谈判-第1部分

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作者：于扬利

【，】

引子

谈判是世界上赚钱最快的工作。

——罗杰·道森

老王：鸡蛋多少钱一斤？

老板：三块。

老王：太贵了吧！超市才两块八。

老板：你有女朋友吗？

老王：有啊，问这个干吗？

老板：去超市一般要带着女朋友吧？

老王：是啊。

老板：到超市不会只买鸡蛋吧？一定会忍不住买别的东西吧？

老王：……

老板：最后谁掏腰包？

老王：……

老板：那现在鸡蛋还贵不贵？

老王：给我来十斤。

谈判无处不在！

第一章　一小时，拿下陌生客户

浏阳，湖南湘东重镇，烟花之乡。绽放在夜空中那一朵朵美丽的烟花，大半产自这里。

陈梦很爱看烟花，那么美，可以在黑夜里把心情点亮。因为美得短暂，所以美得忧伤。陈梦希望自己的生命也能绽放出最美的烟花。

不管剧终的时候是悲剧还是喜剧，如果没有闪亮过，悲剧也只能叫做悲哀。

不过，脚下的土地脏乱不堪，很快飞尘就染黑了她白净的球鞋。四处施工的路面与建筑，还有一片片冰冷的水泥森林，将这个古城的特色重重地抹去，直到与中国大部分城市一样，找不到特点。

在这个发展的国家里，不管是城市还是人，都会很快被抹去个性和特点。一大批同样肤色的躯壳，行走在同样灰蒙蒙的城市里，吃喝拉撒，做爱睡觉。就是死，也难有创意，都是在床上痛苦挣扎，有谁会心甘情愿地死去？

除了爸爸，那个把眼睛藏在眼镜后面的男人，听说他是死得心甘情愿。而义父呢？浑身的金钱与故事，顶着人大代表与优秀企业家光环的魅力男人，面对死亡，却一脸的害怕。

一大群人堵在马路中间，陈梦很快从旁边穿过。瞟一眼，一辆轿车撞翻一辆摩托，一个蹲在地上哭，一个叉着腰骂。

陈梦懒得去看，快速往前走到一家饭店里。

她早没有了好奇心，她必须要投入到工作里。

感慨，没有丝毫意义，因为要活着。

传说，世界上有两种人，一种，是积极工作的人，另一种，是消极工作的人。

积极工作的人，靠动力；

消极工作的人，靠压力。

陈梦靠动力给了自己一份压力。

时间指向11点，吃饭还尚早。可是，对于陈梦来说，却很紧张了。她要在晚上6点下班前，赶回长沙，并将一份优质客户的合同摆到总经理办公桌上。扣去返城路上的时间，在这个陌生的县城里，她的时间实在不多了。

调研、寻找、谈判，半天内，她要拿下陌生客户。

龙潜今年22岁，长得白白净净，个子不高，寸长的头发靠啫喱水根根直起，露出阳光的脸，还有两个可爱的酒窝。穿着哈韩装，斜挎着复古的帆布包，塞着一对耳塞，随着音乐节奏踮着脚步。

“妈！”龙潜推开门。

“公司里面要叫总经理。”声音好像很冷峻但没有坚持的底气，最后的几个字已经非常温柔了。办公桌后面转过一着黑色西装的女人，40多岁，保养得很好，眼角没有一丝鱼尾纹。知道的，说她是龙潜的妈，不知道的，还以为是他姐姐。

“哎呀，麦总经理，信用卡里没钱了！快用你总经理的权力，叫白雪存点儿钱过去。”

“怎么又没钱了啊？泡美眉也不要花这么多钱啊！”麦晓晓皱眉了。

“才不是呢。前天去劳动路上练漂移，把车撞到了路边栏杆上，叫人空运到北京修去了。长沙这鬼地方，连兰博基尼都不能修。刚才打电话来，修好要百多万呢。信用卡一下就空了。”

“你人没事吧？”麦晓晓关心地跑过来问。

“没事的。”

“你可要小心点儿，车坏了没事，人可不能伤了。还有，不要让你爸爸知道，否则要揍你。”

