商道-第39部分
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，那些人参种子都长得很好，山坡已经变成了一片参田，我让人把这些参挖了出来全部运到这里，您也看到了。”
这个人很骄傲地说：“大人您不是天下最有名的参商吗？您来鉴定一下这些人参的质量如何？”
“从药用的角度来说，六年参是质量最好的，而且这些参又长在人迹罕至的长白山深山老林中，不假人手，沐浴山中风雨自然长成，药效已接近野山参，真可谓参中上品。”林尚沃对于这些参也是赞不绝口。
“大人，您认为这些参能够值多少钱呢？”
“一牛车为一驮，一驮人参至少值一万两银子，这10牛车人参加起来价值10万两银子。”
这个人又问：“大人认为我用这些参来还八年前欠您的债够不够？”
林尚沃听了他的话笑了：“这是哪里话，这些参都是你的，都是属于你的财产，我只收回本息就行了。”
那人提高声音说道：“大人，您太客气了，我是用您的钱才做成这笔生意，这些参怎么能说都是小人的呢，这些参都是大人您的。”
一直在一旁的朴钟一忍不住又插了进来：“这位客官说的也有道理，这本钱呢是兄长您的，生意呢是这位客官做成的，人参当然也是这客官的。要不，这样办好不好，大家对半分，如何？”
于是两人依朴钟一的建议达成了协议，林尚沃付给这个黄海道人五万两银子买下了这批价值10万两银子的人参，两人各取所需，成了对半分成。由于林尚沃慧眼识英雄才做成了这批大买卖，八年之内用3000两银子挣来五万两，而这个人也因为遇到林尚沃才使自己的生意获得成功成了大富翁。这也应了我们平时常说的“商道即人道”这句话，意思是经商实际也是投资于人，林尚沃的这则逸事为这种商业哲学即商道作了极好的诠释。
“诚信为本”的商业哲学
作者：崔仁浩
那个人拿到五万两银子后即刻打点行装准备上路，林尚沃问他：“现在你准备去哪里？”
那人笑着回答说：“我还有些事情需要处理。”
“什么事？”
“我还没搞清楚那个妓女的洞到底有多深，现在我又有了五万两的巨金。我倒要看看，她的洞有多深，需要多少钱才能填满。我准备再试一把。”
“这么说，你还是要回平壤？”
“是的，这之前刚好那个妓女年老要退出妓籍，因为没有钱办‘代婢定属’，只好作罢，这次我回去，路上正好可以买一个年轻漂亮的女孩子把她替换出来。”所谓“代婢定属”，是旧时朝鲜妓女生病或衰老要退出妓籍时，通常要找一个年轻的女孩来代替自己入妓籍。没有钱的妓女可能会让自己的女儿或是侄甥女来顶替，有钱的则到贫穷的人家买一个女孩顶替，这样她们才能脱离妓籍还良为民。那人拿着五万两银子去找与自己相好的妓女去了。他走后，人们纷纷问林尚沃：“大人，您差点被那人骗了三次，第一次借给他1000两银子，第二次又借给他2000两银子，第三次他债还没还您又借给他10辆牛车和10个赶车的人，您为何屡屡相信他呢？”
林尚沃回答说：“很久以来，中国人把游走全国各地做生意的商人称为行商，这些行商做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺，就是不欺骗别人的意思。中国商人把诚信与不欺称作天道，认为这是商人最重要的品行之一。中国近代第一巨富樊现为后人留下了这样一段话：‘谁说天道不可信，我南至江淮北至汴京，走南闯北，也曾遭遇过盗贼，也曾重病缠身，却从未有过一丝担心与忧愁，因为我知道上天了解我做生意时讲究诚信不欺骗他人。做生意时有人盘算如何骗我，我却以不欺待之，所以我的财富总在与日俱增，而整天只想骗别人的商人却是每况日下。’你们说那个人差点骗了我三次，但实际上他并没有骗我。这人虽沉溺于酒色，但却没有对我说谎，他可能不是个诚实的商人，但也绝不是一个撒谎欺骗他人的人。”
说完这番话，林尚沃提笔在纸上写道：“惟不欺二字，可终身行之。”
写完后，林尚沃问周围的书生：“你们谁知道这句话是什么意思？”
一个书生答道：“只有坚守“不欺”两个字，一辈子照此去做，定将会受用不尽。”
林尚沃点点头说：“这句话是中国北宋著名政治家和文学家范仲淹说的。人们很容易将经商理解为这样一种职业，即为了赚钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭。因此，很久以来，人们都把经商之人称作‘奸商’。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里。这就是不欺，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足。但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，为什么呢？原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是为商之人最大的资本，也是最大的财富。”
说到这里，林尚沃并未打住：“此外，商业还有一个特点，这就是变化，无穷无尽的变化，这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化，以此来决定自己的进退。第一次拿着一两银子做了五双草鞋的那个人虽然也挣了五分银子。但是，他还算不上是个商人，更像是个农民。为什么这样说呢？因为用一两银子去挣一分绝不是商人所为，商人的经营哲学不应是‘种瓜得瓜，种豆得豆’的农民哲学，商人应当能够做到‘种瓜得豆，种豆得瓜’。从这一点来看，农民一年收成的好坏很大程度上决定于‘天运’，而对于商人来讲，更重要成败的因素是‘人运’。相比之下，那个做纸风筝拿到庙会上去卖的人确实有眼光，懂得观察时机，能够照自己的预想从海边贩盐到内陆出售，然后又在内陆收购农产品到海边去卖，从而获得丰厚的利润，照他自己的话说已经开了五家铺子，做生意也算是相当成功。但这个人的财运也就到此为止，此后不会再有大的发展了。”林尚沃的评论戛然而止，他的口气是那样的不容置疑。
在旁倾听的书生们都迷惑不解，他们再次向林尚沃发问：“这是为什么呢？这个商人不但诚实没有欺骗别人，也没有失信于大人。”
听了书生的问话，林尚沃这才又开口继续讲下去：“这个人是典型的逐利之人，哪里有钱就往哪里去，属于那种看到下雨就去卖雨伞，看到天晴就做木屐卖的商人，只盯着眼前的利益，并以此作为他们的经营之道，实际上做生意并不是这样一种投机取巧的行当。”
说到这里，林尚沃才开始切入正题：“一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人，这是因为，无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象，只热衷于追逐这种表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流，常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折，所谓‘聪明反被聪明误’，所以说，如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。第三个人虽然有沉溺于酒色，有二流子之嫌，但却能看到六年以后的事情发展，买了人参种子撒到长白山深山老林中去，最终获得价值10万两银子的巨额收益。从前有句老话，‘最贤明的人是那些看起来最愚笨的人’。《史记。货殖列传》中也说：‘渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。’也就是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼，人的修养达到这种程度，富贵就不难求了。”
寂中日记（1）
作者：崔仁浩
又过了12年的光阴，到了癸丑年。
宪宗在位15年后驾崩，哲宗即位。这件事发生在哲宗登基后的第四年，也就是1853年的春天。无聊漫长的冬季终于结束，久违的春天再次来临，和煦的阳光暖融融地照着大地，万物开始复苏。
林尚沃枕着木枕在堂屋的地板上睡了一会儿午觉，这真是一个悠闲自得的春日！
背阴的地方，冬天的积雪尚未融化。然而在丽日的普照下，大地一片生机盎然，院子里光秃秃的树木开始重新吐出嫩芽。
林尚沃枕着木枕躺在地板上，睁开双眼怔怔地望着燕子在院里的菜地上叽叽喳喳地叫着，这才明白是燕子嘈杂的叫声将自己闹醒。
自燕子去年飞走以后，燕儿窝就一直空着。现在又有一只母燕子飞回来了。
从这时起，母燕子就一直在那个窝里孵蛋。一天夜里，林尚沃登着梯子爬上去，用松明灯照着母燕子的眼睛让它暂时看不见东西，发现燕儿窝里有五六个大小不一的蛋。林尚沃忍不住把手伸进去摸那些蛋，蛋上还留有母燕子的体温。
从此，林尚沃就时时刻刻地盼着小燕子从蛋里孵化出来。
偶尔，母燕子会喳喳地叫着。每当此时，附近的林子里总会有一只“将为燕父”的雄燕口叼着美味佳肴飞来慰问正受孵蛋之苦的爱妻。
然而，昨天，已孵了15天蛋的母燕子突然离开了燕儿窝，小燕子已经孵出来了，那些嫩黄的小嘴儿像是合唱似地叽叽喳喳叫个不停。
小燕子终于出壳了！
林尚沃高兴得手舞足蹈，同时开始一只一只地数着。
一只，两只，三只，四只，五只，六只！
不知不觉间，他亲自用手数过的六只蛋已经全部孵出了小燕子！
孵了15天蛋的母燕子有力地拍打着翅膀，勤快地觅回食物，然后塞进小燕子的嘴里。每当母燕子衔着食物飞回来，就会引来一阵骚动不安，还没睁开眼睛的小燕子为了能吃到妈妈喂的食物，更加起劲地叫着，个个嗷嗷待哺的样子。
原来是那窝小燕子的争食声将林尚沃从午睡中惊醒了。他枕着木枕静静地躺着，怔怔地看着屋檐下发生的这一幕，发现了生命延续的奥秘。
在风雪肆虐的严冬，感觉不到一点春天来临的气息，然而时节一到，春天总会按时降临。一旦春天翩跹而至，看上去似乎已经死去的树枝便开始抽出生命的新芽，准时地在春天里长叶开花。
去年秋天飞到南方去而现在又飞回来的燕子并没有进行任何的约定，但只要时令一到，它们总会准时地飞回来孵蛋，培育小燕子。第二年，过去的小燕子又飞回来生蛋孵化，抚育下一代，成为新妈妈。生命就是这样周而复始，无限轮回。
林尚沃还是像原来那样躺着，一边看着那些小燕子一边想。
人生一去不复还。燕子虽然回来了，却已不是昨天的燕子了。冬去春来，然而今天的春天却已不是去年的春天了。唉，青春已逝，一去不回。
林尚沃在这年已经75岁了。高僧赵州是在120岁的时候圆寂的，他在圆寂前曾作了一首自嘲诗：黎明鸡叫扶床起，浑身寒酸心不忍；袍子褊衫皆不备，一袭袈沙罩全身。
衣带渐宽钵鲜用，头顶风屑三四根；普渡众生平生愿，不溜蹒跚谁知心？
120岁的赵州把自己比喻成“不溜”。所谓“不溜”是中国比喻“行动不便的老人”的一句俗语。林尚沃虽然不过75岁，却切身感受到自己已是疾病缠身、行动不便的老人。
怎么办呢？
林尚沃一边看着那些叽叽喳喳叫着的小燕子一边想。
新春到了，燕子重新又飞回来了。燕子按时回来了，带来了春回大地的消息，真令人高兴！可到底该怎么办呢？对去年秋天的回忆挥之不去，去年秋天所作的那些约定该�
