解密语言背后的思维力量-第15部分
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的人盖物吗？他们美好的思想和行为都高出一般民众之上，那些凡夫俗理子们，又怎能理解其所作所为呢？砦宋玉的这番辩解，终于使顷襄王改变了对他的看法，并因此避免了一场祸患。宋玉运用一个形象的故事首先表明自己是鸟类中的凤凰，是渤海湾的大鲲，是那些小鸟、小鱼不能比的，继而说明只有像顷襄王这种鸟类中的凤凰才能理解，他的思想和行为都超出一般民众，这样不仅解救了自己，还抬高了顷襄王。此事为人们留下了深刻的印象。。（三）形象语言思维的使用范式1．巧用俗语俗语是通俗并广泛流行的定形的语句，简练而形象化，恰当地引用俗语，可以增强讲演和谈话中的幽默感和说服力。案例：抗战胜利后的一天，画家张大千要返回四川，他的学生为他饯行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始时，张大千向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是小人，先敬你一杯！〃众宾客都愣住了，梅兰芳也不解其意，笑着询问：“此语作何解释？”张大干笑着朗声答道：“你是君子——动口，我是小人——动手！”满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活跃起来。张大干简单的祝酒词能取得很好的效果，原因是在于他巧妙地利用了“君子动口‘，．小人动手”这一俗语，既表明了二人在身份上的不同，又达到了幽默的效果，而且在无形中提高了对方的豢∥童■≯彳尚
解密语言背后的思维力量地位。尽管巧妙地运用俗语可以增加幽默感，调动气氛，但是仍不能随便地用俗语，必须分清场合、地点，哪些该说哪些不该说，否则不但达不到预期效果，反而会引起听话者的不满。例如，毛泽东曾用“小懒婆娘的裹脚布——又长又臭’’来比喻八股文章的冗长、乏味，这样的运用容易让人理解。但是若将这句俗语用在宴会上，那么你将大煞风景，虽然你仍会成为全场的焦点，但是却小心人家会将你轰出去12．巧用谚语谚语和俗语一样，巧妙的运用可以为语言增加亮点。谚语经历了千百年的流传，千锤百炼，它凝聚着劳动人民丰富的思想感情和智慧。谚语还具有寓意深长，语言简练，朗朗上口，易于记忆的特点，因此常为演讲和谈判者使用。例如，你想说明一个道理，先引用一句“九牛扳不过一个‘理”，；你想谈别人有志气，可引用“不怕学问浅，就怕志气短’’等等，这些谚语鲜明生动，富有很强的表现力和戏剧化效果。但是，常言道：美味不可多用，作为语言中调味品的俗语和谚语也是如此，用得恰到好处，准确简练；一语千钧；用得多了，滥了，就会令人生厌，显得不够严肃，流于肤浅和滑稽。3．运用事例一事实往往生动形象，甚至感人，容易使听众产生兴趣，引发联想，更主要的是，听者得出的结论来自于他们自己的思考与领悟。一项心理学研究表明，与被他人说服相比，人们更愿意相信自己得出的观点与结论。因此，用事实比拟的方法容易说服他人。案例：1 9 3 9年，美国罗斯福总统的私人顾问亚历山大？萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，去说服罗斯福应重视原子弹研究，以J。84
抢在纳粹德国之前制造原子弹。萨克斯首先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，然后又读了科学家们关于核裂变发现的备忘录，不过罗斯福因为听不懂那些深奥的理论而反应冷淡。最后，罗斯福对萨克斯说：“你说的这些都很有趣，不过，政府如果现在干预此事，看来还为时过早。”任凭萨克斯怎么说都无济于事，他只好向总统先生告辞，但是对于如此重要的事情，他不能就此放弃，他整夜冥思苦想说服总统的良策。、第二天一大早，萨克斯与总统共进早餐，他还没有开口，罗斯福总统就堵他的嘴说：“今天不许谈爱因斯坦的信，一句也不提，明白吗？〃“是的，总统先生，今天我只想谈一谈历史。”萨克斯微笑着对总统说，他看出总统因此而有些好奇，就大胆地说下去：“在拿破仑征服英国的时候，这位在欧洲大陆上不可一世的法国皇帝在海上却无所作为，屡战屡败。这时，一位叫罗伯特？富尔顿的美国年轻发明家来到他面前，建议把法国战舰上的桅杆和风帆全部撤掉，、装上蒸汽机；再把船上的木板换成钢板。拿破仑对此不以为然，他认为没有帆的船根本不可能航行，把木板换成钢板的船一定会沉没。他嘲笑富尔顿想入非非，不可思议，最后把富尔顿轰了出去。历史评论家认为，如果当初拿破仑采纳了富尔顿的建议，那么1 9世纪的历史就要重写了。’’萨克斯说完，目光炯炯地看着罗斯福。罗斯福沉思了片刻，取出了一瓶拿破仑时代的法国白兰地，倒了一杯给萨克斯，说：“你胜利了6〃就这样，这位总统接受了顾问的建议。萨克斯说服罗斯福的方法是，并不提及事情本身，只是巧妙地用类似的事实加以比拟。我们都知道，事实是不会被抹杀的，充分发挥事实的无可辩驳的说服力，可以使听者有所借鉴，有所顿悟。第部分基础理论篇套朋』■参彳尚
解密语言背后的思维力量应该说；事实比拟能轻而易举地帮我们打破对话双方之间的坚持，或靴卜我们和听者建立起融洽的关系，从而有效地说J9黼。一般来说，我们说服不了他人的原因是：被说服者觉得在目前状态下可以过得下去，没有必要接受或改变什么。而用事实的比拟可以令那些“顽固者”意识到放任目前的状态的危险，让他们不再固执己见。4．激发想象想象是人类实践活动的需要，人类的实践活动通常都是有意识、有目的的，在实践活动开始之前就已经预想可能达到的目的，这种预想的活动导致了想象的发生。想象主要有以下两种表现形式：（1）再现画面，就是把自己记忆中的形象或别人描述过的场景在思维活动中再现出来。比如我们回忆一个不在身边的朋友的音容笑貌，想象我们曾经游历过的山水风光，这都是再现想象。（2）创造想象，是指不停留于已有的记忆表象，而是对某一表象进行分解和加工，创造出新的形象来。有许多艺术构思和科学假设在现实当中是无法真实展现的，我们只能从想象当中体会，如李白诗云：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”谁见过银河是什么样子？又是如何从九天上落下的？它只存在于诗人和读者的想象之中。阿基米德说：“给我一个支点，我可以用一根棍子把地球撬起来。’’直到今天，我们也无法实现阿基米德的这个试验，而只能在想象当中完成。许多人认为想象是“不切实际”的东西，与其想象，不如回到现实中来切切实实地努力，这种观点并不完全正确。在现实中，努力固然重要，但没有想象，现实就没有具体的目标和明确的方向。想象是通向理想和未来的桥梁，没有这座桥梁，所谓的把握现实就只能是在原地踏步。‘激发想象，关键不在于具体的方法，而在于一种积极向上的86
生活态度，对美的憧憬，对未来的期望，让它们常常在我们头脑当中栩栩如生地展现，你就将踏人一个生机勃勃的思维天地。5．巧用数字数字虽是枯燥无味的，但只要巧妙地加以利用，数字也可以迸发出形象的魔力，产生？种非凡的力量，发挥出意想不到的戏剧性作用。．案例：1 9 46年7月，蒋介石发动了全国内战，派了1 70余万人进攻解放区，一时间“黑云压城城欲摧”。当时，我方有不少人对这场斗争的前景产生了怀疑。这时候毛泽东给大家算了一笔账，蒋介石共出动了2 1 8个旅，约占蒋军正规军的90％，再也没有太多的兵力可供抽调了。我军在1月至l o月间就歼灭了蒋军24个旅。按这个速度来计算，当我军歼灭第三个24个旅时，敌我力量就会发生巨大的变化，不出一年的时间，就可以迎接中国革命新高潮的到来。他用以上的计算方法驱散了人们心头的疑云。数字本身虽然是枯燥无味的，但只要合理恰当的运用，它可以起到对比分析的妙用，从而达到说话者的谈话目的，在运用形象语言思维时，可以考虑运用数字对比法。6．善用比喻在演讲和谈话中，恰当地运用比喻也往往能收到意想不到的戏剧性的效果。比喻能增强语言的形象性、生动性，可以给语言涂上一层斑斓的色彩。运用比喻，可以把思想性、知识性和趣味性熔于一炉，使真理变得浅显通俗，易于理解和接受。八、收敛型语言思维，（一）收敛型语言思维基础理论如果只有思维的发散过程，而无收敛过程，尽管可以爆发出87第部分基础理论篇参渺《带9彳．，尚
解密语言背后的思维力量许多智慧的火花，但由于不能统一起来，不能形成集中的思维力量，会使思维失去控制，而陷入无序状态。在知识大爆炸的信息社会，每个人所能掌握的知识量只能是沧海一粟。很多学者认为，2 1世纪创业成功最重要的因素不是知识、智商、管理能力等等，而是选择能力。收敛思维重视的是对现有设计方案、措施和不同意见的比较和筛选，以求找到解决问题的好办法。①收敛型语言思维又称集中语言思维。收敛型语言思维是指对某一问题通过语言的比较、分析、综合从而找到唯一答案的思维方法。为了获得我们所需要的正确答案或者达到我们所谋求的计划、目的，这就要求每一语言思维步骤都指向这一答案或目的，从不同方向多角度地集中指向同一个目标进行语言思维，其着眼点是由头脑中已知信息和当前现有信息产生直接的、独有的、为已有信息和习俗所接受的最好语言思维结果。其语言思维过程始终由所给信息和线索决定，是深化思想和解决问题进而取得成功的常用的语言思维方法和形式。收敛型语言思维以某种研究对象为中心，将众多的语言思路和信息汇集于这个中心，通过比较、筛选、组合、论证，从而得出在现有条件下解决问题的最佳思维蕾E吉Hj日0收敛型语言思维具有集中性和最佳性的特点，收敛型语言思维的过程是集中指向的，目标单一，就像瞄准靶心。其价值是获得解决问题的最佳语言形式。语言思维在这个阶段，要进入关键性、实质性的实施阶段，往往与发散型语言思维相辅相成。（二）收敛型语言思维运用分析案例一：春秋战国时期，秦国要攻打赵国。苏秦对秦昭王说：“我听①马宁泽：《收敛思维也重要》，《思维与智慧》，2002年3期。88
说过知人善任、物尽其职。英明的国君对于自己的老百姓要不拘一格地选拔，根据他们的特长和能力进行选拔和任用。百官也各尽其能，有用不完的力量和才干。对于他们的意见，要多加聆听和分析，把合理的拿来用。这样，国家进行的各种事业就不会败坏，也就不会出现太大的错误。我希望大王考察我所说的话，在实践过程中加以验证。贤明的人责任重大而行动谨慎，聪明的人功劳大而言辞和顺。这样一来，人民就不憎恶他的高位，而世人就不嫉妒他的事业。我听说过，比别的国家大百倍的国家，人民就希望不再有战争。建立了杰出功勋的国家，国君就不想劳烦百姓。真正明智的国君哪里会役使筋疲力尽的人民呢？要想有所要求并顺利地达到目的，就不能无谓地搅扰百姓。要想建立大功就要让人民休养生息，这是用兵之道。而现在用兵，却使人民不�
