处世必读:厚结人缘的处世经-第1部分
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处世经
前言
如何为人处世，这是个古老的话题，在现代文明社会中却有其独特的意义。我们每
一个社会成员都必须面对这个问题。我们要谙熟现代处世经，如果抱一本“老经”办事，
或是按自己习惯的做法去做事，往往会到处碰壁。
大变革大转折的历史时期给我们带来了很多机遇，也给我们带来很多困惑。过去整
齐有序的一切今天都被打乱了，过去认为理所当然的事情今天却打上了问号。
在这种开放的社会环境里，个人或群体的先天优越性消失了，它极大地唤醒了人的
个体意识和主体意识，为社会成员创造了一个公平竞争、机会平等的良好环境。但是，
社会的发展变化必然带来新的矛盾、新的危机。特别是改革开放以来人们一夜之间就被
推人了风云变幻的市场经济的汪洋大海，太快的变化，太强烈的反差，让人难以适应。
在这佯一个快节奏运行和充满竞争的社会里，人们都感到了人生之沉重，生活之艰难，
命运之不测，但他们又要努力维持起码的心理平衡。
在现代社会中，如何处世，首先要面对激烈的竞争。在竞争中人们可以证明自己的
价值，可超越别人，但是个人的体力、智力是有限的，他必须在群体活动和交往中得到
发展。个人所遇到的因叛、危机，必须得到他人或集体的协助、支待才能解决。所以，
人必须相互依存，相互联系，也就是要协作。
因此，在竞争中，一方面要发挥每个人的智慧、才能，力求成功，另一方面又需要
善于同他人协作、互助，增长群体情感的合作精神。竞争本身就需要互助、友谊的鼓励
和支持。在人际关系中增长才干，做出成绩。这就是我们每个人必须要学的要念的处世
经。在现代社会中，处世经就是传授这种又竞争又协作的本领。
现代社会中，人际关系的各个方面，也因为大变革出现了许多新的矛盾，新的问题，
如同事间上下级之间复杂的合作关系，同僚间又竞争又应酬的艺术，企业中与多方面的
合作相处，交友不可太淡，又不可太亲密，择偶的新问题，婚姻的外遇及种种误区、家
庭中的代沟问题等等，都是现在人际关系出现的复杂问题，是很难处理、很难把握的，
其中有颇多学问和技巧，需要我们以现代的道德观、价值观，去研究、探索、处理。
我们要努力探索现代为人处世之道，在竞争中力求减弱消极面，发展积极面，使人
们在这开放的社会中，避免或减少冲突与对抗，做到互相理解，互相尊重，互相宽容。
这就是现代为人处世的基本内容。
本书，拟从人格魅力、同事关系、经营关系、朋友关系、恋爱婚姻关系、亲戚邻里
关系等角度，叙述现代为人处世的原则、方法及艺术。但愿对读者的处世能力的提高有
所帮助。
编著者
1998．12
亦凡公益图书馆扫校
处世经
导读
在现代社会中很好地为人处世要解决自立与合群结合的问题。
在商品经济普遍发展的条件下，要使个性及能力全面发展，就必须把自立与合群结
合起来。这里，自立是基础、是根本。
一个不能自立、没有理想，没有勇气和能力的人是无法与人协作的。一个品行不好、
自私自利的人也难以同人台群，难以与人相处。
俗话说：“打铁先要自身硬”，我们为人处世，同各方面搞好关系，搞好协作，就
必须先修炼自己。要立大志，苦心求索，在思想、品质，才能诸方面不断提高自己。受
世人欢迎。
在自立方面本书不准备全面论述，着重谈谈为人处世时涉及的重要问题——人格魅
力。
处世经（第一章）
一、人格：一个人最大的财产
1．何为人格魅力
在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何为人格魅力？首先要弄
清什么是人格。人格是指人的性烙、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和
人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道
德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容
纳，他实际上就具备了一定的人格魅力。
人，作为“万物之灵”，既是自然的人，又是社会的人。作为社会的人，无论在什
么样的社会形态里，他都不是孤立的存在，离开社会、离开人与人之间的交往，人也将
不成其为人。
人在社会交往中，认识自我，在认识和改造主客观世界中发展自己，壮大自己。在
社会生活中，人际关系常常表现为一种感情上的联系和心理上的相互吸引。无论是谁，
在社会交往中建立起来的人际关系越好，他的朋友就越多，就越能使自已得到温暖、勇
气，增加自己的智慧和力量。
人际关系，是一种最基本的关系，可也是一种最复杂的关系。从主观上，我们常想
尽善尽美地处理好各种人际关系，但客观上。我们却常常为各种人际关系间的纠葛与矛
盾所烦恼和痛苦。我们探讨表现人格魅力的心理学规律，旨在通过与人沟通心灵，加深
理解，从而促进人际关系向理想的方向发展。
谁都渴望自己与周围人的关系是和谐融洽的。尤其是青年，更希望与别人友好相处，
获得他人的信任、理解和友谊。然而良好的人际关系的产生取决于交往双方，即一个人
不但接受他人，同时还能为他人所接受，相互间的关系才会不断发展。如果大家觉得与
某人交往并非是一件顺利的事情，或者对他没有好感，即使他乐于同别人交往，但人们
未必接受他。那么，怎样才能讨人喜欢，受人信赖呢？这就涉及他的人格魅力的问题。
请看以下事例：
莫洛是美国纽约最著名的摩根银行的董事长兼总经理，他那总经理的宝座，使他年
收入高达100万美元、他最初不过在一个小法庭做书记员而已，后来他的事业得以如此惊
人的发展，究竟靠的是什么法宝作后盾呢？莫洛一生中最重大的一件事。就是他博得了
大财问摩根的青睬，从而一蹴而就，成为全国瞩目的商业巨子。
据说摩根挑选莫洛担任这一要职，不仅是因为他在经济界享有盛誉，而且更多的是
因为他的人格非常高尚的缘故。
范登里普出任联邦纽约市银行行长之时，他挑选手下重要的行政助理，首先便是以
人格高尚为挑选的重要标准。
杰弗德便是一个从地位卑微的会计，步步高升，后来任美国电报电话公司总经理的
例子。他常对人说，他认为“人格”是事业成功的最重要的因素之一。他说：“没有人
能准确地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在
一切事业中都极其重要，这是勿庸讳言的。”
像摩根、范登里普、杰弗德等领袖人物，都非常看重“人格”，认为一个人的最大
财产，便是“人格”。
一位有名的商店经理曾经说：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对
己，处世待人，举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜
爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力，才能获得他人的注意和喜爱。但不
论是天生的还是努力的，他们的结果，无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途
径和方法，便是‘人格’的发展。”
只有健全的人格，才能获得人们的喜爱和合作。因此。世间凡是智者贤人，常把人
格的特征极力地表现出来。
有的时候，有些人即使与我们偶尔相识，只有一面之交，也能引起我们的注意，使
我们喜悦，这是什么道理呢？他（她）能打动我们，使我们善待他们，这又是什么原因
呢？
贺华勃说：“这是一种不可言喻的两情相悦，他给予我们的，犹如芳香给予花儿一
样。”
这种人格，或者是我们看见的他们的目光，或许是我们看见的他们的微笑，或许是
我们看见和听到的他们的举止言谈。如果把这些“人格”凑合在一起，我们便得到一个
印象，一个结论：就是他们很得别人的喜欢，使别人对他们产生兴趣。我们在不知不觉
之中，便和他们接近，成为朋友。这过程中，我们的人格也得到了发展，而使我们相悦
的他们，也一样。
因此，可以这样说，这些令我们喜爱的他人身上的“人格”特征，是他人身上放射
的一种魅力。许多人，无论他们的相貌是否英俊，都具有这种人格的魅力．具有令人尊
敬、爱戴的凝聚力。
人格魅力的基础还在于人的性格特征。
2．人格魅力的性格特征
个人品质的吸引力，根本在于一种使人喜爱、仰慕并渴望接近的性格品质，这种反
映一个人的精神和品德的内在属性——人格魅力，能像磁石般地使众人聚集在他的周围。
1968年，美国心理学家安德森制定了一张表，列出550个描写人的形容词。他让大学
生们指出他们所喜欢的品质。研究结果明显地表现出，大学生们评价最高的性格品质是
“真诚”。在八个评价最高的形容词中，竟有六个（真诚的、诚实的、忠实的、真实的、
信得过的和可靠的）与真诚有关。而评价最低的品质是说谎、装假和不老实。
这个研究结果具有普遍意义。在日常生活中，我们总是喜欢诚恳可靠的朋友，而痛
恨和提防着口是心非、虚伪阴险的人。真诚无私能使一个外表毫无魅力的人增添许多内
在吸引力。从人的性格结构分析，具有人格魅力的性格特征表现在如下几方面：
第一，在对待现实的态度或处理各种社会关系上，表现为对他人和对集体的真诚热
情、友善、富于同情心，乐于助人和交往，关心和积极参加集体活动；对待自己严格要
求，有进取精神一自倍而不自大，自谦而不自卑；对待学习、工作和事业，表现得勤奋
认真。
第二，在理智上，表现为感知敏锐，具有丰富的想像能力，在思维上有较强的逻辑
住，尤其是富有创新意识和创造能力。
第三，在情绪上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的
心境，情绪稳定而平衡，与人相处时能给人带来欢乐的笑声，令人精神舒畅。
第四，在意志上，表现出目标明确，行为自觉，善于自制，勇敢果断，坚韧不拔，
积极主动等一系列积极品质。
具有上述这些良好性格特征的人，往往是在群体中受欢迎和受倾慕的人，或可称为
“人缘型”的人。当然，任何人都不可能完全具釜这些良好品质，人们之间在具备这些
性格特征的数量和质量上的差异，就决定了个人对他人的吸引力的不同。
3．真诚——敞开心扉给人看
人格魅力的基本点就是真诚。人格魅力来自于完善的人格，真诚待人，格守信义则
是赢得人心、产生吸引力的必要前提。待人心眼实一点，心诚一点，守信一点，能更多
地获得他人的信赖、理解，能得到更多的支持、合作，因此获得更多的成功机遇。
我们主张知人而交，对不很了解的人，应有所戒备，对已经基本了解、可以信赖的
朋友，应该多一点信任，少一些猜疑，多一点真诚，少一些戒备。对可以信赖的人，真
真假假