龙潜吓得直吐舌头。

麦晓晓17岁时就生了龙潜，而那时龙飞已经40岁了。40岁的他，事业发达，天天健身，身材保持得很好，走到哪里，都能网罗到少女的芳心。尤其那双眼睛，目光总是显得那么有震慑力。果然，40岁的他，在床上仍然虎跃龙腾，她初夜的时候，就留住了他的种子，生根发芽，十月之后，龙潜呱呱落地。

也靠这个种子，她留住了他的心。

40岁的男人，在外面漂够了，终于想要一个落脚地，对孩子的感情，比17岁的妈妈还要深。龙潜小时候，龙飞对他疼爱有加，宠爱百倍。但后来他发现，过度宠爱只能换来一个纨绔子弟，除了花钱玩乐，没有别的爱好。更不要说继承他事业的志向和能力了。

“真是龙生九子，真他妈不像我。从今天起，花钱全部控制，给我好好学习。不听话小心屁股。”

龙飞一气之下，再也没有给龙潜好面孔，动不动就揍上。心疼得麦晓晓肝疼胃疼。

“专家都说了，小孩子不能打。何况孩子都十几岁了，有自尊了，越打越逆反。”麦晓晓在枕头边吹风。

“屁话，不打？你问问那些专家，当年不挨打，现在他们能当专家吗？黄金棍下出好人，这是古理。你也是不懂事，小孩子疼要疼在心里。下次你敢私下拿钱给他，一起打。”龙飞两眼一瞪，满脸杀气，麦晓晓吓得不敢说话。

说是他老公，其实差不多可以当她父亲了。她对他的感情，只有两种，爱和怕。越爱越怕，越怕也越爱。只好悄悄用自己的钱，去填补龙潜的花销缺口。

龙飞也不是不知道，看着麦晓晓的账户记录，龙飞也狠不下心彻底断掉龙潜巨额的零花钱。

只有这个时候，龙飞才觉得自己有些老了。

但回到生意场上，坐在36楼董事长办公室里，俯视天下，他又是精力充沛、人见人怕的“龙王”。通过几十年奋斗，他将净洁洗涤这样一家乡镇企业，从农村做到城市，做成行业里能跟艾洁并驾齐驱的“民族品牌双杰”。不管是美企、欧企，只要进军洗涤业，就没从他们手上占到过便宜。

前年龙王六十大寿的时候，有人劝他不要摆酒席。

“60岁嘛，庆祝什么？庆祝你老了吗？要大家以后叫你‘老龙王’？”

“哼哼，我就是要摆，给大家看看，我60岁，还年轻。”龙飞从来不信邪，大摆筵席，与年轻人拼酒到深夜。从酒席喝到歌厅，从大宴喝到密友小酌。为了在兄弟们面前证明自己没老，龙飞还叫了几个小姐，跟大家在床上比赛了一番。

