谈判-第25部分

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小韩也在旁边听到了，不过，“净洁”两个字没怎么引起他注意。

徐东倒是很急，说道：“看来，陈梦要出招了。走，去看看。”

陈梦？小韩犹豫了，还要不要去拜访第七次。想了很久，小韩飞一般地往前跑。

店主刚开门不久，还没有从昨夜的沉睡中完全醒来。看到小韩进来，吓了一大跳。

“你怎么又来了啊？”

“啊？喏。”小韩将手上的样品套餐举给他看。

“我不是昨天已经买了吗？还没有卖出去一瓶，你又来。不要催这么急好不好？”

“你放心，如果这些你卖不出去，我就站在你店门口帮你卖，直到卖出去为止。不过，今天我有点事，你先进掉，明天我到你门口来站岗。”

“我真是怕你了？你有事，那你明天来啊。”

“不，江湖好汉说话算数，我昨天下过决心，你不买这些套餐，我绝不放弃。我不能违背自己的诺言。”

“哎，你能挣多少钱啊？要不你放在这里，先去办事，我卖完给你钱？”

“不。这是我今天第一重要的事情。”小韩坚定地摇头，拿出工具包里的抹布，开始帮店主擦货架。

店主也摇头，看那架势，店主知道耗他不过，只好买了套餐。

“我买你这么多，应该提成不少吧！我欣赏你，你请我吃饭吧。”

“你欣赏我，应该你请我啊？我的这点提成，还不够你塞牙缝呢。”拿到钱的小韩，心里早就想跑了。

“那总要表示吧。”店主打了个哈欠。

小韩看他打哈欠，发型不整的样子，说道：“有了。”说完拔腿就跑。

一会儿，一碗热腾腾香气四溢的常德牛肉粉，送到了店主面前。

“这小子，还是挺有心啊。”店主知道这些业务员的薪水不高，早饭也是请客啊，感动他这份机灵与执著。

小韩看他满意了，转身就要跑，店主又喊住他：“小子，晚上过来，哥请你喝酒。”

“好咧。”客户请他喝酒？小韩心中一阵激动，充满了成就感。

在一家好生活的大卖场里，小韩看到了徐东，也看到了郑奇与程程。

小韩正想找理由说自己为什么离开岗位到店里来，不过，似乎大家都没有看到他。都若有所思，没理他。

“厉害！郑总，这么多陈列、宣传，还送现金！你看净洁这销售，我才站了一会儿，已经有十几个人排队买了。我们怎么办？我们总不能看着他们这么搞吧。”

“这个陈梦，把艾洁学到的东西全用上了。”程程皱眉说。

郑奇虽然也被震住了，但却没有他们那么沉重。心头反而很复杂，一方面为净洁带来的竞争担忧，另一方面，竟然有些为陈梦骄傲。

“老大，你倒是说话啊！”程程逼着郑奇说话。

“哦，是厉害。一石三鸟啊。既推了洗手液，还做大了净洁在店里的优势，同时他们还想把这送的现金花在店里，推动与店里的联合促销。如果送的不是五块八块，是三块三、六块四，就更厉害了。”

“为什么？”大家齐回头。

“这里面有很多消费者的消费心理在里面。比如心理钱包等。这些都是我给你们说的‘正常的傻瓜’。陈梦很灵活地用到了。不过，她还忘记了一点。”郑奇将消费者心理给大家分析一遍后，接着说，“消费者还有一个心理，这个心理也是‘正常的傻瓜’表现之一，那就是愿意花零的，存整的。五块八块，在中国老百姓心目中，还算是比较整的，很多人还是都愿意装进口袋。如果给些零头出来，不用那么大力度，效果还会更好。不过，现在已经够厉害了。”

大家听完郑奇的分析，都有些沉默。小韩在心里暗暗地记住了。

“最厉害的应该是这个。”郑奇指着主货架的洗涤中心，“净洁把自己武装成老大了。以前的净洁只想做销量与促销，现在开始在市场上寻求品牌定位了。”

“那我们怎么办？”程程说。

“把这些都拍下来，把照片发给我。通知文员询问全省其他城市的销售经理，了解好生活系统在其他城市的门店状况。全部给我，我报给总部。程程你负责大超市卖场里的拍照，小韩你去了解好生活社区门店状况。徐总，麻烦你通过你的渠道，去了解一下，净洁公司里有什么变化。”

危机面前，最怕乱阵脚失信心。最好的办法，就是领导站出来，给大家分配任务，不管是不是真的有办法，先把要反击的气势造出来。

三个人都领命而去。

小韩也准备跑，却被郑奇叫住。

“老大。”小韩看着表情沉重的郑奇。

“走，我跟你一路去看。”

路上，小韩跟着沉默的郑奇，忧心地问：“老大，是不是后果真的很严重，只是这么一个系统啊……我们不是还有全省吗？”

“这只是开始。”郑奇说，“而且，如果这次他们赠送的现金真的全部给店里带来销售，让净洁与那个支持他们的采购脚跟站得更稳。我们就更难卖进这个系统了。”

“那我们会不会真的输给净洁？”

“不会。净洁与我们的差距，不是我们这些区域的销售人员决定的。我们只能决定如何将产品与促销呈现到消费者面前。净洁要变好，10个陈梦都难。除非，他们总部领导层能改变。”

“那陈梦小姐对我们到底有没有威胁啊？”

“当然有。她现在正在谋划如何反击我们艾洁呢！”

“老大，你怕不怕她？”

“呵呵，小韩，我的压力，不是来自于她，而是上面。”郑奇往上指了指，小韩顺着看上去，只看到了天。天给郑奇压力？小韩不明白。

在董事会上，龙王先将好生活里净洁的照片，通过投影仪放在墙上。看着看着，大家情不自禁地鼓起掌来。

虽然只有一个系统，但在被艾洁打压的净洁公司里，这的确很涨士气。大家又看到了些希望。

龙王很高兴地夸奖起陈梦来。他真没有看错人。

“陈梦给了我很多意见，不仅仅是销售，不仅仅这个好生活的门店，她对净洁整个公司，对我以后的人生，都提出了很多意见。人啊，就怕不回过头去看自己，一味盲目自信；更怕回过头去看自己，看出自己的错误与幼稚。幸好，现在还有机会。感谢陈梦，感谢她。她现在不在场，我还是建议，为她鼓掌。”

李强带头鼓掌，激动之情，溢于言表。

“董事长，就这么一个好生活系统，能挽救我们净洁吗？能拯救净洁的全国市场？能拯救湖南市场？能打败艾洁吗？”白雪跳出来，不服气。

“当然不能。这一点，你和陈梦的观点是一样的。区区一个市场，不能拯救我们整个企业，失去一个区域，也不能打垮我们。真正打垮我们的，是我们自己。所以，我决定，辞去董事长这个职务。”

“啊！”满堂皆惊。

白雪也吓了一跳。为什么他会辞职？那董事长该给谁？要做董事长，必须在公司里有足够股份与威望。陈梦？会吗？他要龙潜追陈梦，然后陈梦成为他儿媳妇，继承他的股份，做净洁的董事长？

白雪汗都出来了。不行，绝对不行！龙潜是我的，净洁董事长也是我的。

陈梦此刻正带着湖南所有的销售人员在好生活店里走访，并现场点评。湖南团队自从调整以后，士气一新，看到好生活里净洁这样强劲的表现，大家都摩拳擦掌，准备分赴各地，向艾洁发起反击。

“磨刀不误砍柴工。不要急。”面对大家的精神局面，陈梦非常惊喜，但是她知道，这个团队还需要学习更多。

“今天，我们到这里，现场来看看，如何做好门店执行。跟着我来，我们一路看一路讲。”

“好！”大家如同众星捧月，将陈梦围在中心。

正讲到为何要重视主货架的时候，张建闪了过来。

“陈经理，正在培训团队？”

“啊，张总，感谢你对我们的支持啊。同事们，这是好生活的采购张总，这一次，都得力于他的支持。我们鼓掌感谢。”

大家都热烈鼓掌，张建虽然很得意，但还是做手势示意大家不要吓着顾客。

“是不是真的感谢我啊？”

“当然啊。”

“那可不能说说而已，要真的有表示才行。要不今晚你请我吃饭吧？”张建走近一点，悄悄说，“你请客我买单。我虽然不能像龙潜那样有豪车有司机，但我比他能干多了。他还是一小屁孩儿呢。”

陈梦听得表情连闪，大声说：“好啊。张总刚才说，他买单。你们去吗？”

“去啊！”大家轰鸣。

张建被轰晕了，只好无奈地离开。

倒是刚进店的郑奇，被这一阵轰鸣声吓了一跳。

“咦，是陈梦小姐！”小韩先叫出来。

郑奇拦住他，悄悄退到旁边去。

陈梦讲解完，便解散了团队各自在店里看现场。

不知是有意还是无意，转过一个货架，郑奇和陈梦碰面了。

两个人，霎时愣在了那里。

曾经多少次，将对面的这张脸，揽入怀中；

曾经多少次，将对面的这张脸，深深仰望；

曾经多少次，将对面的这张脸，轻轻吻遍；

曾经多少次，将对面的这张脸，温柔抚摸；

曾经多少次，面对面的两张脸，贴在一起，如交颈的天鹅。

今天这张脸，关切在眼里，表情却装作冷漠。

小韩在郑奇的背后想打招呼，看这架势，又自觉离开了。

“你，不错吧？”

“嗯。不错。你呢？”

“要不要我们找个地方谈谈？”

“谈什么呢？我们都是敌手。”

“不，我们不是。净洁的命运已经注定，你一个人难以挽救。就好像我一个人也难以击败它一样。”

“那些我管不了，我只能管湖南的净洁。”

“尽管你做得不错，可是也难以击败我。他们都以为我在湖南，最大的成绩是打败了龙飞的长蛇阵。其实，我在这一年多时间里还培育了一支强大的销售团队，深入到每个城市每个卖场每个终端。这支团队，才是我的后盾，我的真正实力。有这支团队，你做10个好生活这样的门店，也改变不了净洁被艾洁打压的命运。”

“是的。他们也以为，我现在对艾洁最大的反击是净洁在好生活里的完美表现。其实，我也在组建一支团队。不过，我最大的反击，是打击你。你现在的团队是很强，那是因为有你。如果，湖南没有你，换成另外一个人，一朝天子一朝臣，我保证你曾经引以为豪的团队战斗力会很快下降甚至全无。”

“你能打击我，就凭这些？”

“是啊。这些只是引子。我也在艾洁待过，我也知道艾洁现在的状况。压力不在市场上，而是在总部里。你现在有胡一支持，风头很劲，很多人羡慕。可被很多人羡慕不一定是好事。在你很成功很风光的时候，还没有什么问题。可如果你任务完不成，甚至你的市场里又出现像好生活这样竞争表现强劲的零售系统，你的日子未必好过。这就是所谓的墙倒众人推。”

“有些道理。”

这个问题，郑奇刚刚给小韩指出过。郑奇指的是来自公司上层的压力，小韩却傻傻地去看天。

这个问题，龙王问过陈梦，白雪也问过龙王。一个好生活系统，能改变整个湖南市场？

这只是开始。艾洁自身的压力，给郑奇的前途埋下了一颗炸弹，现在只是一根导火线。

陈梦点燃了这个引子，接下来，就是为这个引子的燃烧添加催化剂了。

“不过。”郑奇说，“要打进好生活，并不难。我说过，所有采购都是傻瓜。尤其是