飘在广东-第27部分
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谈了半天，肚子早哇哇叫了！我看了看张小姐，她也没吭声究竟该不该跟他们合作！我忍不住开口了：“吴经理！这样吧！咱们先去吃饭，你看肚子都饿了！咱们边吃边谈！”吃饭是其一，我是想借机会多分析分析，一百万可不是小数目，我赚钱多不容易啊！得好好斟酌斟酌！
三十九、鸡肋？鸡肉？
谈到僵持着，大家又是空着肚子，吴经理也没有拒绝，就跟我们一起去就餐了。他也在思考着什么吧！
还没等菜上来！吴经理就说开道：“华老板，张小姐，我知道你们一下子拿出一笔很大的资金来陪我们一起冒险，对你们来说确实一下难以接受，可我明确的告诉你，我们这个产品的优势是肯定的，二十一世纪是什么时代，是信息时代，我们的新产品除了普通的通话功能外，在无线上网等方面的技术绝对是走在时代的前面的！我个人来说对这个新产品是很看好的！你们有什么条件也可以提出来！我能帮你们解决的一定帮忙！”
这话我怎么听着象是在给我下套子啊！我望了望张小姐，希望她能给我好的意见！可她没有给我任何暗示！我不得不说着客套话了：“吴经理！我们明天给你答复怎么样？”
吴经理一听这话象是我在骂他一样！立即说道：“不行啊！这几天为这事情，我根本吃不下！我看你们还有继续谈下去的诚意才跟你们一起来的！我们在这个电讯日必须把产品推出去，时间不等人啊！”
张小姐这时候终于开口了！说道：“吴经理！身体要紧！咱们先吃饱了！才有精力继续谈下去啊！”说完给吴经理夹起菜来了！敢情你对人家还真好啊！我也没吃饭啊，怎么没给我夹菜啊！看我愣在那里，张小姐也给我夹了块肉，夹完还瞪我一眼，唉！我心里偷笑！
吃着吃着我发现张小姐的心情越来越好！那高兴的样子象快要嫁人的姑娘样！这家伙估计是想出什么鬼主意了吧！我真愁着呢！真寻思着，张小姐说道开来了：“吴经理！我们有两个条件，不知道你能不能答应我们！如果可以的话！我们就开始合作！”
吴经理震了下！在理解着张小姐的话语；说道：“你说出来看看！只要是我能决定的，一定答应！”说完还拍拍胸口！作保证样！
张小姐慢慢的说道：“第一、我们要提高10％的返利，这样我们可以保证首期拿货在2000部！”我一听，我的妈呀！这部是坑我吗？2000部要多少钱啊！除去返利将近300万啊！我全部家当差点要给你掏空了！我瞪着她，刚要开口阻止她，她倒是预到我得反应了！没等我说就抢在前头了！“老板！你等我把话说完！”
吴经理也在一旁符合道：“是啊！等她说完！”
我成什么了！当我是长舌妇了！我强忍住不满！随口道：“你说吧！”
张小姐接着说道：“第二、吴经理要帮我们把惠州市的合作项目也拿下来！同样，我们的返利要提高10％，在那边我们中意手机才刚开始，我们首期只能拿货300部！吴经理认为我说的这些条件能满足我们吗？”说完，张小姐面带微笑的看着吴经理！
听完张小姐的叙说！我由衷的佩服张小姐的智慧和冷静！在心痛我得钱的同时，我不得不佩服她！如果不是害怕亏钱，我是100％的赞成她的想法！新产品面向市场风险性肯定是有的，不过一旦打开市场，我们如果走在前面的话，所分得的蛋糕是一大块！
我思量着；这生意可以博一博，实在不行、我们不赚钱了，按照成本价格销售总可以吧！再不行！老子豪气点，老子一天换一个手机来拿来褒电话粥！好好显摆显摆！再给全中意手机的每个职员发一部新手机！这福利！比国有企业还好呢！
