈军事,他一见面就把蒋干的嘴“封”了起来:他命大将太史慈监酒,声称“今天是老同学相见,但叙朋友之情,不言军旅之事,有言之者当即斩首”。然后,他又以江东精勇雄壮的士兵、堆积如山的粮草和众多的文武英杰,夸示蒋干,使得蒋干始终无法开口道出说词。欢宴之后,周瑜一定要与蒋干同榻而眠。他故作大醉之状,和衣而卧,呕吐狼藉,一会儿就鼾声如雷。那蒋干因心中有事,难以入睡,二更即起,见帐内残灯尚明,桌上堆着文书,便下床偷看,他见有蔡瑁、张允写给周瑜的一封投降书信,不禁大惊,忙将其藏到了身上。这时,周瑜在床上翻了个身,说起了梦话,道是数日之内要让蒋干看那曹操的脑袋。蒋干连忙熄灯上床。将近四更时分,只听得有人进帐唤道:“都督醒了吗?”周瑜装作梦醒的样子,故意问那人