冲着酒劲，回到家还打起精神，又跟麦晓晓交了一次公粮。

这一夜后，元气大伤。最明显的证明是，作为男人的命根，他半年没再勃起过一次。

一喝酒就吐，一吐就醉，一醉就是沉睡几天不醒，一醒，就还要喝。老兄弟们劝说，人老了，就要服老，较个啥劲儿？

“廉将军虽老，尚善饭，然与臣坐，顷之三遗矢矣！”龙飞每想起廉颇不服老的故事，常常一声长叹，将自己关在屋里半天。他这个“龙王”称号，恐怕要改成“老龙王”了。

“不行，我就要较劲，不服老！”龙飞再结征衣，打领带，着西装。7点半，他准时来到公司，等着下属过来开早餐会。

还是那个龙王，坐在餐桌的最前端，一边吃着早餐，一边冷静地盘问着面前的骨干精英们公司的问题，并回答各种请示。

似乎，老龙王真的还是那样年轻，思维还是那样敏捷，逻辑还是那样分明，问题还是一针见血。那坚毅的脸上，双眼还是那样炯炯有神。

只有老龙王自己知道，这有力的眼神后面，掩藏着怎样的忧伤。忧伤的后面，却满是较劲的心思。

较劲，跟一切较劲。这才是老龙王的内心。

麦晓晓跟他的身体睡了大半辈子，也不知道他的内心。

眼前的老老少少，有的跟了他半辈子，有的跟了他一辈子，但是他们没有一个人能知道他的心思。

知道的，只有一个人——那个将眼睛藏在眼镜后面的男人。

还有最近才知道的，就是那个男人唯一的女儿——陈梦。

陈梦已经在浏阳市场走了一个小时。她沿着街，慢慢地走。逢店必进，逢人必问。这个县城里，优质客户藏在哪里？就藏在这一家一家的超市与小店中。谁送货送得勤，陈列做得好，客情做得到位，业务员管理得好，理念怎么样，关注细节与否，深入市场与否，甚至工作特点，都在这一家家店的商品陈列与营业员嘴里。陈列是否当街醒目，价格签是否清楚有序，产品是否先进先出，有没有灰尘，都能说明问题。

这是座陌生的城市，幸好方言并不难懂。陈梦的双腿已经有些酸痛。她其实不用这么辛苦。她的手里，有麦晓晓写给她的地址电话，那是浏阳批发市场里一家老客户的联系方法。

“不要说我欺负你。如果你没有这个能力，就去找他应付差事吧。反正老龙说了，不管你做得怎么样，这个位置最终也是你的。除非你自己告诉他你不愿意坐这个位置。”这是麦晓晓的原话，一脸的冷漠与不信任。

陈梦一手接过来，第一反应是将它撕掉，但她没有，她默默地把它接了过来，收在包里。与其与她废话，不如抓紧时间赶汽车。

因为，有一个男人说过，忍，比发脾气更强大。

发脾气不一定能要回面子，但忍，却一定不会让你失去里子。

这个男人就是她爸爸。

她爸爸说这话的时候，很淡定。是的，那个时候她还小，但她知道那个表情，就叫淡定。

淡定，15岁的她，居然能理解这个艰深的词。

由于她一直信任他，崇拜他，所以，她相信他的一切。

但是，他还是骗了她。

他是在忍，却没有换回“里子”。那天，等陈梦从学校回到家后，他爸爸已经躺在棺材里，那双厚厚的镜片后面的眼睛，再也不能睁开了。

他无情地离开了她。忍，却是他留给她的最后一句话。

最后一句话，也是他唯一的谎话。他的忍，并没有让他强大，反而将他推到了悬崖。

她很生气，很伤心，但是她没有哭。虽然他骗了她，她有些恨他，但是她还是愿意相信他最后一次。

她忍了。

龙飞当时也在忍，他忍的是心疼、心流血。当他回头看见陈梦的时候，他吃了一惊。

没有人能把忍，忍成一份淡定出来。

他可以肯定，那是忍，也可以肯定，那也是淡定。他经过50多年风雨历练，可以肯定地认出忍和淡定来。

他走过去，紧紧握住她的手，看到她淡定的脸上，绽开了一个淡淡的微笑，只是那么一瞬间。就像夜空的烟花，美丽短暂，最后消失得荡然无存。

从那一刻起，龙飞握着她的手就不打算放开。

他供她读完大学，在艾洁招聘管理培训生的时候，鼓励她面试，并成功进入艾洁。

两年后，他将她从艾洁中唤出来，再次握着她的双手，要她做净洁湖南的区域经理。那个时候，龙王被竞争对手艾洁公司的一个年轻人打败，龙王得意的长蛇阵被大破。龙王一口气没缓过来，60岁大寿那晚被掏空的身体，直接躺在了床上。

“因为我在艾洁实习了两年吗？如果是因为这个，那我告诉你，我做不了。我在艾洁这两年学到的并不多。”陈梦觉得她的肩膀还太瘦弱，而担子太大。

“不是，因为你是他的女儿。”

老龙王说这句话的时候是躺在病床上，床的四周摆满了高档慰问品，还站满了人。所有的人都提着慰问品告诉他，安心养病，不要操心，公司他们会打理好。

好多次，龙飞都想相