盛世茶香 by shisanchun(完结)-第118部分
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众人沉默，一些人暗暗摇头。显然从心中同意庄信川的说法。对于秦天，这些深扎在茶行的人并不心服，甚至于从内心中小看轻视，此时也不认为秦天会有应对之法。
秦天不理会这些，平静地对这些人说：“各位有什么意见尽管说出来。”
见此，众管事开始无视秦天直接向大太太抒发自己的意见。
李二掌柜首先出声，自从与二房关系密切的刘二掌柜被盛世辞掉之后，原本是三掌柜的李掌柜便晋升为二掌柜。三掌柜的位置暂时空缺。他看向大太太，道：“太太，为今之计，我们盛世只有两条路可走，要么按兵不动，要么跟随降价。”
秦天在旁边注视着李二掌柜。李掌柜四十多岁的年纪，面容饱满，相貌和顺，对人总是一脸的笑，如今管理着大堂，最擅长与客人接洽。他本是庄家的家奴，后来赎身脱籍，成为良民，可是一直对庄家忠心耿耿。
李掌柜继续道：“对方很明显以本伤人，这种生意并不长久，我们就当放弃这一次的秋茶生意，坐等他们的事败！这便是按兵不动。至于跟随降价，便用不着李某解释了。”
他话音刚落，徐大掌柜便挥手反对：“不行，放弃秋茶损失太大，李掌柜可否还记得去年，也是因为秋冬季的生意难做，差点让盛世维持不下去？”此话立刻引来一些人的附和。
去年的危难大家仍然心有余悸，这种经历实在不想有第二次。
“不错，秋茶买卖关系着冬季茶行的维持，如果放弃秋茶买卖，秋冬两季的维持便必须动用头两季的盈利。一年下来，几乎没有盈利。东家的损失太大，最好能有别的办法。”账房总管江管事道。
庄信彦看到这里，微微摇头，他看向秦天，见她正在仔细聆听，微蹙着眉，显然并不认同这个办法。秦天察觉后看了过去，正好对上他的目光，见他面露关心之色，便微微一笑，表示自己很好。
岂料这种小动作落入了庄信川眼中，他心中无名火起，像是发泄，又像是为了引秦天注意，当即叫道：“还是跟随降价好了！他们能以本伤人，难道我们盛世伤不起吗？我们就和他们斗一斗，让他们知道我们的厉害！等斗垮了他们，杨城茶行再也没有人能与我们争锋！”
此话一出，也有不少人附和。
“不错，不管怎样，不能失去我们的客商。同样的价格，相信大家依然会选择我们盛世。”
“对，虽然暂时没什么赚头，但是能显示我们盛世的实力。五大茶行联盟不攻而破，将来想必也不会再有这种事情发生。”
见有人附和自己，庄信川很是得意地看向秦天，见她看都没看自己一眼，心中不由地郁愤不平。
可是也有不少人反对，认为降幅太大，即使胜了，以后的生意也会受影响。一时两种不同的意见争吵起来，厅中乱糟糟的一片。吵了好一会也吵不出个结果，于是纷纷询问大太太的意见。却将当家秦天晾到一边。
秦天也不在意，从身边端过茶盅，悠哉地喝着。
庄信川见此，便冷笑着说：“如今当家是大少奶奶，该向她询问意见才是！”说完看向秦天秀丽的侧面，却见她依然无视自己，心中更加愤恨。
竟敢瞧不起他，他今天便要看看她到底有何本事！
众人面面相觑，无人对秦天表示出信心。倒是大太太笑道：“信川这话说到我心坎里去了。秦天，如今大家已经说出他们的想法，不如你也说说你的想法。”
秦天放下手中的茶盅，目光从一众管事的脸上扫过，见他们眼神轻忽，显然对她不抱有希望。
目光最后落在庄信彦面上，见他正看着自己颔首微笑，像是在为她打气。秦天也回报以微笑。她转过头，看向一干管事，收敛了笑容，正色道：“如果要问我的想法，我觉得，无论是按兵不动，还是跟随降价，都非良策！”
此话一出，众人哗然，特别是提出这两个建议的李掌柜，几乎在一瞬间涨红了脸，他忍不住站起，看向秦天大声道：“当家奶奶何出此言？”语气几乎带着些许的愤怒。
她不过一个十几岁的小女孩，还是家奴出身，能懂什么？自己在茶行的做事的时候，她恐怕还未出生了，竟然质疑他的想法！要不是看在她是大少奶奶的份上，他几乎要说出难听的话了。
其余的人大多是两个建议的附和者，听到此话也面露不悦。唯有徐掌柜与大太太面带期许。
秦天看向李掌柜，不紧不慢，心平气和地说：“李掌柜请坐。论年纪，李掌柜是我的长辈，论经验，李掌柜是我的前辈。不论是长辈或前辈都是我秦天衷心尊重的人。只是，今天大家既然展开讨论，意见难免有对立，有不合。可是我们都知道，大家都是为了茶行在费心，如果秦天言语上有任何得罪的地方，还请李掌柜见谅。”
这番话说得极为诚挚，也是秦天的肺腑之言。她真的不觉得自己这个当家有什么高人一等的地方，不过也是高级打工仔罢了。这些人都是盛世的老臣子，是有真本事，见惯世面的人，不同于府中的下人，用震慑威吓只会带来反效果。想要赢得他们的尊重，自己得先付出足够的诚意。
听了此话，李掌柜的火气消了一大半，他有些意外地看了秦天一眼，重新坐了下来。其余的人也没想到当家奶奶竟说出这么一番诚挚的话出来，惊异之外， 也生出些许的好感。之前秦天一直呆在制茶室，除了制茶室的管事冯师傅外，其余的管事对她并不熟悉。今天冯师傅因为生病却没有前来。
“不知当家奶奶有何高见？”徐掌柜笑道。
“高见不敢当。”秦天微微一笑，站起身，走到众人间去。这样的近距离，可以更好的和他们接近。她看着他们，镇定沉着：“我觉得，大家的想法都是建立在觉得对方以本伤人，兼实力不如我们之上。可是，我不明白，大家凭 有这样的自信？凭什么就认为对方这么做一定不长久？相反，我倒认为这实在是对方的一着妙棋。我们应对的好，便能反败为胜，应对不好……”
说到这里，秦天声音一沉，一字一句：“便是满盘皆输！”
第162章 震撼
李掌柜脸色微变：“大少奶奶此话何意？”
不止是李掌柜，其余管事也面露惊色，就连大太太和庄信彦也是满脸凝重。
这件事秦天也是刚刚听管事们讨论时才想起，所以大太太和庄信彦之前未听她说起过。
秦天看向李掌柜，沉声问：“李掌柜，我先问你，你是依据什么断定五大茶行的联盟实力不如盛世？”
或许是秦天神情过于从容，或许是之前她那番话让大家有了些好感，此时此刻，不管是李掌柜还是其他管事，都收起大半的小觑之心，将注意力集中在秦天的话中来。
就连一心找茬的庄信川也忍不住好奇秦天这葫芦里到底是卖的什么药。
为表敬意，李掌柜从座位上站起，看向秦天侃侃而谈：“众所周知，这五大茶行虽然是在杨城除盛世外最大的几家茶行，可是他们不论是财力还是资历都不如我们，即便他们联合在一起，实力也无法胜过盛世。况且，我们盛世还有碧螺春，光是这一点，五大茶行只能甘拜下风。等到明年春季碧螺春一出，客商还不是蜂拥而至？所以我才说五大茶行的以本伤人不足为惧。”
其余管事纷纷点头，很是赞同。
“如果对方不是以本伤人呢？”秦天的话语如同一道霹雳，劈开密布的乌云，有种石破天惊的震撼力，“有一点大家要注意，如果他们的联合并不是简单的一加一呢？”
众人更是不解，正因为如此，看向秦天的目光更为专注，更为炽烈。
“愿闻其详。”徐掌柜说出众人的心声，众管事纷纷点头。
秦天看着他们，脸色沉静，目光炯炯，声音朗朗：“大家想想，如果他们不是简单的出钱凑分，而是将各自的茶行先整合再分工呢？这样一来，他们等于是形成一个绝不亚于我们盛世的大茶行，无论是原料，人手，船只比起之前各自为政来，都会以倍数的增长，彼此分工合作便能很好地掌控好成本，即便是降低三成，也不会亏！”
这便是现代企业的兼并整合。可是在这个时代，因为商业还未完全发展起来，商家们还未有这种识见，所以迄今为止，秦天还未看到有过这样大型的商业兼并。
可是世事无绝对，从徐掌柜带回来的消息看，对方很明显地走的这步棋，也只有这么做，这步棋才能走得下去！对于提出这个建议的人，秦天很是佩服！非常的好奇到底是何人在操作此事！
虽然没有这种识见，可是商场上的道理却是通的，众管事都是老生意人，自然一点就通。管事们不由地流露出一种恍然大悟的惊奇，不知不觉中，看向秦天的目光已经带着些敬意。
“再者……”秦天继续道：“碧螺春产量有限，根本不足以支撑整个盛世，如果对方一意和我们作对，对我们来说很是不利。”
说完，秦天又看向账房江管事，问道：“江管事，账目上的事无人能与你相比，请你告诉我们，如果按照我说的那样，他们的成本是否可以控制好，降低三成是否会亏？”
众人连忙看向江管事。
好话谁都爱听，何况秦天如此当众的肯定，就在这一刻，江管事之前存在的那些轻忽心理荡然无存。他沉吟片刻，站起身，向着秦天恭敬地一揖，说道：“大少奶奶说得没错，如果按照这样算，对方完全可以控制好成本。可是虽然不会亏，却也没有太多的利润。”
得到江管事的肯定，众管事这才完全信服了秦天的话，不知不觉中，大家纷纷站起身，聚集在秦天身边，目光热切，神情恭敬。这份恭敬虽然比不上他们对于大太太的那份从骨子里的尊敬，但是却已经不是将秦天当成一个无知少女来看待了，在他们的眼中，此时的秦天有足够资格决定茶行的事情。
“大少奶奶，依你看，应该如何应对？”
“如果对方不是亏本生意，按兵不动我们吃亏，跟随降价我们也占不到便宜。这么下去，对我们盛世很不利啊！”一些管事开始沉不住气。
就连庄信川也恨不得向秦天问个清楚明白！
处在众人之中的秦天不见半丝慌乱，神色自若，镇定从容，这分气度比之大太太也丝毫不逊色！
她看向大家，微微一笑，梨涡隐现，少女的可爱稚气在不经意中显现，这才让大家想起，眼前这位冷静睿智的女子不过只有十几岁而已。
可爱清丽的面容，冷凝睿智的目光，这样的秦天让众人迷惑。
一旁的庄信川只觉心中爱恨激荡，难以止境。
耳边传来她清朗沉静的声音，“如果问我，我的答案只有一个！”
众人间的秦天微微昂起头，朗声道：“与其被动应对，不如主动出击！”一字一句，声音如同冰玉相击，顷刻间震撼人心。
这边，大太太抿嘴一笑，转头对旁边的庄信彦轻声说：“有真本事且拥有正直之心的人，不管到哪里都能获得人们的尊敬。信彦，我们庄家何其幸运，秦天似乎就是上天派来我们身边解救我们于为难之中的。”
庄信彦看向场中的秦天，如今的她便是像明珠一般的闪亮，如此的光芒，无法掩盖。
看着看着，他的心中忽然涌起些许酸涩。
会议结束后，秦天交代徐掌柜，让他无论如何也要想办法将五大茶行的老板约出来。“就在今晚，此事不能再拖！”
徐掌柜明白，这肯定与她之前说过的“主动出击”有关，有心想问个明白，可见秦天不愿透露，只得生生忍住。
“大少奶奶放心，小人必不会让大少奶奶失望！”
