胡雪岩-第77部分

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『我们谈生意吧！』古应春说了一声，跟哈德逊去交谈，然后又问胡雪岩说，『他问你货色什么时候要？』

『最多三天就要起运。』

『那价钱就不同了。』古应春说，『有一批货色，他已经答应了镇江一个姓罗的长毛，你要可以先给你，要三十两银子一支。

如果你肯等半个月，他另有一批货色从英国运到，只要二十两一支。『

『三十两就三十两。货色要好。』

古应春点点头，又跟哈德逊去说。就这样由他居间口译，很快地谈妥了一切细节，两百支枪，一万发子药，总价一万一千两银子，二八回扣，实收八千八百两。另外由哈德逊派一名『铜匠』随货到浙江去照料，要二百两银子的酬劳。

『贷款我带在身上，是不是此刻就交？』

『不必。』古应春说，『明天到他洋行里去办手续。』

『那就托你了。』胡雪岩取出银票，交了过去，『这里一万两，多的是你的。』

『用不着。』古应春急忙摇手，『大家一起做，回扣列入公帐，将来再说。』

『这话也对。那么，多的一千两算存在你的手里好了。』

古应春点点头，指着银票又跟哈德逊去谈，只见洋人笑容满面，很快的

说了好些话，据古应春传译，哈德逊认为跟胡雪岩做生意，很痛快，他要额外送一支最新式的『后膛七响』，以表敬意。

『　请你替我说，谢谢！』胡雪岩又说，『再请你问问他，那种什么』后膛七响「，可以不可以卖几支给我？我要带回去送人。『

这有些困难，哈德逊在中国好几年，深知贪小便宜的人多，留着几支好枪要用来应酬人情，不肯出售。

然而最后哈德逊却又让步了，愿意匀出两支来卖给胡雪岩，价钱是每支一百五十两银子，据他说，完全是照成本出让。每支枪另配一百粒子药，也是白送。

做了额外的这笔小交易，哈德逊要开一瓶香摈酒庆祝。古应春心想，胡雪岩对那种带点酸味的淡酒，未见得会感兴趣，而开一瓶香摈很贵，让哈德逊破费还是小事，回头胡雪岩端起杯子一喝，皱眉摇头，浅尝即止，那就是件很不礼貌的事，不如辞谢了的好。

于是他告诉哈德逊，说胡雪岩喝不惯洋酒，不能领受他的好意，表示抱歉，哈德逊厦问，胡雪岩是不是不会喝酒？及至听说他的酒量很好时，哈德逊使表示奇怪，说桌上那瓶酒，来自苏格兰，不但是最有名的牌子，而且窖藏甚久，为何胡雪岩不喝？又说，他跟好些中国人有过交往，凡是会喝酒的，都欣赏苏格兰的酒，何以胡雪岩独异？接着又表示，如果胡雪岩不介意，他很想知道其中的缘故。

古应春想敷衍一下，就算过去。倒是胡雪岩看哈德逊不断指着酒瓶和他的酒杯。滔滔不绝地在说话，猜到是谈杯中物，便自己先问起此事。古应春自然照实回答。

『饮食一道，萝卜、青菜，各人自爱，好象女人一样，情人眼里出西施，没有什么道理好讲的。』

古应春把他这一段话译给哈德逊听，洋人大点其头，说饮食没有道理好讲，这就是道理。接着又说，外国酒种类很多，胡雪岩不喜欢英国酒，也许喜欢法国的白兰地，于是招一招手把那女侍叫了过来，指明要一种名牌的白兰地。

喝这种酒又是一种杯子，矮脚敞口大肚子，但酒例得不多，也不掺水。

哈德逊通过古应春，教胡雪岩喝这种酒的方法，说要双手台捧酒杯，慢慢摇晃，等手心里的热气，传入酒中，香味自发，便益觉醇美。胡雪岩如法炮制，试一试果如其言。

哈德逊告诉古应春说，他终于找到了一种为胡雪岩所喜爱的酒，觉得很高兴。接着便谈白兰地的制法，由采撷葡萄到装瓶出售，讲碍非常详细。最后指着标贴纸上的一个洋字，读出它的译名叫『可涅克』，说选白兰地，一定要注意这个字，它是地名，法国出酒最好的地方。

『我懂了！』胡雪岩对古应春说，『好比中国的黄酒一样，一定要「绍兴」才道地。』

『对，就是这意思。』

『现在┅┅』哈德逊接着便跟古应春说，他的洋行，刚刚取得这种法国酒的代理权，希望胡雪岩为他介绍买卖。

『　原来他是推销货色！』胡雪岩笑道，『怪不得这么起劲。不过我不懂，什么叫「代理权」？』

『就是归他包卖。』古应春为他解释，『这种俩在我们中华土地上，归

他总经销，坐抽水子，这就叫代理权。『

胡雪岩立刻就懂了，这种坐享其成的事，完全要靠信誉，牌号响，信用好，货色销得出去，货款收得进来，到时候结帐，不久分文，人家才肯赋予代理权。他心里在想，自己也大可这么做，不过那是将来的事，眼前怎么样也谈不到此，所以不再往下说了。

酒味甚美，只是有酒无肴，胡雪岩还不习惯这样的饮酒方式，所以喝得不多，但为了酬答雅意，也为了馈赠所需，他决定买五箱白兰地带回去。

哈德逊也很会做生意，马上又给他一个很优惠的折扣，他的目的是在推广。

杭州是浙江省城，除了总督，各式各样的衙门都有，又是运河起点，商业相当繁盛，这个码头在哈德逊看，是可以有所作为的，他希望得到胡雪岩的助力，能够把他所代理的各种洋货，推销到杭州。

这番意思经由古应春表达以后，胡雪岩自然欢迎，但他跟古应春说了实话，他官商两方面，缠在手里的事情实在太多，一时无法给哈德逊任何确实的答复，看这话是如何说法？

『那就直接回头他！』

这里的『回头』是辞谢的意思，胡雪岩却又觉得这是个机会，弃之可惜，最好是拖延着，要能让哈德逊不找别人，为他保留着这个机会。

脑筋一动，想到了一番话∶『你这样跟他说，本来我马上可以答应他，为他在杭州策划，但目前局势不稳，上海到杭州的路会断，货源不继，变成白贴开销。等局势稍微稳定下来，我马上替他动手。』

哈德逊认为他的看法很稳健，同意等一等再说，不过他要求胡雪岩在杭州先替他看看洋货的行情，预作准备，将来有任何代理承销的机会，答应让胡雪岩优先承揽。

生意谈到这里为止，彼此都觉得很圆满。古、胡二人先起身告辞，安步当车，走回怡情院。

一路走，一路谈，谈的却不是生意。胡雪岩问道∶『怎么样？外国酒馆里的那个洋女人，算是啥名堂？』

『卖酒的还有啥名堂！』古应春笑道，『你想她卖啥？』

胡雪岩笑笑不答，不一会却又以抱憾的声音说∶『可惜我不懂洋文。不然，跟她谈谈说说，一定是蛮有趣的一件事。』

『我倒想不到，』古应春也笑了，『你会中意洋女人！』

『女人总是女人，管她是华是洋，只要动人就好。』

『慢慢来！』古应春说，『将来你在上海住长了，总有跟洋女人落个交情的时候。』

就这样谈着夷场风月，不知不觉到了恰情院。一进门就见相帮、娘姨、大姐聚在一起，指指点点在小声说笑，似乎遇见了什么神秘而有趣的事，胡雪岩便好奇地问道∶『你们在讲啥？』

『胡老爷，有位堂客在里面，跟二小姐谈得好亲热。』

『堂客！』胡雪岩诧异∶『堂子里只住官客，哪来的堂客？』说着便站往了脚，因为有堂客在里面，虽未『放门帘』，也不便乱闯。

『不要紧！胡老爷你请进去看了，就晓得了。』

古应春比胡雪岩更好奇，听得『不要紧』三字，首先就拔脚进门，只觉眼前一亮，那位堂客如雪山皑皑，令人不可逼视。

这位丰腴丰皙、艳光照人的少妇，正是七姑奶奶。看见闯来的那个陌生

男子，长身如鹤，英气勃勃，不觉心中一动，五百年风流冤家，就此在不该相遇的地方遇到了。

一半是不知如何招呼，一半是目炫心迷，正当他们错愕无语，而怡情老二也觉得为难之际，胡雪岩跟了进来，一看亦大感意外∶『咦，七姐！是你。』

有人搭腔，事情便好办了，七姑奶奶向来说话粗声大气，不堪领教，这时不知是受了恰情老二一口吴侬软语的感染，还是因为有古应春这个一见便生好感的陌生男客在，心存顾忌，居然斯斯文文地喊一声∶『小爷叔，你想不到我在这里吧？』

自然想不到，胡雪岩心想，兄弟一起逛堂子的事，听说过，兄妹一起逛堂子，却是天大的新闻。便点点头说∶『我道是哪位堂客？怎么样也想不到是你。』

『请坐，请坐！』怡情老二看古应春和七姑奶奶偷眼相望，随即说道∶『胡老爷，你来引见吧！』

于是胡雪岩为古应春及七姑奶奶作了介绍，一个盈盈含笑，把双手放在左腰上，福了一福，一个抱拳作揖说道∶『原来是七姐！真正伉爽不让须眉。』

七姑奶奶懂了他那句语，虽是恭维，却也有惊诧的意味在内，想想一个良家妇女，独闯娼门，说起来是有些不守妇道，所以很难得地害了羞，红着脸报以微笑。她的笑容最甜，虽是窘笑，依然妩媚。古应春心里在想∶倒不曾料到，尤五有这样漂亮的一个妹妹！

等怡情老二招呼着坐定，胡雪岩自然要问来意，七姑奶奶坦率相告，因为尤五一夜不曾回家，而她回松江之前还有许多话要问他，心里焦急，所以找上门来。

『你一个人来的？』

『是啊！』七姑奶奶顽皮而得意地笑道，『我那位妹子不许我来，阿龙也不肯带路，我只好借故溜了出来，自己雇一顶小轿到这里。不曾遇着五哥，倒跟二小姐谈得好投机，』

『啊呀！七姑奶奶，』怡情老二不安地笑着∶『真正不敢当你这么的称呼，叫我老二好了。』

『或者叫小五嫂。』胡雪岩打着趣问∶『那么，人呢？』

这是指尤五，怡情老二答道∶『有朋友约了出去了。说八点钟一定回来，请胡老爷、古老爷务必等他。』

『自然要等。』胡雪岩问七姑奶奶，『想来你也还没有吃饭，我们是上馆子，还是就在这里吃。』

『自然是在这里吃。』怡情老二急忙接口，『我请七姑奶奶吃便饭，请你们两位作陪客。』

『理当奉陪。』

古应春都答应了，胡雪岩还有什么话说？七姑奶奶却是外场人物，招招手把他叫到一边，悄悄问道∶『小爷叔，这里的规矩，我不大懂。你看，这顿饭该不该吃？』

『来都来了，还讲什么规矩？』

七姑奶奶脸一红，『本来是没有这种规矩的，我大着胆子乱闯。只怕叫人笑死了！』说着，悄伶伶一双眼睛瞟了过去。

胡雪岩顺着她的眼光看过去，恍炊大悟，怪不得『女张飞』这般斯文！

当时只有一个念头，要成人之美。于是他轻轻一道∶『七姐，你请过来，我

有句话说。『

怡情院的那个『大房间』甚大，西面用个『多宝格』隔开，他领着她到里面，在窗下红木太师椅上坐下，两人的脸都朝外，透过多宝格，只见古应春和怡情老二也正谈到起劲，不会注意到他们的谈后，于是胡雪岩才出言规劝。

『七姐』他用兄妹般，极恳切的声音说，『你不开口，是尊观音，开出口来，说句实话，别人吃你不消！今天总算难得，替五哥做了面子。回头你自己再做忌些，那样子，人家就不会笑你了。』

在平日，七姑奶奶对他这话，一定不服帖，这时却是窘笑着点一点头说∶『我晓得了。就是这句话吗？』

『就是这句话。