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第36部分

无毒不庶by天然小宅-第36部分

小说: 无毒不庶by天然小宅 字数: 每页4000字

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顾安华从震惊中回神,见顾安年一副弱风扶柳的模样,不禁厌烦地皱眉。冷哼道:“锦姐姐,你只道年姐姐身子不适,怎的不问问我为何来迟?同样是妹妹,你可不能厚此薄彼!”

“你若有年妹妹一半乖巧懂事,我自然不会厚此薄彼!”不想顾安锦今日竟异常强势。顾安年闻言拿帕子掩了嘴角。微微笑了。不过几句道歉,嫡姐便完全谅解了赏枫那日她的所作所为,如此单纯好骗,若没人守着,可要怎么办。

顾安华却是暗笑一声,讽刺地勾起嘴角。在心中笑道:“我可不像某人当面一套背后一套。”然转念一想,她立马收敛了脾气,垂首福身道:“妹妹知错了。日后定不会再犯。”

顾安锦犹是满脸不悦,深呼口气道:“罢了。”而后拉了顾安年转身出了亭子。

顾安华撇撇嘴,趾高气昂跟了上去。

到得街上,日头已渐渐升高,气温亦暖和起来。街上来往的人显得惬意而悠闲。

街上已是一派热闹祥和之景,青石板铺就的宽道两旁。早已摆满各类吃食玩具摊子。烙饼汤面馄饨的香味儿充斥鼻端,带着刚出炉的暖气,引得不少路人驻足不前,有些个余钱的,便就坐下要了一份呼哧呼哧尝起鲜儿来。卖面具小鼓的货郎摊前亦是热闹非常,挽着髻的妇人领着孩子挑玩具,少有几个汉子正摸头抓脑地看花了眼,一看便知是在为家中孩子挑礼物。

三人领着丫鬟四处走走看看,亦被这热闹的氛围感染,脸上挂了喜气的笑。

行至端丰银楼门前,顾安锦忽而停下脚步,含笑道:“这几日端丰银楼应是出新品了,我们一同去瞧瞧如何?”

顾安华早便听闻端丰银楼的首饰如何精致漂亮,此刻听顾安锦提起,自是想进去瞧瞧,当即忙不迭点头。顾安锦却待顾安年顾安年点头道好后,才含笑点头。这番情景,又是让顾安华心中不愉。

端丰银楼,这个几月前还寂寂无闻的一座小银楼,如今在京城已是无人不知无人不晓,更有富贵人家的公子少爷慕名来到京城,就为购得端丰银楼的新式首饰,博心上人一笑。

短短几月,关是端丰银楼的店面,便扩大了两倍不止,足可见其火热程度。随着盈利越多,不仅店面,店里的首饰的品级亦从面向普通百姓中等富贵人家,变为了面向富商勋贵之家。这不是说端丰银楼就不做普通百姓的生意了,而是在原来的基础上,更多地分划了首饰的品级,尽可能地满足各个消费层客户的需求。

例如,相同式样的首饰,有铁质的,有银质的,有金质的,更有金质镶玉石的,不同消费层的人,自然就会根据自己的经济情况来选购。虽然不同的质地,首饰的细致程度会大有不同,然而这并不影响女人们追逐这些新式首饰。即便是质地差了,这样式拿出去也是能炫耀的。任何时代,女人都好新鲜潮流这一口。

换言之,端丰银楼的各品级首饰,就相当于现代的正版与盗版。质地好的便是正版,而质地差的就是盗版,正版是娱乐富人的,盗版则是普及平民的。富人家的钱虽好赚,但这世界终归是普通百姓多,俗话说人多力量大,端丰银楼每月的盈利,普通百姓与中等人家的也占了不少份额。端丰银楼的老板很庆幸自己没有舍掉根本。

端丰银楼每月推出的新品,往往不到几日便会一售而空,京中的贵妇小姐们,无不想尽了办法提前预定,就怕抢不到那精致的漂亮首饰。而这月,在推出新首饰的同时,店家还宣布了一个消息:下月起,在原有的基础上,店里每月还会推出三套限量首饰,每套只有十份,售完后将不再推出相同的样式,欲购请从速。且从今往后,凡是端丰银楼出的首饰,都会印有特制印记,以防有心人以次充好毁了端丰银楼的招牌。

这个消息一出,京城中数得上名号的诸多贵家千金夫人都蠢蠢欲动起来,日日都要派人来打听一番,恨不能下月即刻到来,好一举拿下那数量有限的新品。

首饰品级的划分也好,限量出售也好,自然都是顾安年的主意。起初她说与沈千听时,沈千还笑话她多此一举,如今效果这般好,沈千自然又是一番自叹不如。

常人求新鲜,富人讲排场,世家好面子,尽管各有各的需求,然不管对谁而言,这限量一词都足具吸引力。对大部分人而言,即便不是最好的,只要是别人没有的,那就足够。所以贴上限量的标签,即便价格翻了几番,也能让京城的贵妇小姐们趋之若鹜。

论起销售手段,古代又哪能与现代想比?

顾安锦与顾安年也算端丰银楼的熟客了,伙计见着她们来,当即地热情迎了上来。三人如以往般先由伙计介绍店里的新品,当听伙计说起限量首饰时,都表现出了极大的兴趣。

顾安年装作兴致勃勃与两人讨论,心中却忍不住笑了,女孩子家家,总是对漂亮首饰极有兴趣。

“这限量首饰是特意请了有名的大师傅做的,样式做工都是一等一的!且每套只有十份,且都会刻上咱们店里特有的印记,没印记的那绝对不是出自咱店里的!”伙计竖起拇指得意地介绍,“小姐们也知道,别家店经常仿照咱家的样式,那质地做工却是差了不止一星半点,害得咱店里的招牌都险些砸咯!”

“这不为了防止这限量首饰的样式被有心人窃了去倒卖,是以当家的才想出了这法子。往后没咱店里印记的,那都是仿的,小姐们可千万莫被骗咯!来,小姐们这边请!”

“原来如此。”三人微微点头,在伙计的带引下在众多首饰中挑选起来。

“这碧玉金丝蝶簪子可真好看!”顾安华拿着金丝穿珠翠编制的蝴蝶簪子爱不释手。因着是由金丝编织而成,是以整个蝴蝶愈发显得灵动精巧。只需稍稍一动,穿了珠翠的翅膀便微微摇晃起来,远看竟像是蝴蝶是活的般,仿似下一秒便会振翅飞走了。

伙计见了,高声夸道:“这位小姐好眼光!这可是咱店里卖得最好的一款簪子,若是配了香衣坊新出的荷边百花裙,那可真真是美若天仙呐!”

“当真?”顾安华不由得双眼发亮,伙计连连道是,眉飞色舞道:“小姐们有所不知,这李记香衣坊是京中的老字号了,起先是做染坊和布庄生意的,生意做大后才请了手艺老道的大裁缝开了这成衣店,做工手艺都是一等一的!这一月,香衣坊出了几套新样式的衣裳,卖得可好了!不少勋贵家的小姐都夸好看呢!”

伙计声情并茂的介绍,引得顾安锦与顾安华都心痒痒起来。

顾安年瞧着还在热情介绍的伙计,心想这香衣坊不会就是沈千出售她衣裳图纸的商家吧?

六十二、故人

  京城的李记布庄和染坊的确是老字号,可这成衣店却是新开张只有几个月的新店,然,前有老字号撑腰,后有新式样开路,香衣坊很快便在京中众多成衣店中站稳了脚步。

听了伙计一番吹捧,三人实在好奇香衣坊的新式衣裳到底如何漂亮,便迅速选了首饰,问了伙计香衣坊的位置,出了端丰银楼往香衣坊去。

香衣坊就开在城南,离着端丰银楼并不远,三人按着伙计的指点,很快便在荷香街上寻到了门庭若市的香衣坊店面。

城南的荷香街算得上是京中最热闹繁华的地段之一,早有早市,晚有夜市,各种摊贩数不胜数,每日过往人流可想而知,要想在这街上开个铺子,家底过硬那是肯定的。不过荷香街是京中客栈酒楼茶楼的聚集地,要说开吃食铺子的不少,这在茶楼酒肆间开成衣铺的,香衣坊还是第一家,特别这店还是开在京中第一酒楼——金福楼的对面。

“在酒楼对面开成衣铺子,这倒是少见。”顾安锦见了亦是吃惊。

人人皆知酒楼里免不了有大厨房,这有了厨房便就有油烟味儿,若是衣服沾了油烟,那是绝对卖不出去的。虽说两家店隔着一条街,可总归会有些忌讳,是以一般布庄成衣铺都不会开在酒楼附近,就怕那油烟味儿随风飘来毁了店里的衣裳布匹。

起初顾安年亦不解这香衣坊的店家是何想法,然当她走到金福楼与香衣坊之间时,她顿时明悟过来。

作为京中最大的酒楼,金福楼的客流量自然大,每日迎来送往的客人不计其数,而香衣坊就正对着金福楼的大门,一出门便能见着。顾安年站在两家店之间。嗅了嗅鼻子,并未闻到任何油烟味儿,倒是被那色彩艳丽,花纹多变,式样繁多的漂亮衣裳缭花了眼。她想,打这金福楼出来的客人,十个里会有八九个会到香衣坊里转转。

又观察了下附近的店铺,顾安年发现除了金福楼,附近并没有其他大的酒楼客栈,若是能保证布料不会被油烟损坏。这里倒的确是开成衣铺的好地方。

三人进了铺子,迎面便见一个双十年华的艳丽妇人,头上六只玉钗。一边耳后两朵嫣红牡丹,端的是花面交相映,好不妖娆。腰上一条玉色腰带,将那细腰凸显出来,真真是风韵无限。

见着三人。妇人一甩帕子高声笑道:“哟,三位小姐可是要选衣裳?我是这店里的掌柜,人称花三娘,给三位小姐问礼了!”

说着盈盈一福身,而后扭腰退开一步,露出身后手工精细考究的各式衣裙来。“您们瞧瞧,咱店中可还有您三入眼的?”孔雀尾花式的褶皱裙摆随着她的动作缓缓荡开,尤如瞬间绽开的花儿。煞是好看,顾安锦与顾安华愣是看直了眼。

这是一种成熟女人才有的韵味,却又有着普通的成熟女人所没有的风流气度,一举手,一投足。皆展露出淡淡的风尘味。顾安年略带深意地望了那妇人一眼,直觉这人不简单。

“如何?三位小姐可是中意的?不是花三娘我自夸。若是三位在咱店里选不着如意的,也就甭去别家看了,这最全最新的样式可都在咱这香衣坊了!”说着又是一甩手中蝶戏牡丹绣帕,三人顿时觉得一阵暗香扑面而来,浓郁却并不让人反感。

顾安锦与顾安华先是因花三娘身上她俩从未见过的风情看愣了神,而后又是被店中的衣裳缭花了眼,唯有顾安年还有几分清醒,听了花三娘的话,她俏皮笑道:“姨姨,我们听端丰银楼的伙计说,您这里有许多新式样的漂亮衣裳,您能带我们先瞧瞧吗?”

“这是自然!三位请随我来。”花三娘掩嘴轻笑,往通完后屋的布帘后高声喊了声:“小婉,我带三位小姐上楼瞧瞧,你仔细看店!”待里面高声应了,她细腰一扭,领着三人往二楼阶梯走。顾安锦两人这才回神,微红了脸颊登上阶梯。

楼上的布置显得文雅许多,木质的墙上铺了宣纸挂了美人图,美人图上皆提了诗词,每隔着一张美人图,便挂着一套衣裳,仔细看就会发现,那美人图中美人所穿的衣裳,正是旁边挂着的衣裳样式。地上亦有一排排的木架,亦挂满了花花绿绿的各式衣裙。

“这墙上挂着的,都是咱们店里最新的式样,皆是采用最好的料子,请大师傅们一针一线缝制出来的,做工质地绝对没话说!您们瞧瞧这云纹月华裙,这金色彩雀腰带一扎,既华贵又显身段,搭配得可是一绝呐!还有这粉荷宽袖短袄,这对襟窄袖长衫,这花式都是最新的,绣工都是顶好的!”

花三娘在一旁一一介绍,顾安锦与顾安华一件一件看过去,只觉每件都精致漂亮,恨不能将这挂着的衣裳都给搬回府里去。

“真好看呐……”顾安华痴痴望着一条百花齐放

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