茅侃侃侃职场-第28部分

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“好，你们欺负老百姓吧，你以前怎么不敢这么怠慢我爷爷，不就是因为他是部队领导吗？”我一边大骂，一边掏出手机，拨通了我家在机关的亲戚和我管人事的同学的电话，凑巧这两位黄主任他们还都认识。

见我这么一闹，一屋子瞬间石化。我打完电话，玩接龙的那位医生马上笑呵呵地凑过来：“我们马上安排，争取10分钟内去妇产科把这个会诊解决掉。”

不知道是我发火管用了，还是我那两通电话起作用了，总之，我刚进我妈的病房没一分钟，黄主任就带着两个医生到了，出乎我的意外，还给我妈先道了个歉。我也没发火，后来我的同学和我亲戚都打电话，问情况，我又告诉他们没事了，只是误会。

此事就这样过去，虽然我们如果有点头疼脑热的，依然会选择从急诊的正常渠道解决。但是从这件事上，我还是看出了人脉在生活中的重要性。

好的人脉，意味着你可能刚走上创业之路，就有人看好并投资你；好的人脉，可以让你在创业路上以低成本来运作一些事情；好的人脉，可以让你在创业路上节约不少时间成本；好的人脉，可以让你刚创业就有客户迎门；好的人脉，可以为你创业的项目提供天然优势。

所以说，在创业之前或者创业之后，我们都要有意识地去积累人脉，有时候积累人脉比费力地去想如何找钱更重要。

我们如何才能获得人脉呢？

获得人脉的方法很多。有的人一出生就有很多人脉，因为他们生在显贵人家，也就是我们现在社会上说的官二代和富二代。每一个普通创业者既不要羡慕，也不用愤怒，人生就是如此，人生来资源就不平等，并且，普通的创业者还可以通过自己的努力用其他的方法积累人脉资源。

如果你想积累人脉资源就要做到以下几点：

第一，打工时不要怠慢身边的每一个人，包括同事、老板、朋友、客户，哪怕是竞争对手，他们跟你一起共事，在漫长相处的岁月，你们彼此了解，进而彼此信任。珍惜他们每一个，哪怕自己吃点亏，因为他们就是你未来在擅长领域创业的一笔人脉资源。

第二，认识到父母是你人脉资源的基础，寻找你亲戚中的人脉资源。有的时候，创业要趁早，也跟这个有一定关系。不要等父母或者七大姑八大姨都不在位了你才开始创业，那么你就浪费了与生俱来最宝贵的人脉资源。其实前面在如何寻找投资部分我也提到，父母既然是你最直接的天使投资，那么父母以及七大姑八大姨同样也是你最可靠的基础人脉资源，如果再有几个牛气冲天的，更好。

第三，利用网络平台，建立你的社交圈。可以给你提供社交圈的网络工具有BBS、SNS、微博、开心和人人网等。记住，特别是男生，在你事业还没稳定的时候，利用这些工具，少瞎聊，多结交业内人士；少扯淡，多交流工作与业务心得；少偷菜，多看看牛人的日志。日积月累，创业之时你会感谢自己的。

第四，同学也会成为你的人脉资源，但是，同学作用往往在大家30岁以后才逐渐起作用，因为通常我们在这个年龄才逐步走上重要的工作岗位，逐渐掌握话语权与决定权。同学是仅次于父母最稳固的人脉资源，无论小学、中学还是大学同学。同学之间的关系往往是建立在纯真友情的基础之上的，所以比较稳固。如果你创业，他们往往会给你提供最无私、最可靠的支持。

第五，虽然在第一条中，我已经提到打工时的同事可能会成为你后来创业的重要人脉，在这里我还要强调一下你打工时遇到的领导，不管是大领导、小领导还是直接领导都将成为你人生中的宝贵财富。我不断强调，打工时一定要多为公司做，少为自己想。老板不是你天生的仇人，公是公私是私，每一个为公司对做出贡献的员工，有道德有良知的老板都会记在心里。一个勤奋的员工离职创业，而他之前的老板，就是他第一个天使投资人。这样的案例已经无数次发生在我的周围。

上面提到的人脉的来源，每一个创业者都要谨记，特别是没有关系和后门的创业者都要谨记在心。

好的人脉会为我们的生活或工作提供诸多便利，但如何好好地维护好你的人脉资源，怎么好好使用你的人脉资源，也非常重要。

第一，切莫用得着人朝前，用不着人朝后，更不要在你有能力回报的情况下，白用人家。谁做事情都是有成本的，纵使跟你关系不一般；谁也不会长期免费地为你无偿提供帮助（除了你的父母），因此，在你能力所及的前提下，给予对方一定的回报是应该的。回报的数量不必太多，只要在你力所能及的前提下，心意到了即可。万一将来发达了，别忘了人家。

与人交往很忌讳用得着人朝前用不着人朝后，如果你经常做这样的事，你的“美名”就可能在圈内远扬，如果是这样的话，估计你的创业之路可以提前终止了。最可恨的就是那种用着你的时候装得跟大孙子似的把你往天上捧，事儿办完了连句谢谢都没有，特别是同一件事儿今天求你明天求别人的。

第二，好钢要用在刀刃上。真的好人脉，不是屁大点事儿就跑去找人家帮忙。如果创业的事情都靠他人，要你何用？！路上坑坑洼洼的地方多了，多半需要自己跌跌撞撞地走过去，就算磕得鼻青脸肿也会有利于强身健体。好的人脉，要用就一定要用在节骨眼上。就像你掉进深坑的时候，人脉拉你一把；像上一个台阶却又差一点才够得着的时候，他们拉你一把。

第三，莫得瑟，将你的人脉到处向人显摆。得瑟往往会毁了你的人脉，也毁了事情本身。

别满世界张嘴就是因为谁谁谁，所以这事儿怎样怎样。我承认你将一些牛人作为谈资时，你会很有面子，但是你的牛×落在别人耳朵里，人家就记在心里了。成你的事很难，但坏你的事很容易。有的时候，你会莫名其妙地发现本来发展很好的事情却戛然而止了，其实就可能是你太张扬导致的窘境。俗话都说不要露富，不怕贼偷就怕贼惦记，在人脉的使用上也是如此，自己偷着乐就行了。

最后，我希望所有的创业者都能依靠自己的智慧，借助一点人脉，将你的事业做得风声水起。我可以，你也一定能行。

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