吴经理此时也在思考着；这位张小姐提出的条件是很有诱惑力，首批就能走货两千多部，将返利提高10％，等于我的奖金就泡汤了，虽然我没捞到什么好处，但是这对我的工作能起到很大的作用，上面也会对我另眼相看！这点我还可以作的了主。惠州 那边的负责人是我的同窗好友，这点事情还说的上话，但是人家也要陪着我少了几万块的奖金，这样一来就要欠他一个人情了！答应还是不答应？这还真是个两难的问题！有点像鸡肋了！嚼之无味、弃之可惜！答应，我没什么好处，不答应，我的工作开展不起来！愿意一次性拿那么多手机的商家还就只有他一家！为了前途！还是答应他们吧！
吴经理长嘘了口气，艰难的说道：“好吧！张小姐，你说的条件我可以答应！不知道华老板还有什么意见没有！”
我心里早盘算好了！既然你肯点头，我也就不犹豫了！说道：“我这里没问题！看张小姐的！”我把这个山芋丢给张小姐了！以后如果手机真的卖不出去，我也好看她怎么给我交待！呵呵！
张小姐很有信心的答道：“没问题！既然这样咱们等下就去签合同！我们双方也好为这次推广之前作好必要的沟通！”
说完张小姐就站了起来向吴经理伸出了合作之手！我也跟着站了起来！跟吴经理握手了！大家说着相同的话语：“合作愉快！”希望合作之后我真的能愉快！
……
签合同之前，吴经理打了个电话，听着内容我就知道是在跟惠州市那边联通分公司的人在说道来着！时间耗的挺长的，不过他最后还市满脸的笑容，我估计事情应该是谈妥了！
说完电话，他向我们说道：“惠州那边的事情我已经说定了！你们可以找这位联系！”说着递给我一张不是他本人的名片，我仔细的看了下！是联通惠州分公司的营销部经理！姓楚，跟吴经理是一个级别的人物！
惠州那边还有付鸿波和我弟弟在呢！这事情交给他们办就好了，于是说道：“吴经理，我们在惠州那边也有专人负责的，我喊他们现在过去也把合同签了吧！”我知道有些事情还是签好合同好点，口头说的好好的，以后变卦的多着呢！这含糊不得！
吴经理点头表示可以！接着说道：“那你打个电话给你们惠州那边的人叫他快点过去吧！我再给我朋友一个电话！”
我答道：“好的！”
张小姐在合同上已经加了她提出的几点附加条件！我则在给付鸿波打电话！
……
我们各自签名盖章；一切完好之后，我让张小姐留下了！还有些具体的合作细节我们必须跟他们走在同步！
我离开联通分公司！干吗去啊？丢下一个女孩子在忙糊！我干吗去？我得去筹钱去！之前我得计划是趁电讯日好好搞一次活动！现在得把钱抽出来准备买他们联通的133*CDMA手机了！我得找文泉商量下！尽快将我们手上得现货变出钱来！SIM智能卡的手机暂时少进点货！要不我的资金周转还有点困难！
我拨通了文泉的电话！说道：“文泉，你在那里？出大事情了！”
文泉以为真的有什么事情，大声说道：“我在***，出什么事情了！我马上过来！”呵呵我是因为有点紧张，才故意找点刺激！没想他当真了！
“不用了，我过去找你，见面再说！”我忍住笑说道。
四十、第一个电讯日
跟文泉碰头之后，我将我们跟联通公司合作的事情详细的跟他说了下！
文泉很是惊讶！说道：“这买卖有点冒险！咱们现在这样不是挺好的嘛！干吗要冒那么大的风险玩这个！联通他们可是国有公司，他们家大业大的！他们就是亏几个亿，眼睛也不会眨一下！咱们可不同，这买卖要是亏了！咱们就会陷入困境，现在那么多家店，一旦资金周转不过来，还有可能亏损！”
文泉说的话不是没有道理，只是我现在已经决定了要跟联通之间好好合作，就要给自己充足的信心，我自己都没信心了，下面的人就更加惶恐！
我满怀信心的跟文泉说道：“不怕！我相信张小姐和你，还有付鸿波能帮我办好这件事情！实在是亏了！我也认了！咱们不是也有些家底吗？况且这是一个很好的机遇！我不会放过！”
文泉有点为我担心！但是他知道我决定了的事情是雷打不动的，只能帮我把店面看好了，在工作上多努力来帮我！
……
我给文泉交待了下！接下来咱们要让所有的店面同时主推联通公司的新手机！文泉没有异议，我让他跟张小姐之间要合作好！具体的操作细节等张小姐回来之后咱们再具体商量下！要作好准备。
……
手机响了，是付鸿波打过来的！他在电话里说道：“老板！我们跟惠州这边的联通公司已经签好合同了！但是我们帐面上的钱不够，我刚叫你弟弟查了下银行的帐户，上面只有五十多万，还差二十万左右！你看下怎么办？”
正为筹钱的事情在操心，没想还真的有人开始问我要钱了；我答道：“先这样吧！付鸿波，你晚上一个人回来深圳一下，我们要开个碰头会议。”
“我一个人回来吗？你弟弟要不要过来？”付鸿波问道。
我跟他说道。“不用，你一个人过来就可以，你现在要是不忙的话，现在过来最好！”
……
张小姐也打电话过来了！电话里说道：“老板！我刚离开他们公司，在往回赶，你给付鸿波电话没有？我想晚上大家要在一起商讨下！”
我现在有点骑虎难下的感觉；说道：“我打过电话给他了，他晚上就回来！诶！我现在是全靠你了啊！吃香喝辣，还是吃糠咽菜都看你的了！”
张小姐认真起来了；跟我叫劲道：“说什么啦？这买卖做的成！到时候你就等着数钱吧！”
我苦笑道：“是真的就好！好啦！回来再说！”
……
晚上大家在一起商讨事情的时候，张小姐提出了我们争取到的10％返利，我们自己不赚那笔钱了，将它原原本本的优惠给顾客，我虽然有不太愿意，但是考虑再三还是同意了她的主张，毕竟这样我们可以在起跑线上比其他的商家更能吸引消费者！不愧为是个女强人啊，比常人想的要多要远！剩下的事情就是安排下工作了！这事就交给张大小姐来处理了，我乐的轻闲！
在等待电讯日到来的日子真的很难熬，为了配合联通公司的整体销售计划，他们的广告已经开始在各电视台，报纸，电台等媒体展开了，我们虽然手上有现货，但是根据合同我们得等到五月十七日国际电讯日的到来才可以进行同步销售。
过了今晚就是电讯日了，这几天我每天都睡不好，晚上等阿雪睡着之后，（阿雪在上次我的要求下，已经搬到上面来跟我一起住了。）我老是要起来抽烟，感觉心里有一种对未来的恐惧，我一向很乐观的，为什么会这样，心里老是空空的，我找不到答案。
阿雪不知道什么时候起来了！在身后抱住了我，把我吓了一跳，知道是她，我很快恢复了平静，她带着睡意说道：“阿秋，你这几天老是心神不宁的，有什么事情吗？说出来我帮你分担分担！”
我的心事她那里能明白的过来啊！我跟她说了只能让她更加为我担心，况且她也根本帮我分担不了什么！我开口说道：“没什么！只是睡不着！你先去睡吧！”
“你不愿意说我就不多问啦！你早点睡吧，不要抽太多烟，对身体不好！”说完她就懒洋洋的回床上了！
剩下我一个人望着窗外，听着晚间稀稀朗朗的车鸣声，我怎么也静不下心来，看着附近晚间还在施工的楼房，想着老家的房子也该开�
