都是广告惹的祸-第3部分
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“你——”
他看我要发作的样子，一溜烟跑了。
我看着手机号码，发呆，如果昨天没有杨岐那场搅局，我本来会和他用另一种方式认识，我们一起喝酒，一起等人，然后交换名片，然后恍然大悟。大概会当场哑然失笑，说一句“原来就是你，太巧了”——那样，该是一个多么好的洽谈气氛啊。
不过，既然已经如此了，想了又有何用，还是琢磨琢磨如何对付下一步的烂摊子为好，不管怎样，手机还是要打的。
再说，这种事情不仅我尴尬，他自己也尴尬，既然如此，干脆就当什么都没发生过好了。
我拨通了手机。
“你好。”对方的声音彬彬有礼，电话失真状态听着声音更年轻些，但清亮的感觉不变，真是很舒服。
“你好，曹主任么？”我做出压根没见过他的样子。“我是S晚报广告部的品牌主任尚少麟。”
“哦——你好你好。”不出所料，这小子也做出完全不认识我的样子，说的陌生而客气。
“想和您谈谈关于那个策划方案的事情，不知您什么时候方便？”
他回答他现在有空，我可以随时来拜访。
——我马上要和他正面交锋了。
——这感觉真奇怪，忐忑不安，心又激动地乱跳不停。简直就像……就像初中第一次和暗恋的女生约会。
我边开着车，边自我奇怪着。我这是怎么了？我到底是怎么了？
……………………………………
家丽的宣传部没有任何变化，这个地方我来过不下二十次，熟悉得不能再熟悉，连秘书小荷也仍是没变，不过，她这次微笑地递给我一杯水，然后告诉我：主任有点事儿，麻烦我稍等一会儿。
明明电话约好的，立刻就“有点事儿”了，我一点都不怀疑曹汐椋在给我下马威，无所谓，不就是等嘛，我坐在沙发上一边喝着水，一边玩着手机游戏，这小子也真的够狠，这一“稍等”，就让我等了一个小时。
以往雷虹然在的时候，可从来没有让我等过这么久。
终于，我听到了他的脚步声由远而近，最后走进来，我做出玩游戏正酣，完全没听到的样子。
“不好意思，尚主任，刚刚被领导叫去汇报工作了。”
那个很好听地声音响起来，充满歉意，我装出才发现他进来的样子。
“哦，没关系没关系。”
面带微笑加客套，不就是下马威嘛，理解——
他的样子倒是蛮诚恳的，带着一副非常认真的表情，虽然这种认真几乎有点书生气。
我发现他穿修身西装很好看，看着很瘦的身材，却并不颓唐，和那种比较认真的书生气正合拍的契合感。
眼睛一扫之间，我们两个的目光对上了，男人之间没有太多遮掩，我在打量玩味他的同时，他也很精明地对我估了一次价。他整个这张脸上，唯一带着锋芒的就是这对鹰眼，而他，也丝毫没有隐藏的意思。
于是我们都彼此明了，今天这场谈判，将是一场碰撞。
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6、5。第一次较量 。。。
“曹主任，我想谈谈关于周一十六联版的事情。”我开门见山。
“前天你下面的负责人已经给我看过了，坦白说，策划没有问题，只是价格上——”他也毫无客套，直奔主题。
干净利落，不拐弯抹角，我喜欢这样的交谈，这让我对他多了几分好感。
“价格是按照年初签订的合同来的。”
他的手指交叉在一起，眼睛微微眯了起来。
“那我们就谈谈合同。”
显然他是有准备的，这会儿小荷已经把我们的合同拿进来，他翻到要找的地方。
“按照合同，家丽在S晚报上全年投放四百万，折扣为五折，如果有特刊，按照特刊价格走，我们十六联版的价格是四十万，一直如此——不过，据我所知，我们的最大对手，杭联，却是三十八万。尚主任，这事儿，您能和我解释一下吗？”
我心里暗骂杭联的人嘴巴松，这种事情怎么能让竞争对手知道呢？饶是他们得了好处，还把报社陷入被动状态。
“这事儿有点误会，”我硬着头皮装糊涂，“上次的活动，十六联版价格本就是三十八万，但是你家没接手。而杭联做了，所以享受到了优惠，这也是我们十六联版唯一一次价格低于四十万。而这次和你们做的这个策划，走的是正常合同要求，而且已经是上个月就定好的，家丽报批总部也通过了，这个时侯突然对价格有异议，实在有点麻烦，毕竟下周一十六联版就要出版。”
——告诉你，小子，这是你们头儿定完的事情，而且合同里也明确规定了，无论从哪方面来说，你都没理由这么突然地要求降价。
他的嘴唇抿了起来，细成一条缝，鹰一样的眼睛盯着我瞧。后来我才知道，那是他要开始搏杀的表情。
“我不明白这次的十六联版，和上次有什么不同，能多出二万的价格呢？”
——当然，这种东西实在找得出任何借口，我找了一个最冠冕堂皇的。
说之前，针对他微微眯起的鹰眼，我先笑出两个有诚意的酒窝。我自问笑容是很漂亮的，富有感染力，十次里会有八次，当我显得无比诚恳地向着对方展露笑容时，对方会下意识随着我一笑，或是放缓了表情。
他的反应则是，似笑非笑地把嘴角往深里陷了陷，那是一对美丽的小肉涡，很诱人，让我一时忘记了开口，倒是突然特别想亲亲那两个小涡——
啪，我在心里打了自己一个耳光——我在胡思乱想什么？
“上次是有原因的。”我定定神，不紧不慢地说，“那是我们报纸整个庆祝活动，十六联版只是其中一个小单元，价格走的是庆典的折上折优惠，和正常情况下不同。”
他对这个理由不置可否，只是用黑得似乎望不到底的瞳仁继续看着我的大眼睛，似乎要挖出我眼睛背后的真实意思。
——我不怕你看的，虽然你的眼睛算不上小，还蛮锋利的，但我的眼睛也是正宗双层吉士堡（人种学里叫什么来的？马来人种的眼睛特征？），如果互相瞪眼睛的话，连眼皮在内，其实我的眼睛整整比你大一号，可以完全包住你。
啪，我在心里又打了自己一记耳光——我居然在谈判中还有心情想着这么幼稚的事情？
“这次就算了，”他突然很干脆地抓过策划文案，很干脆的停止了这个话题。这倒让我愣了愣，本以为接下来他一定是要试图磨掉那二万块钱的——而这当然是不可能的。
并不全是因为我没这权力给家丽也降低二万元，实话说这点钱从哪个细枝末节都能省出来，但是如果在这样的时候，被他这样一要求，我就让步，实在有违我的谈判原则。
“我有另外一个要求。”他没在这个策划上浪费时间，而是马上又提了一个新话题。“合同这部分需要修改。”
难道对你白笑了？虽然你不是雷虹然，会陷进我的酒窝里，但好多事情不能做的太绝吧？
“这个恐怕不可能，合同到年底结束，而我们没有违约方面的问题。”
你看你看，那双鹰眼又眯起来了。我有点替他可惜呢，多漂亮的一对眼睛，非常好看的内双丹凤眼，眼角是带点上挑的，可就是那股子太过锋芒的锐气，把整个美丽都破坏了，变得充满凶气，让人亲近不得。
“如果按照现在这个折扣执行，我很难接受。”他果然开始威胁，刚才后退的一小步，正是为了进这一大步。
“我们在谈十六联版的事情，没有必要上升到整个合同吧？”
他再次翻开合同，带点玩味性质的用手指划过一行行文字，诶，连他的手都那么漂亮，细长的，属于男人的骨节，但并不粗大，整个手指像艺术家那种，略带敏感的。
啪，好吧，我继续在心里扇自己的耳光——尚少麟，再这样下去，这合同没法谈了。
“直说了吧，尚主任，我们也不用装糊涂兜圈子了，杭联和我们同样签了四百万的合同，在折扣上，却比我们少了2个点。不要和我说上次如何这次如何，我说的不只是上一次的三十八万，而是整个合同，杭联得到的是四八折。”
他很嘲弄一样地再次盯住我的眼睛。
“尚主任，我很想知道，为什么他家的折扣要低于我家？”
我在心里咯噔了一下，原来十六联版什么的都是幌子，这小子另有目的，这事情比我预料的麻烦得多，很明显，曹汐椋掌握的是整个折扣——这意味着杭联那边有人背叛公司。本来以为解释这次四十万的事情也就罢了，如今看来麻烦可要大得多，事情太过突然，我这是打了一场无准备之战。
杭联的2个点折扣很微妙，是报社某老总亲自干预的，那属于上层错综复杂的关系。或者更直白地说，这两个点根本就是留给领导的，但我当然不可能对曹汐椋说这些。
这个时侯，我只能振作精神，开始面对曹汐椋玩太极了。
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7、6。我们都寸步不让 。。。
“四八折的事情可能你们有些误会，这个我觉得可以暂时放在一边，这次先把十六联版的事情细节研究好。”我想迂回一步。
“那个我没有什么可说的了，因为毕竟在我之前，很多东西都已经定下来，我再改动也不合适。”他直截了当，不给我迂回的机会。“我还是这个意思，介于目前我家和杭联的对比，如果现在不修改合同，那么明年会不会继续合作，就要考虑了。”
“曹主任，”我摊开双手，“我觉得，广告的事情，是双方互利的，虽然您家是我们的大客户，但选择我们，也是因为在这个地区，我家的报纸是影响力最大的。一方面来说，您选择了我家，是我们的荣幸——因为任何一家报纸，都乐于用最优厚的待遇挽留家丽这样的头牌商场。不过，从另一方面来说，如果不在我家报纸上刊登家丽的广告，也会好像商场实力上有了折扣一样——因为毕竟一流品牌和商厦，都是首选最有档次的纸媒。在相互依靠的关系上，不一定要搞得你死我活的敌对，不是吗？”
“你说的有道理，不过，我还是觉得，在价格上，应该给我们和对手一样的折扣，这才算彼此诚信。毕竟，这不仅仅是几万元钱的事情，还是我们之间的感情问题。”
他是寸步不让的。
说得彬彬有礼，但明显给我看他不肯让步的态度。
“这之前的价格也就算了，但我希望现在开始，增加一份补充协议，在最后这个季度里，把我们的折扣与杭联持平。”
“在不改动合同的情况下，有没有第二条路？”我并没有想认输，但是我想摸摸他的底。
“那么，把这2％的折扣折合成新闻赠送——如何？”他似乎早就知道我不会在折扣上让步，立刻说了第二个方案。
——八万元的新闻赠送？我倒是可以做主，但是这样是以减少我们部门的留存提点为前提的。说白了，这八万元是要从我口袋里去挖走的，我可舍不得。
“我没有那么宽的阳关道，”我不露声色，“这两个，实话说，我都做不到。”
“你做不了主的话，可以回去与你们老总商量一下。”
我怎么这么讨厌别人和我说这种话？就像在藐视我的能力。
“这么说吧，这件事情我也可以全权做主，而我现在也
