谈判-第14部分
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这题两个人都得了个沙和尚，可惜沙和尚辛苦一路，做尽了好人，在这里却被当做笨蛋的代表。（作者写到这里，万分不同意。但世界就是这样，以前说吃亏是福，但现在如果你对谁说他很老实，他绝对认为你在骂他。世界已经发生了变化，老实是笨，虚伪反而被认为是聪明，世界观价值观被颠覆，都是谁害的？）
郑奇给胡一认真讲解，胡一心里却起了变化。郑奇是天才，也是他的得意弟子。这些，都是自己曾经教过给他的东西，没想到一年之内他就有这样的领悟。
但他从没有想过，这个天才会超过他，而且会以很快的速度。如果照这样的速度，郑奇将在不久的将来达到他的水平，甚至超过他。虽然这里面有自己的教育功劳，但是否真的要这么快就送他到自己前面去？
这是个问题，需要好好思考。
胡一口是心非地夸了郑奇几句。
“呵呵，都是老师你的功劳，是你无私地把自己的心得教给我。你当时说的每一句话我都反复咀嚼。不知道对不对，老师你还要多指导。我只是把你培养我，我培养程程、小韩他们的经验呈现在你面前，让你参考，看是否对你解决‘人人会谈判’有帮助。”
听了这句话，胡一站起身来，背着手踱步思考。他居然有些不敢看郑奇的眼睛，只好以此来掩饰。我刚在心里有个小动作，郑奇就说这样冠冕堂皇的话，把功劳都归老师，功德归领导，是他太过成熟，还是看穿了我心中的疑虑，以打消我心中对他的嫉妒？
胡一真把握不准，这人，太聪明了。就算是学生会主席，也没有见过这么厉害的。
是送他一程，帮助他前进，还是折磨折磨他？
“郑奇啊！”
“哎！”郑奇答应。
“太晚了，你回去睡觉吧，明天还要赶回湖南呢。”
“哦，好的。”郑奇虽然奇怪胡一这反常态度，但还是乖乖地走了。
看着他出去，胡一心里一阵悲哀。都说看弟子青出于蓝而胜于蓝，是做老师的光荣；可又有人说教会徒弟饿死师父，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
自己年轻的时候，也聪明好学，也会给领导溜须拍马，甚至还敢尝试去管理领导。胡一怀疑，郑奇慢慢地，在潜移默化地管理自己这个领导。
想到他要来管理自己，胡一心里极为不甘，脸面上一阵热。
前往医院的路上，白雪有点怯了。尽管昨天下了狠心，但龙王的积威之深，净洁所有人心里都有阴影。
“爸，你说龙王能答应吗？”
“是怕了吧，哈哈。”白松理解自己的女儿担心的不是龙王答应不答应的事，而是自己敢不敢逆龙鳞的胆气。
“你说龙王会不会觉得我贪图皇后之位，想垂帘听政啊？”
“你贪图吗？”
“我不，我只是想净洁好，想龙潜好。”
“哎，你嫁给龙潜，我和龙王亲上加亲，还能帮助公司，多好的局面啊。你放心，龙王能看懂我们的心的。”
白雪一咬嘴唇：“不管了，他要是不答应，你就出来说话。你为他挨一刀，他对你有承诺的。你直接给他提条件，让他答应。”
白松听了这句话，沉默很久。
白雪不放心地说：“你是不是也不敢啊？”
“闺女，不是我不敢。当年我替他挨一刀，是我心甘情愿，不是为了他的这个承诺。就是他没有这个承诺，我也觉得值！人一辈子能有几个兄弟？他已经给了我很多，净洁做到这么大，就是他给兄弟们最好的礼物。家里那些私财，就你妈在乎，我一点也不放在心上。就是我现在没有一分钱，我都可以去老龙王家里随便拿，一点也没有觉得不好意思。当年哥几个，谁不是这样的，家里房门从来不锁，随便进出，随便拿东西，谁计较过？现在有钱了，住别墅了，反而锁门了。”
“爸，我理解你们老一辈的感情，但是你扯远了。”
“我的想法啊，就是把老龙王的承诺带进棺材，也不给他提这个要求。这是我们兄弟间的感情啊！”白松眼神很坚定。
白雪在心里犹豫了。
到了医院里，敲开老龙王的门，发现陈梦也在，而且两个人似乎谈了很久的样子。
“都来了都来了，好啊，我正跟陈梦谈销售上的事情呢。感慨很多啊。”
“要不我先走了吧，龙叔你好好养身体。”陈梦一看，就知道她不合适继续待着。
白松父女先点头了，龙王不好意思再留，只说：“先把生活安排下，不要住酒店了，最好住我家。如果你嫌不自由，就在外面租个房子或者买一套。这个白雪好好安排一下。生活安排好了后，我们再谈工作。不要怕，艾洁只是胜了一阵，我这里还有锦囊呢，老夫留了一手！”
龙王说了这话，陈梦也只好告辞。
剩下的白松父女，倒不好意思开口了。
“讲话啊，你们不是有事找我吗？”
“我说。”白雪知道白松不愿意在龙王面前丢了面子求人，尽管几兄弟在公司的职务不一样，但生活中都是平等打交道。白松根本不愿意求龙王，觉得那样会在他面前低一等。
实际上，只有已经觉得低了一等的人，才这样在乎。白松就是这么一个人。
“龙叔，我觉得龙潜已经很大了，不应该再去读书了，以他那样子，在国外天高皇帝远，没人管着，还不学得更坏？不如放在身边，你教他如何做生意，把企业管理好，他迟早要接你的班。放在他妈妈那里教，不如放在你身边教。”
“嗯，这个问题，昨天跟你爸爸谈起，我也想过。只是怕他烂泥扶不上墙啊！”
“有你还有我啊！”白雪毫不客气地说。
“哈哈，好！我是该出院了。”
白雪不理解龙王笑什么，鼓起勇气说：“与其把总经理的位子交给麦晓晓这样天天无所事事的人，不如交给龙潜，让他早点找感觉。还可以给公司带些新气象，公司也应该有些新人新东西了。”
“嗯。”老龙王若有所思不说话。
白雪看看父亲，再看看龙王，觉得也不好说下去了，就等着龙王自己决策。
郑奇赶回湖南，第一件事情就是把小韩他们的作业批复给他们。看到自己的作业被画得这么乱七八糟，他们觉得好笑。但等郑奇将个中缘由慢慢解释清楚，两个人又如醍醐灌顶。
尤其是小韩，悄悄地与程程比较谁的唐僧多，当然结果很让他郁闷。不过，程程是个女孩子，居然得了个猪八戒，这让她哭笑不得，也让小韩心里暗暗得意了一把。
郑奇先将“258谈判法”里的“公欲私欲”的需求分类详细讲给他们听，并要他们把心得发给全省同事，一起学习。
程程心里很不愿意，这下自己得了猪八戒全省同事都知道了。可郑奇的目的，是要全省同事人人会谈判，也没有办法。
258谈判理论测试第二期
1。你想以400元的价格卖一辆二手单车，碰巧有人开口报价500元要买，你会马上就卖给他吗？
2。你看中一台电脑，标价5999元，你还价5700元，店主马上答应卖给你，这时你心情如何？你会怎么办？
3。你想买一台15万元的车，有人告诉你10分钟路程外的另一家店，同样一台车便宜50元。你会去另外那家店买吗？你想花80元买瓶洗涤液，有人告诉你，10分钟路程外的另一家店打折只要30元，你会去另外那家店买吗？
4。你看上一件衣服，特别想买下来，价格标签损坏，店主也不记得是多少钱了。问你觉得值多少钱？你会报多少钱？
“叫所有同事进来，作好准备，现在给大家讲陌生拜访技巧。”
等长沙的销售经理袁海，还有其他主管、助理等销售人员一起进来后，郑奇开讲了。
奥义：258谈判技巧第一计：SOFTEN陌生拜访技巧
“SOFTEN，软化技巧，是我们陌生拜访时候的肢体语言技巧。详细的内容，见图表。
S：微笑，意味着你以积极的方式注意到他人，可以展示你热情开放的交谈态度。
O：张开双臂，表明欢迎、乐意的态度。我们常常见到别人张开双臂欢迎你的到来。相反，交叉双臂时会让人理解为你正在思考问题，你不想被别人打扰，你不开放，不欢迎他人。
F：身子前倾，对他人来说通常是一种恭维，对方将更加愿意与你交谈。而身子后倾常常让人理解为你不喜欢他的谈话，甚至觉得烦躁。
T：接触，从握手开始。握手是主要的接触方式，表明你好客的态度。我们看到勾肩搭背的人，就会觉得他们的关系非常好。但是接触时要考虑对方的文化，有时候，对方不一定喜欢太多的接触。
E：眼神交流，其重要性大家都应该知道一点。眼神表达的感情胜过任何语言，直接的眼神交流表明你重视对方，愿意与对方深入了解。但眼神交流是自然而然的，不能是被迫的，或者过于主动的。要注意分寸。
N：点头，在与对方沟通时，点头是最主要的回应方式，表示你在理解对方的思想。如果只凝视着没有动作，会让人觉得你正想别的事情。”
SOFTEN技巧并不复杂，但是在陌生拜访的时候非常重要。在销售工作中，与陌生人打交道是重要的工作内容。
散会的时候，小韩被叫住单独留下。
小韩心里忐忑不已，不知道哪件事坏了，胆怯地看着郑奇。
郑奇本想问关于陈梦的事情。但见小韩这个表情，肯定有什么事，于是祭出了258谈判技巧之压力技巧。
奥义：压力技巧之大闷锤！
大闷锤策略很简单，只要说出“你可以做得更好”、“你可以更有诚意”、“你不要藏着了”之类没有明确指示的话，然后沉默，等待对方让步。
就好比在人后脑打一记大闷锤！
郑奇不慌不忙，慢慢地给自己泡了杯茶，喝两口，看看窗外的天空，把小韩丢在自己的背后。
小韩看着郑奇的背影，度秒如年，是浏阳客户失败要挨批评？还是程程打了小报告？
或者，刚才听讲的时候走神，被他发现了？不就是听到这个“锁不疼”（即SOFTEN，小韩英文不好）的技巧比较有用，想了想下次见到陈梦时，就笑着张开双臂前倾接触她，然后又顺带YY（意淫）了一下上次握她手时那种又香又软的触感。真舒服，想到这里，小韩又开始YY了。
郑奇看背后还是没有声音，就故意伸个懒腰，“啊”地一声，准备要说话的样子。
小韩在这一刻反应过来，一急说了一大段：
“老大，下次我一定保证完成任务，不浪费机会。那个老牛本来都同意了，都是陈梦给害的。我下次对她‘锁不疼’，不，对客户‘锁不疼’。程程对我很好，很帮助我，她是个好姑娘，我一定好好帮她。陈梦给我留了电话，15974267386。她说她认识你。她昨晚帮我传真，哦，是程程帮我。我下次不敢欺负她了，我一定上课不走神，专心做笔记。你看我做了很多，写了好大一本。我一定保证老老实实，我一定珍惜这个工作，把业绩做好，把销售做好……”
小韩语无伦次地说了一大堆，郑奇打断了他。
“你知道什么叫做销售吗？”
“啊，把我们的洗涤液卖给客户啊？”
“你应该还有更深刻的理解。”郑奇再来一闷锤。
“啊，不是卖东西吗？不是卖吗？……”小韩急得直挠后脑勺。
“看来，我让袁经理教你和程程一些基础知识，包括前面让你看
![恶灵谈判专家 [第一部]封面](http://www.9wshu.net/cover/noimg.jpg)
